创投指南针2:差异化服务让后发优势成为可能
让人才招聘网平等互动起来
--广州百才人力
产品与服务：贴合客户需求，提供差异化服务
百才招聘是综合性人才招聘网站，也是国内首家提供终身免费招聘服务的人才招聘网站，旗下拥有全国200多个地区招聘网站，形成了以区域运营为中心的招聘网站群，解决了传统单区域招聘模式的弊端，更好地帮助企业找到本区域的人才。面向企业提供免费的网络招聘服务以及收费“招聘宝”服务，并且有完善的企业内部推荐系统。面向个人提供免费的求职服务和收费的“求职通”简历推荐服务，并且为各大企业HR提供免费的人才库服务以及互动社区服务。
管理团队：年轻的团队，兄弟联合创业
黄挺 总经理 毕业于广东外语外贸大学，曾任职于广东天拓资讯科技有限公司
郑泽峰 副总经理 毕业于广东外语外贸大学，曾任职于广东天拓资讯科技有限公司
屈键强 副总经理 曾任职于阿里巴巴
商业模式：差异化收费
百才人力在面对企业和求职者时，根据消费需求的不同，采取收费和不收费两种服务模式。其中面向企业收费的“招聘宝”，占公司总收入的50％;面向个人的“求职通”，占总收入的10％;广告服务，占收入的40％.
比赛陈述DEMO:谁是百才？
大家好，我今天给大家介绍的项目是我现在做的网站叫百才招聘，百才招聘网希望做一个免费开放互动的新型人才招聘网站。
我先简单给大家介绍一下我们这个网站所在的行业背景。
招聘网站这个行业在中国互联网存在了10年，但是直到现在我觉得这个行业还是一个让用户以及投资人都比较灰心的行业。从针对招聘用户以及个人用户的中介调查报告来看，用户满意度非常差。求职者找不到工作，企业找不到人。从投资者角度来讲，也是比较灰心的，因为目前国内有三大招聘网站，除了前程无忧实现上市，中华英才和智联招聘总共亏损了3亿元，在这种普遍亏损的情况下，很多人都问我你为什么还要从事这个行业？因为我认为这个市场还是空间很大的。2009年中国国内网络招聘的市场份额大概是10亿元，虽然智联和中华英才网亏了3个多亿，但我们觉得这里面还是有机会的，网络招聘在中国发展了10多年，到目前为止使用网络招聘的企业才不到50万，这个数据对比其他的应用产品是非常少的，所以我们觉得网络招聘规模仍然较小是一个关键的问题，百才招聘在这一方面做了一些创新。
百才招聘也是在做了三年的过程中发现了这样的机会，2008年正式成立了公司，之前另有一家创业公司叫职友，是做职位搜索的。我们觉得目前国内人才网站存在的种种问题，根源在于整个网络招聘目前提供的产品，是封闭的产品服务。2008年整个网络招聘市场份额不到10个亿。这个市场如果做得好，它应该能够达到100亿的市场份额。
百才招聘和目前传统招聘网站有什么不同，或者有什么差异化？我们总结有两点：首先是在免费基础上的网络招聘平台。基础的网络招聘服务免费，通过广告和搜索结果的排名增值服务进行收费。针对目前国内人才网站里90％的收费项目，我们都是采取免费的模式。我们现在的免费模式有点类似于建立初期的淘宝，与已经颇具有市场规模的易趣进行竞争所依赖的正是“免费交流”这个平台。百才招聘目前每天注册的企业会员大概有1，000个，但我们拿到的数据前程无忧现在每天新增会员数不到300个。整个网络招聘市场没有更多更好及时招聘信息提供给求职者，让所有求职者在这个过程当中对人才网站产生不好的印象。这个是第一个想法，就是我们目前把人才网站收费服务免费掉。
第二个与传统网站的差异化主要表现在基于免费产品服务内的互动策略。我们跟传统人才网站的区别在于我们是开放的架构，很多信息可以公开，而传统人才网站架构是封闭式的。比如说在前程无忧或者中华英才网招聘信息很难看到目前企业招聘情况，收到多少简历，以及企业是否收到这些简历。我们网站里的求职者可以很清楚地看到应聘的这家企业大概招多少人，这些企业是怎么对待应聘的简历，让信息在透明的平台里得以开放。
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上述两个差异化其实是比较普通或者比较简单的差异。但是我觉得基于这两个差异化，百才招聘能够迅速积累大量的企业用户，进而能够提升个人求职者的满意度，这个是我们项目简单的介绍。
