​对话曹晓欢:汇量科技为何能“逆势而起”?

艾问 2020-07-03 16:51

编者按:本文来自艾问人物,创业邦经授权转载。

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2020年,一场疫情深深改变了这个我们熟悉的世界,也改变了许多行业的格局。

全球经济承压,本土市场受到冲击往往最为激烈,这时大家都会打开思路,把目光投向海外市场——这对于这家名叫汇量科技的企业来说,反而代表着一种机会。

汇量科技的官方网站上写着这样一段话,“从创立Mobvista的第一天开始,我们一直致力于为合作伙伴提供全栈式的产品服务,帮助他们实现成就的价值最大化。”

作为公司的创始人,曹晓欢身后是一张世界地图,他想消除信息的边界,让世界是平的。

带着这样的理念,他创办了汇量科技——一家链接9亿设备、覆盖200多个国家和地区的第三方移动广告平台型公司。

当汇量科技2018年12月赴港上市之时,它被业内称作“海外数字营销第一股”。一年过去了,在疫情与逆全球化的重压之下,汇量科技依然取得了营收同比增长22%,净利润增长65%的优异成绩。

曹晓欢到底做对了什么?

本期《艾问顶级人物》,对话汇量科技联合创始人兼总裁曹晓欢,了解这位打造领先第三方广告平台的创始人,如何用算法聚合世界。

与其担忧经济周期,不如做有价值的事

时间倒回到6年前,汇量科技在成立之初就将自己定位为一个服务于移动互联网企业出海的流量聚合平台。用曹晓欢的话说,“我们在2013年觉得整个中国的技术积累、人才积累、资本积累都已经到达可以让中国的互联网公司在全球竞争舞台上,去跟海外的公司PK的这样一个阶段。所以我们在做战略抉择的时候,就把这个方向作为我们唯一的选项,我们不去做其它的事情,只做这一件事。”

6年间,汇量科技与Google、Twitter和Facebook等全球顶尖互联网平台建立了战略合作关系,服务了包括百度、阿里巴巴、Uber、Flipkart、360在内的超过60个国家和地区的广告主,移动流量体系覆盖全球200多个国家和地区。

而在2020年的疫情之下,人们的生活、休闲娱乐和消费习惯都发生了很大的变化,但由此也催生了“宅”经济的商业机会。作为一家40%以上的收入均来自于游戏公司的服务企业,汇量科技更多是扮演着“卖水人”的角色,虽然不像很多游戏“淘金者”一夜暴富,却能在周期更迭中保持增长。

4月初,汇量科技Mobvista(01860.HK)公布2019年的业绩财报。疫情之下,汇量科技2019年依然营收34.9亿元,同比增15.1%;经调整后EBITDA利润达3.6亿元,实现19.5%的增长。

从2018年逆势上市,到疫情之下逆势而起,汇量的选择既出乎意料,又在情理之中。

艾诚:投资人曾对2018年有几个总结,说经济周期是个底,政策是个底,市场的资金也是个底,各种底,但是这个时候更是大浪淘沙,汇量要勇往直前?

曹晓欢:我们称2018年的IPO是逆市场而起,投行都建议我们不要AGAINST THE MARKET,但是我们最后还是觉得企业的发展节奏还是要根据企业自身的需求来,不能完全跟着经济周期的走势来。

艾诚:这得多自信啊!

曹晓欢:无非就是在这个时候往前走,你的步子低一点,挣的钱少一点。我们做国际业务的,一家中国公司的品牌在外面,到底是不是一个上市公司,还是有本质性的区别,涉及到投资伙伴对于公司的认知,对于公司的透明度是不同的,所以我们到最后还是决定市场再差也要上。

艾诚:我是挺看好,经济虽然有周期,但如果你做的是有价值的事,到历史长河一拉,短期的定价低一点,估值低一点,也无关企业的长远发展。

曹晓欢:是,让投资人抄个底,我们主动让投资人抄个底。

全球化是中国移动互联网未来五年最大红利

汇量科技在做的事情,是一手服务广告主,一手服务流量的供给方,它在中间起到的是一个聚合平台的作用。

在近年互联网行业的用户增长探顶、人口红利消失后,万亿级规模的ToB市场被认为是下一个重大机会。从创立之初就投身中企出海服务领域的汇量科技,早已验证To B市场蕴藏了巨大潜力。

作为大数据和AI技术驱动型的公司,汇量科技将广告主的广告发布至其平台可以触达的遍布全球的应用内广告位,根据精准用户画像向APP用户投放感兴趣的广告内容。通过大数据AI系统,汇量科技的触角在移动营销行业的上下游不断延伸,链接移动生态中的广告主、开发者和用户,构建了一个规模化的业务闭环。

掌握了技术,打通了渠道,开创了模式,汇量自然就聚集到了流量。

曹晓欢表示,汇量科技过往服务的客户平留存在85%以上,也就是说今年有100家客户跟汇量合作,第二年至少还有85家选择继续合作,并且涵盖游戏、工具、电商、社交内容等全品类App开发者。

为了完善自己的流量生态,汇量科技还相继收购了美国原生广告平台NativeX和丹麦移动游戏数据分析公司GameAnalytics,进一步稳固了汇量在海外移动广告领域的市场地位。

但这一切依然不够,曹晓欢说,“我们用了五年的时间建立了一张覆盖全球200多个国家的服务网络,希望在汇量的下一个五年,也就是在汇量十周年的时候,我们能够真正意义上成为在这个行业中间有重要影响力,且对于我们的客户而言不可替代的这样一个合作伙伴。”

艾诚:我今天“艾问汇量”,一个很大的体会是您有非常清晰的战略,比如说不惜成本去做研发,第二个是既全球又很本土,我们叫“THINK GLOBALLY, ACT LOCALLY”,在每一个细分的市场都是本土化的操作,但是又是全球的视野。我注意到汇量并购和收购了很多优质标的,这让我很诧异,为什么作为一家年轻的创业公司也会在资本上用并购的方式去发展呢?

曹晓欢:其实收购的这两家公司一家在美国,一家在欧洲,它分别代表着我们在美国跟欧洲市场的一个策略。我们收购那家美国公司现在就代表我们整个美国市场,美国市场是我们在中国以外最大的单一市场。我们收购这家欧洲公司,它其实是一个数据统计平台,但是它代表的是我们在整个游戏行业最为广阔的覆盖,因为这个公司其实是游戏行业里面最受欢迎的一款统计工具,通过这家公司的网络,非常好地把我们自己的广告业务也渗透进了这张网络里面去。

艾诚:与其在新生的国际市场从0到1,不如找到志同道合者,通过并购、收购、入股的方式,渗透到这个市场?

曹晓欢:对,加速我们的战略发展的进程。

艾诚:面向未来,预见未来,十年后的汇量,你会许下什么愿望?

曹晓欢:希望在汇量的下一个五年,我们能够真正意义上成为在这个行业中间有重要影响力,且对于我们的客户而言不可替代的这样一个合作伙伴,因为我相信全球化是中国移动互联网未来五年最大的红利。

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