我在淘宝“剁手”,没有一个抖音网红是无辜的

电商报 2020-07-04 21:27

编者按:本文来自微信公众号电商报(ID:kandianshang),作者电商君,创业邦经授权转载。

当鬓挽青云,美目流转的唐装小姐姐忽然朝你倾过来,握住你的手,殊不知她已经攥住了几亿人的心。

没错,我说的正是去年在抖音火爆刷屏的“不倒翁小姐姐”。作为一名西安大唐不夜城景区的工作人员,她让我们充分见证了“一个人带火一座城”这件事情是多么轻而易举。

不少人因为这段视频慕名前往西安,只为一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到现在,她表演的时候,围观的行人依然里三层外三层。

这正是独属于抖音的种草魔力。一个不争的事实是,抖音已经成为中国最强种草社区,霸占几亿中国人的吃喝玩乐,衣食住行。

01 中国最强种草社区

什么是种草?“种草”是网络流行词,泛指把一样事物推荐给另一个人,让其他人喜欢这件事物的过程。它是相逢恨晚的喜悦,是灵魂的共鸣,是剁手的狂欢。

还记得一大波人跑去打卡的重庆吗?又或者花样百出的海底捞DIY套路?还有风靡全中国的答案茶?亦或“爱就像蓝天白云,晴空万里,突然暴风雨”?

总结一下抖音的种草内容,大概分为以下几种:

第一,剧情式种草视频。

简而言之,就是利用生活中的场景制造剧情冲突,适时植入产品,引导观众消费。大概相当于剧情类广告。如果植入够自然,剧情能引发观众共鸣的话,还是很有带货潜力的。

第二,测评类、开箱类视频。

KOL亲自试用产品,向观众分享产品使用的体验和感受。这类视频因为呈现的信息够直观够真实,在带货账号里占据了半壁江山。

第三,直播。

这方面说一下抖音的直播情况。近期,主持人、演员、歌手纷纷入局抖音直播,如陈赫、张庭、关晓彤、薛之谦、王祖蓝、李湘。

其中表现最好的是陈赫,曾位列“515王牌直播间”榜单排位赛第一。5月,他共进行了两场直播,总销售额超过一亿。

如果这样说还感受不到抖音的种草魔力之大,可以看一下数据:

2018年“双十一”期间,抖音直接转化销售额达到2亿;“双十二”期间,为淘宝和天猫带来超过120万交易单数。

“我淘宝收藏夹里躺着的99件商品,都是由抖音种草而来。辣鸡抖音,毁我青春,颓我精神,耗我钱财。”微博上,有用户这样抱怨道。

02 “抖音怎么这么懂我?”

抖音的种草过程,是一场巧妙的心理把控。用户的“沦陷”源于它精心设计的“套路”。

首先,让用户不设防。

用户来到抖音,大多只有一个目的——杀时间。随着大拇指在手机屏幕上的碰触移动,漫长的时间就此过去。

这个目的决定了用户的心理状态——放松,愉悦,随机,无意识。

这种情况下,抖音的种草视频通过声音、动作、画面等多种形态刺激用户的感官,就能最大程度调动他们的情绪,让用户轻而易举地接受视频里的“广告”信息。

当视频里的网红举起那饱满鲜红的小龙虾,飞快剥壳,再把它放到嘴边轻轻一嘬,幸福地大快朵颐。这样的亲近感与真实感,相信没有人会怀疑这是小龙虾的广告。

其次,个性化的算法推荐机制,达到千人千面的效果

平台会根据用户喜好分发内容,比起铺天盖地的硬广,更能击中用户心理。

当每天开车上班的中年男人刷到车载导航,当劳神的新手母亲刷到婴儿玩具,当爱美的年轻女性刷到50块一支的口红……

他们说不定会一边惊呼“抖音怎么这么懂我”,一边爽快下单。

最后,完美的电商闭环,促成用户种草的最后一步。

布局DOU+、商品橱窗、抖音小店、自建电商小程序、完善抖音购物车功能、打通“鲁班”,抖音为用户下单这一步骤提供了各种利好。接入第三方大平台如淘宝、天猫,更加增强了用户的购买决心。

不知大家有没有体验过在其他平台种草的感觉。

知乎、B站和小红书上,都有不少博主提供了干货满满的种草心得,但是一提到购买链接,他们往往只能甩出淘宝店铺名字,让用户自行搜索。这就很大程度上劝退了大部分“懒癌患者”。

抖音的种草视频就不会让用户有这样的心理障碍。视频下方瞩目的购买链接,算得上是称心如意。购买下单,变成了一件无比“丝滑”的事情。

03 那个比肩阿里巴巴的企业,为什么无人问津了?

江山代有才人出,各领风骚数百年。

有人计算过各大平台的GMV,得出结论:抖音已经成为全国第三大网红带货平台,仅居于淘宝直播和快手之下。

至于小红书,这个名声在外的种草社区,在GMV方面远远不及抖音。

当抖音初试啼声的时候,谁能想到这个短视频娱乐平台会如此深度地绑定电商,大有后来居上之意?

试想想,如果抖音安心于耕耘自己的一亩三分地,沉溺于舒适区,不刻意发力种草,不去跟第三方合作,也就没有后来的故事了。

仔细想想,字节跳动正是这么一个无边界扩张的企业。

教育——200万年薪招老师,杀入在线教育市场;

游戏——组建游戏团队,申请“字节游戏”商标,蓄势待发;

企业服务——上线在线办公软件飞书,搅局市场。

社交、电商、经纪业务、音乐媒体……它正陆续朝这些领域迈进。

大浪淘沙,时代的河流汹涌奔腾。对于一家企业来说,只有不断拓展边界,方能在厮杀的战局中存活下来。

君不见,那些一直待在舒适区内的企业,已经被时代抛弃了。

比如一举打破了中国计算机存储领域几十年来的空白,为国争光的朗科,也就是那个发明了U盘的企业。20年来主要靠收取U盘专利费度日。然而在去年,U盘的专利到期了。市值暴跌50亿。

比如说曾经的电商鼻祖慧聪网,在最辉煌的时候可以比肩阿里巴巴。结果这么多年却固守B2B领域,从不向其他领域拓展,最后连B2B阵地都失守了。现在还有多少人记得慧聪网呢?

这么一个瞬息万变的时代,不允许任何一个人苟活。

《中国合伙人》有这么一句话——掉在水里不会淹死,呆在水里才会淹死,你只有游,不停的往前游!

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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