介绍一下我们团队，核心团队有三个人，百才招聘是我们创业的第三个公司，我们创业到现在9年了。第一个公司是天拓科技，我们做的业务主要是互联网广告的代理，上半年营收4，000万，现在员工有200多人。
第二个公司是职友集，我们现在是国内最大职位搜索引擎。目前收入一年是100万左右，第三个就是百才招聘，百才招聘是基于我们过去三年做了职位搜索领域的成功经验而成立的，在这里特别希望能够得到大家的指导。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
高翔：听你刚才讲的意思，你想要通过原来招聘网站收钱的方式全部免费掉以获得大量的用户。假设说你真的获得了这些用户以后，原来的收费模式又没有了，你接下来怎么形成收费方式呢？
郑泽峰：我们今年上半年收入有将近80万，今年目标是200万，针对人才网站的基础服务我们是免费提供的。比如说发布招聘信息，以及发布的招聘信息、收到的简历是免费。但如果企业想把招聘信息排在前面，或者想到总的简历库里面寻找简历，也就是说增值服务是需要收费的。
高翔：这些增值服务传统的一些网站，比如51job也有，大概可以占到收入多大比例？
郑泽峰：这一块应该是没有独立开来，中华英才网也有排位收费服务，具体数据我不是很了解，不过据我所知中华英才网绝大部分收入是通过发布招聘信息，一定要交钱，没有付费不能发布信息，所有的简历服务都是收费的。
高翔：你们通过一年免费方式积累了多少企业用户，多少人才库？
郑泽峰：前程无忧第二季度季报出来，他们第二季度收费会员是7，951个。我们将近一年的运营积累了大概积累了11万个企业用户，有150万个人求职者用户，目前来讲09年对于我们来讲是平台年，我们没有做任何推广活动，2010年定位是用户年。
潘俊鸣：我想请问一下，招聘业务本身核心能力应该是在解决HR找人的需求。现在三大招聘网站面临到的一个瓶颈问题，他们只是在刊登一个信息，是否能招到人，并不在这些网站的考虑范围之内。那么你们的这个网站刊登招聘信息是否真的能找到企业所需人才呢？有的时候企业招人存在问题，这些问题的核心是企业自身刊登方式不对，或者是对于人力资源的定价不对，所以在很多招聘细节上，不能仅仅只是提供一个信息平台，还要做一些更加深入的推广，做深度加强的时候又涉及到你需要收费的问题。所以我想请问在这个行业里面，因为同三大招聘网站相比你只是把一些费用减免，增加你的附加值，没有看到能解决HR本身这个行业里面核心的问题。
郑泽峰：我们经过在人才招聘行业三年的摸索，目前人才网站上是封闭式，要付钱才可以发布。导致招聘信息量是有限的积累，比如说中华英才网需要通过几千个销售人员去积累招聘信息，进而影响到求职者对人才网站的体验。因为对于求职者来讲希望在这里获得更多的招聘信息，这个需求在目前人才网站里面都是满足不了的，这是他们的瓶颈。目前几大招聘网站模式通过几千个销售人员把复合招聘信息放到网站上面，通过广告把人拉过来，不是内生的机制。互联网对企业收费有两种，一种是商务收费就是阿里巴巴，另外一种就是人才网站招聘的服务。阿里巴巴08年年报会员有4，000万个，而国内最大的招聘网站前程无忧积累到的会员不到100万个。所以我觉得市场是可以把蛋糕做得更大，你在这里面才可以拿到更大的比例，而不是按照原来的模式用封闭的模式运营模式信息，这个是目前整个网络招聘市场面临最根本的问题。他们为什么不敢这么去做？其实我们也经历过这样的过程，我们今年在3月份的时候，收入本身一个月可以达到10万元，在百才招聘老模式里面。我们当时做了一个决定全部免费，之后收入急剧下降到1万元。大家可能会问一个问题，中华英才、前程无忧是否可以免费？我觉得我们当时小企业做出这个决定都很困难，不要说他们，这是这个行业最根本的问题还是封闭，还不是开放产品服务形态，导致市场越做越小。
看来我这个项目投资者还不是很感冒。
