打造电影级盲盒人物,「子非鱼」用丰富的IP构建护城河

杨飘 2020-07-03 09:00

小学门口的杂货铺里,在各色包装的方便面里挑一包,细细揣摩塑料包装,轻轻撕开包装一角,水浒人物卡片随即显出真身。以上场景,或许能勾起许多80、90后角落里的回忆。

以泡泡玛特为标杆,新潮的盲盒玩具在近年崛起。“盲盒”玩具的形态,从“塑料袋+小纸片”升级成了“漂亮的密封盒子+精致的立体玩具”。人物形象不限于花花绿绿的水浒好汉,而是换成了更契合当代都市青年的治愈系人物形象。一个个密封的盒子包裹着各异的治愈角色,他们眼睛凝视某处,好像在低声细语,散发着神秘气息。新潮盲盒细腻地捕捉到都市青年的生活状态:厌倦、需要治愈、需要找到真我。

“盲盒这个产品和玩法,并不算特别新的一个东西,是时代变了、包装形式变了。但是整个产品的内核没有改变。小时候的方便面和日本的扭蛋,都是相似的玩法。”子非鱼文化传媒创始人冯德将这样说道。多年以来盲盒形态的玩具一直存在,但是近年的新潮盲盒在审美、质感上,进行了全面的升级,契合了新一代消费者需求。同时,泡泡玛特等大型厂商在这个领域发力,创新性地开拓出一块市场。令原本低龄、低价特征的玩具摇身一变,与同时代的消费者一齐消费升级。

一、精细化发展的盲盒,呼唤拥有完整世界观的产品

目前市面上的盲盒玩具,主要以单个的人物形象为主,并没有较为完整故事情节支撑。作为一家IP企业,子非鱼所推出的“爱尔芙”则是从系列动画里挑选出来的一个形象,具有较为完整的世界观。除了外貌姣好、质感细腻,更有完整个性和情节支撑。

冯德将认为,动画里鲜活的人物形象,意味着精细的动作,意味着不同场景下人物个性的呈现。把动画里的人物搬来做盲盒潮玩,比起目前市面上现存产品,质感要精致不少。电影级别的IP正是这款潮玩与众不同的卖点。

同时,设计师团队发现,市面上的潮流玩具形形色色,但是缺乏一款精灵形象,能够以治愈气质立足,迎合都市青年忙碌的工作生活。在动画电影里,“爱尔芙”刚好是解决各种困难的可爱精灵,因此切中了消费者需求。经过近十次的修改后,盲盒“爱尔芙”的形象最终确定。

本文文章图片来源于子非鱼文化传媒,经授权使用

“爱尔芙”盲盒玩具最初在摩点平台上,通过众筹的方式成功推出。说到为何选择众筹这一产品推出方式,冯德将这样总结:“在众筹平台运作一款产品,从发起的时间到最终产品面世,往往要经历3-4个月的周期。如果在这个长时间的周期后,消费者依然等待产品最终出炉,意味着这个产品经过了这批种子消费者的验证,证明产品本身是值得等待的。”

目前,“爱尔芙”系列已在52TOYS、酷乐潮玩等主要平台上线正式发售。在发售的第二个月便达到了200万业绩。接下来,新系列的“爱尔芙”将在7月底推出,而年底将会持续更新推出第三个系列产品。冯德将告诉创业邦,盲盒业务在7月底预计达到300万元销售额,在当下市场大热的背景下,年底预计达到3000万销售额。

二、一家IP企业所面临的市场大局

冯德将在母婴行业深耕多年,早期从商贸开始做起,而后团队整体被宝宝树收编,再后来整个团队脱离出来自己创业,最终成立了子非鱼文化传媒。从贸易到IP产业,他认为正是由于自己站在商业运营的角度看市场,更能敏锐地把握到这个赛道的特点,看到市场缺什么、用户缺什么。“在中国,近年来很难看到现象级IP。喜羊羊或者奥飞旗下IP,在商业时间线上都已经是上一个时代的产物。”

“进入移动互联网之后,现在中国市场上没有令人满意的、影响力较大的IP,契合这个时代的需求。以国外的小猪佩奇为例,影响力广泛,仅靠授权每年就有几十亿美金入账。所以这个市场是巨大的。大量的数据与行业发展情况也都说明,授权产业刚刚起步,远远没有到达顶峰,没有成熟,因此有大量的市场机会。”冯德将这样判断。

他认为,对于一家IP企业,IP形象设计、商标就是最独特的壁垒。一旦拥有独特的形象设计和高美誉度的商标,就是做了别人不能做的,这就是核心竞争力。靠着40多位员工源源不断地打磨和创造,子非鱼旗下动画产品拥有全网10亿次以上播放量,跨平台粉丝数百万。

其中,最大的IP小鱼人莫叽姆斯已在抖音平台上拥有187万粉丝,获赞超过1000万次。抖音平台中的莫叽姆斯动画,都由旗下团队为短视频平台量身打造,倾注精力保证原创与趣味性。谈及对短视频的看法时,冯德将认为,短视频适合帮助IP推广和触达,从而吸引更广泛的人群。IP是无形的产品,获得增值的手段主要来自于认知度。短视频短时间内吸引的浏览量,带来巨大认知度,也就意味着IP的快速增值。

本文文章图片来源于子非鱼文化传媒,经授权使用

以IP为中心,子非鱼的产品延伸至潮玩、婴童衍生品和玩具。在盈利上,依靠动画分发销售、周边产品授权与销售,今年重点聚焦盲盒营销,预计到年底实现约5000万元销售额,净利润将会在2000万左右。

本月初,子非鱼文化传媒完成了 800 万人民币的 A 轮融资,投资方为深圳前海晨廷基金,投后估值为1.6亿人民币。冯德将告诉创业邦,目前公司销售增长迅速、经营性收入也较多,将在年底考虑持续融资。

文章图片来源于子非鱼文化传媒,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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