知识类UP主已成为重争之地

斗战胜佛小组 2020-07-29 11:57

图片来源:图虫网

编者按:本文来自斗战胜佛小组(ID:DZSF10101),作者王东东,创业邦经授权转载。

估计连平台方都没有想到,一个泛娱乐的视频平台有朝一日可以学习到很多知识和生活技巧。

B站去年在央视网发布的文章《知道吗?这届年轻人爱上B站学习》,展示了B站的另一面:2018年,B站就以i已经有1827万人在站内学习知识。

不过,这其中有很多是培训机构做出来的内容,本质上都是薅流量的手段,目的是为了进行社群销售转化,sop基本都一样。这里我们暂且不谈它。

我个人更倾向于把这种知识类内容定义为:以解读现象背后的逻辑为主,进行知识普及、逻辑梳理、事实分析的干货类

1.知识类内容怎么忽然大热

随着「巫师财经」、「回形针」在朋友圈疯狂刷屏,一大批知识类内容开始在各大视频网站上崛起,出现文字视频化的小浪潮。

一方面,与大家在疫情期间宅在家里的时间太久有关,人们需要接触外部世界的知识减轻焦虑。而文字类内容又实在太干涩难懂,但短视频可以把知识输出做的更简单化、趣味化,极大降低了人们获取知识的门槛。

另一方面,大家对视频平台那些千篇一律的泛娱乐内容有了审美疲劳,需要更多元化的内容来满足用户的深度需求。

而彼时。虽然知识类内容已经在平台上出现,但各大平台平没有重视。

快手在带货的世界里自娱自乐,抖音在用信息流疯狂卖广告,B站在寻求破圈的捷径。

拿抖音来说,成名最早的一个达人是「商业小纸条」,内容多以商业逻辑和大佬故事为主,抖音粉丝已超1000W,但因他的变现路径饱受争议,抖音也就没大肆宣传。

直到今年3月,B站知识区崛起,知识类博主才有了更多的可能性。罗翔「罗翔说刑法」从3月份入驻至今,短短的4个月粉丝数已达800W。除此之外,「半佛仙人」等两三个月的时间增粉百万的UP主也大有人在。

最近跟人接触的过程中发现,快手、抖音、西瓜、知乎等平台都开始了对知识类内容的冲击,由于这种知识类的UP主门槛实在是高,新一轮的抢人大战可能即将爆发。

据小道消息,各大平台的知识类赛道也将马上崛起,进行商业化运作。

但我在这里说一句负责任的话:签约知识类的UP主是一个砸钱的坑,除非你比头条有钱。

各大平台根据自身内容调性自己孵化扶持才是唯一的路。

6月份「巫师财经」被高价签约的消息不胫而走,更是让一大批文字时代的知识类/商业类自媒体涌入了短视频领域。

这首当其冲的就是商业领域细分知识市场。

2.文字视频化是主流趋势

文字跟视频本质上都是信息传达的方式。文字的优点在于成本低且较为灵活,比如我这篇文章大部分的内容都是在手机上完成的。而视频所花费的时间成本和人力成本会更高。一个视频没有2-3天的剪辑是很难做出好作品的。

但是,文字视频化是每一位文字创作者必须要面对的事实。原因有三:

1、互联网时代,信息流转速度越来越快,文字类内容阅读率越来越低,而像以B站、抖音为主的短视频平台,会聚集更多以年轻人为主的用户。现在看视频内容的人和当时看文字内容的人并没有变化多少,核心还是文本内容,核心逻辑不变,变的只是渠道。

2、视频本质上是以声画结合的方式,更为直观、丰富地进行表达。

3、视频可以增强信息传播的趣味性,让枯燥无味的信息变得有趣。现在大部分人静下心来看30分钟的文字几乎不可能,但是观看30分钟的视频是绰绰有余的。

那文字作者们又该如何应对这种变革呢?

最简单的办法就是把你公众号的粉丝直接转入B站、抖音等平台,从而确保自己初始的流量。

之后,就是保持更新频率,不要三天打鱼两天晒网,要不断优化内容。

我个人更建议去做中长视频,因为知识类内容更适合用10分钟左右的视频把来龙去脉讲清楚,而短视频的博眼球打法不太适合深度内容的制作。

3.商业类内容是重点

斗战胜佛小组在前面的几篇文章里阐述过,垂直领域才是平台战争的下半场

商业类内容的UP主犹豫门槛的原因,一直属于稀有物种。

如果说,初代网红/MCN商业模式改变的是卖货这个商品的流转体系,那么商业类网红内容最终改变的是,售卖金融类商品、信息的革命性方式。

可预见的是,未来所有商品交易所形成的数据与金钱的流转速度会因新型方式的变革而加快,这才是今天商业类内容影响人类商业社会的伟大创新

比如,市面上大多数卖方公司研究报告中的内容还不如一些UP主做的功课多。

我依稀记得,当市面上都还在吹瑞幸的时候,半佛仙人早就讲过其中的资本风险了。事出之后,某些公司疯狂地删除报告,试问他们是收了钱,还是真没研究透彻?