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潘俊鸣：我觉得这块市场是很好的，人的特质要素太多。在互联网形式里面只能解决信息，通过文字、视频任何一种形式，可是招聘一个人进公司的本质，你要的东西可能不是这些。只是作为信息的发布在这个网站里面获得企业花大部分的钱去招一个人，这个成本对企业来说相当高。可是现有这三大招聘网站，在现有市场已经有很大的规模，没有看到它有盈利。问题的本质在这个产业里面先天的要素，人的特质在互联网上不能特别适用，就可能要靠线下的渠道，如果线下渠道深度和广度发展，不是今天一个小企业迅速完成的事情，需要更多的企业参与。
郑泽峰：你刚才所描述的是人力资源领域里面另外一个环节，我找到这个人，是不是让他进来公司让他面试。现在网络招聘解决的是第一个环节，我如何找到这个人，和这个人信息对接。就像阿里巴巴也没有解决我找到这个供求信息，后面怎么解决产品源销售。只是解决信息沟通的问题，你刚刚描述这个环节是人进来之后，后面面试所有的环节。
潘俊鸣：我理解是这样的，因为我在企业里面支付这个成本目的是希望招进这个人，所以在支付费用过程上已经考虑，我们支付100元，并没有办法招聘到一个人。我对于这个网站支持力度就会减弱。
郑泽峰：根源还是在于你网站有没有内生的机制，个人用户是通过广告还是通过本身网站内生机制产生的。
朱天宇：如果大家最后都免费了，那三家在刚才说的技术环节，这时候大家都要去挣钱的话，靠什么优势胜出呢？
郑泽峰：这个问题很难回答，就像我刚才举的例子，现在赖以生存的收入可能去免费吗？这个问题真的很难回答。对于我们现在来讲，一个是希望能够打时间差。第二个一个月从收入10万元可以不要，零收入重新再来，用这种新的模式。而其它一些企业比较困难，所以作为我们来讲，他们现在都免费了，你怎么办？我觉得很难回答，就像当时淘宝也没有想到现在利用这个更多是广告，比如说展柜推介，搜索置顶等等。
晋级要点1:后发制人，找准市场、用免费模式占领市场
百才人力的成功关键之一在于如何占领已经成熟的市场。中华英才网、51job，智联招聘等招聘网站已经深入人心，百才人力后发制人，借鉴当初腾讯成功的经验，就是免费模式，通过免费积累大量的资源，从而占领市场。这一点对于一个在传统行业中兴起的新企业而言，至关重要。
晋级要点2:收费模式具有成长性
免费虽然能占领市场，但无法保证企业的盈利，因此在占领市场后需要关心的问题是企业的盈利模式。百才人力很好地考虑到了这一点，利用增值服务的方式收取费用，经济学者克里斯o安德森在他所着的《免费》一书中对这种盈利模式倍加赞誉。百才人力需要逐渐摸索出一条行之有效的盈利之路。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
创投提问：免费的是针对个人免费、企业收费是吗？
百才人力：针对企业免费、个人也是免费。
创投提问：都免费的话盈利模式是什么？
百才人力：一方面针对企业免费，就是把基础的发布招聘信息免费，另一方面通过招聘信息获取的简历免费，但如果这个企业想要在搜索结果里获得更好的排名、更好的包装是需要收费的。
创投提问：目前10万的会员是企业的吗？
百才人力：企业会员10万多个，个人会员是150多万。
创投提问：你们网站上每天成功率有多少？
百才人力：通过我们这里发出的应聘简历每天是3~5万封。
创投提问：针对企业的项目主要有什么？
百才人力：目前针对更多的是中小企业，很多中小企业可能只是提供一个职位，但如果在大型的人才网站就会要交一个月的费用，他们可以在我们这里免费的使用，如果觉得这个职位想要在排名里靠前，就可以交钱。
创投提问：排名的依据是什么？
百才人力：有两块：一块是用户搜索时的匹配，以及职位发布的时间；另外一块是否是付费会员。
创投提问：这样效果明显吗？
百才人力：当然明显，很多企业搜索是通过关键词，如果排在前面，对于企业来讲还是有用的。
创投提问：你们的目标客户大概是哪一类的企业？
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百才人力：中小型企业。企业的用户群体分为两块：一块是免费的、一块是付费的。免费的用户群体针对更多是没有在网络上做过招聘的。国内目前使用网络招聘的企业占到所有企业总量不到5％.
创投提问：如果一个企业现在希望低成本地找到员工，又不想大面积地找，通过网络招聘的成本也不想太高。你们现在做了这么一个新的网站，唯一不同的就是他们收费，你免费，那以后如果还有一个人做的是“你免费，我还送钱”，你怎么办？
百才人力：我们公司去年并没有运行这样的模式，在今年年初才转成这样的模式，按照传统模式每个月的收入已经有10多万，免费了之后收入直线下跌，对创业型的企业是一个很痛苦的过程，很多竞争对手也想要采取免费的模式，但是存在收入大幅下滑的情况，所以送钱就更加不现实。
网络招聘的收费对很多企业，尤其是大企业来讲并不是很大的一笔支出。目前网络招聘服务的企业都是大中型的企业，有很多企业也不是在乎这些钱，但是有企业觉得交一个月的钱只招一个职位太过于浪费，这时他们会使用免费的服务。
创投提问：你认为网络招聘这几家企业全亏损是什么原因？
百才人力：一块是推广；另外一块是运营成本。目前传统网络招聘运营模式是需要很多的销售人员让企业上来发布招聘信息，通过招聘信息去吸引求职者，这中间就会产生巨大的运营成本和推广成本。
创投提问：针对找工作的求职人员是什么级别的？
百才人力：从毕业到工作5年内的，属于中低端的。
创投提问：在一个传统的市场里，如果说前面的竞争格局已经比较清晰时，后来者需要做的事是创造一些概念出来，然后切出一块市场，在这块市场里来奠定江湖地位，尽管这块市场相对整个市场是不大的。在这个市场里现在是要直接和竞争对手竞争，并且要用一种激进性的免费策略，公司从去年开始做，这是否是一种被动的调整、还是主动的调整？
百才人力：我认为是主动的。目前网络招聘整个领域的模式，存在一种根本的问题，就是这种模式不能内生的循环。使用网络招聘的企业还是在少数，我们希望能够扩大用户群，我们做出区别于竞争对手的免费模式，这个调整其实是主动的。
赛后点评：已有先例的颠覆模式
百才人力选在网络招聘行业，可谓是要在激烈的网络招聘竞争中杀出一条血路。目前的现状而言，网络招聘的几大网站主要有中华英才网、51job和智联招聘，从资深职场人士到刚出校园的应届生，几乎都曾有网络投递简历的经历，但是成功率却似乎不尽人意。百才人力精准地看到了传统网络招聘存在的问题：收费项目过多，企业与应聘者互动交流过少等问题均存在。百才人力利用免费的理念，将人才招聘网平等互动起来，免费服务必然带来客户的激增，以免费的模式获得巨大的用户群之后，再推出收费的增值服务。“免费+增值”其实是一条已被证实的可行之路，前有腾讯，目前已是中国最大的互联网企业，后有奇虎360，是近年来成长最快的互联网企业之一。百才选择了用免费模式来颠覆网络招聘这个领域，最终能否成功，尚需时间证明。
3G时代下的新3D形象
--广州市八丁动漫
产品与服务：发展原创动漫，基于3G下的多媒体增值应用
中国的动漫公司无论从收益还是从规模都无法与日本相提并论，但是中国的动漫迷无论从人数还是从“发烧”的程度，却一点不落后于日本的动漫迷们。广州市八丁动漫网络科技有限公司始建于2007年，由来自于北美ACSIP理事会的核心成员、中国大陆着名动漫人及资深互联网和移动通信业者共同创建。八丁动漫聚焦于华人原创动漫内容，基于互联网和移动通信网络建立互动平台，聚合中国大陆动漫业界创作群、创作人及动漫爱好者形成原创动漫社区，但八丁动漫又不完全是一家动漫型企业。创新性引入“动作碎片”概念，用户自由组合动作碎片进行动作设计，并拥有与此相关专利。八丁动漫比之其他动漫公司更加注重Avatar的动态表现，适合于3G环境下多媒体增值应用。并且，同时提供基于客户端及服务端的3D计算方案，彻底解决因为手机操作系统庞杂及性能参差带来的障碍；完整覆盖从IM、邮件、消息及呼叫应用环境。