未来卖方公司是否可以通过视频去做行业分析?答案是肯定的,这很可能成为现实。

一个10分钟的视频能降低很多整合资料的时间,同时也能传递到更多公司背后的知识。跟五六十页的行业报告相比,简直不要太香。

一个视频解读一个知识,一个视频讲述一个事件背后的底层逻辑,没有比这更便利的事情了。

还有一个重点就是:

假如中国也有诞生Youtube这种视频平台的话,那么什么内容是Youtube上大量存在而咱们视频网上很稀缺的呢?

目前中长视频平台以Vlog、影视、社会热点等视频为主。还缺少观点类、财经类、历史类、自然科学类的选题。

这些内容一定会爆发的。

因为B站和西瓜视频都要做扩大人群受众的话,这几类内容一定是吸引多元化用户的好手段。

这种内容其实在互联网的草莽江湖时代就存在。

第一代的内容最早以文字形式呈现。主要依靠信息差、认知差和一些八卦内幕引发大家阅读的兴趣,从而引导关注。

技术的发展变化,使得千人一面的《致富经》可以在B站上实现千人千面的Z时代《致富经》节目。

不知道你有没有感受到,在商业类内容演化的过程中,身边能说会道的人越来越多。这背后真的要感谢互联网打破了一定的信息壁垒,让一个门外汉了解商业市场。

这一定程度上降低了信息接收的门槛儿。越来越多的知识类主播,一旦浮出水面,会有大批MCN马上开始布局进军。

4.新玩家怎么进场

说归说,如果想进场的话,大家还是要有一套打法体系才能更好搏出位。

这次,我们就把最近的一个策划完整的展现给大家,看看如何从0打造一名头部的商业类网红。

首先,知识类内容一定是要做中长视频,这样才能把一件事情讲清楚。所以一定主抓B站或西瓜等流量平台,其他平台应该放弃。相较于西瓜,B站的弹幕和社区,可以让用户得到更好的学习氛围,目前的知识区,也形成了自己独有的兴趣圈层。

其次,视频的内容还是应该偏泛娱乐为主,讲过于专业类知识并不符合B站和西瓜的调性。这些平台上的用户以年轻人为主,他们的世界观还不成熟,UP主可以担当入门导师的角色。但是整体的内容还是要有干货输出的。

再者,扎根垂类持续性输出内容,3-5分钟的时效性内容和发展史类的内容是非常受欢迎的。在此基础上,增添自己的人设。

最后,注意版权风险,不要直接套用其他UP主辛辛苦苦制作出来的内容。

那么什么样的人适合入局呢?

就拿我们自己身边的资源来说:

先从平台的大流量趋势上做定位,商业类包括互联网、金融、保险、证券、期货、国际贸易、个人理财、创投等诸多方向。

确定大方向后,根据自己对内容的把控能力再锁定在互联网、证券、期货、理财、创投五个板块儿

做商业类的内容,不仅是整合资料这么简单的事情,它的难点在于,你无法预测也不能保证盈利,只能分享你自己的认知。其次我们发现,目前市面上大部分的UP主都不太具备真实的实操经验,我认为这会是一个非常蓝海的领域。

我们打算做一个神秘行业——期货类的内容,我们翻看B站的知识区,发现关于期货的内容不到50多页,相比较美妆内容来说,这类内容完全还属于一个流量洼地。

关于UP主的名字,我们暂定叫期货哥。

期货哥,90年的北京土著,生于宣武,长于洛杉矶,高中起在美国跟着数学老师玩期货,叔叔是北美华人圈有名儿的金融大鳄。

赚钱的时候,周周头等舱,月月欧洲行,出门法拉利,入口米其林。赔钱的时候,地摊麻辣烫也吃得很开心。穿上西装操着一口正宗的洛杉矶口音,脱下西装俨然在天桥卖艺的南城二爷。

在金融街和菜市口的不断交接的生活经历会让他在网民们喜闻乐见的battle内容上具备天然优势。后期可以把他这么多年有趣的操盘经验和对于留学生活等各方面认知都做成内容。基本上,也可以做成一个垂类领域的IP。

谁意识早行动快,操作专业,才是打赢这场商业战争的核心要素。

对了,我们王东东签约的医美不老男神,看起来30岁,实际年龄50岁的小巨老师,现在已经正式参加新氧7月推出的医美抗衰节,是位列新氧老板金星VS伊能静和金莎之后的又一位抗衰节顶流IP。

5.结尾

我写这篇文章时还是心存芥蒂。因为市面上很多商业类的UP主目前大多是靠售卖课程、粉丝群、投顾等方式进行变现,这个过程中有不少伤害用户的情况。我在执行这件事的时候也是万分的小心。

关于这点还需要UP主和平台一起合力,开发更多合规的商业化可能性,从而支持UP主的持久创作。我相信,视频带来的金融信息的变革将会在不远的将来出现。

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