管理团队：丰富的从业背景，高端的技术人才
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邝石 首席执行官 拥有12年互联网从业经历。期间涉及产品创意及策划、市场、公关、商务拓展及销售等领域。其中包括3年互联网游戏、娱乐社区企业管理经验。创立拼卡通前，曾任职广州视聆通网络科技有限公司执行总裁、广州好易电子联行服务有限公司市场中心总经理。八丁动漫联合创始人。
谢睿 首席技术官 拥有9年职业程序设计经验，6年软件项目开发管理经验。曾作为EA Pogo中国开发团队游戏组的组长，派往EA美国总部工作和培训。八丁动漫联合创始人。
商业模式：依托3G平台开创动漫事业
八丁动漫为3G运营商提供技术、产品及资源制作服务。同时，通过整合电视、电台、纸媒、互联网和移动通信网络，形成多渠道传播与立体发行，为社区用户提供基于互联网及移动通信的动漫内容增值服务。八丁动漫核心团队积累多年的动漫行业经验，让其在创建之际在内容方面已经拥有了丰富的创作和制作人才培养、创作和制作执行、渠道发行、周边产品生产，以及营销传播经验。与此同时，在互联网和移动通信多年的产品、开发、运营和营销经验，也让动漫内容更轻易跨度到互联网及移动通信网络，建立动漫内容增值服务。
比赛陈述DEMO:八丁动漫做了什么？
各位好！我是来自广州八丁动漫的邝石，开始之前先跟大家分享一下我们公司一群80后创作的真人漫画。
假设这样一个场景：这是一个周末的场景，早上9点，主角我们姑且称为帅哥，他回到写字楼之后首先打开IM软件，找到今天要泡妞的对象，换上他的泡妞盛衣，挑选妹妹之后就可以发出传讯，在桌面上进行吹泡泡聊天，妹妹今天可能心情不太好，回应只是一句“搞什么飞机”.帅哥在想，这个女孩子总要哄一哄，赶紧打开他的道具盒子送了一些虚拟小礼品过去，得到的回应是：牛便便，纷纷砸向了帅哥聊天的虚拟形象。到了中午12点吃饭的时候，帅哥灵机一动，还是得换一个方式，是不是我得罪了小妹妹，马上创作了一段道歉的动漫短片，然后发到妹妹的手机上。现在已经是一个3G被普及的年代，妹妹3G手机收到了彩信，看到一段视频。妹妹还是决定不理帅哥，帅哥有点抓狂了，到下班的时候就打通了妹妹的手机，这个时候帅哥其实已经开通了3G主叫名片的业务，妹妹电话一响他就看到帅哥设定一段视频推送到她的手机上面。正好妹妹也开通了另一项3G业务--视频彩铃。
刚才讲这个故事是一个假设3G已经很普及时候的场景，虽然现在看起来比较科幻，但我可以很肯定地告诉大家，很快就会实现。在这个场景当中，广州八丁动漫所扮演的角色就是基于3G平台，为3D应用提供技术、产品、资源应和整合的服务商。我们为此做了一套平台叫Avatar Box的产品，是基于3D的动画技术做的产品。很多人都使用过腾讯的产品，腾讯的QQ秀是2D Avatar 的产品，并且也是PC端很成功的产品。2D和3D产品在未来3G上面会有多大的差别？其实大家用QQ秀发现图像很少动起来，如果涉及到卡通形象动起来，需要使用序列真动画的技术，一张张把它画下来。画画的过程要么是动画师来画，要么就是通过软件做这个事情。3D的骨骼动画技术和2D最大的差别是，3D人物模型和动作的制作过程是完全分离的，创作设计完动作以后，再直接套到3D形象上面，然后这个3D人物模型就动起来了。
Avatar Box能带来哪些好处？我简单讲三点它的好处：首先，从表现力上面2D需要动画师画每一个动作，3D可以软件制作；其次，只要模型类似，所有动作都可以复制；最后，用户可以满足DIY的需求，我们把动作抽离出来做成动作碎片，所以用户可以随意拼装。如果大家有兴趣的话，可以随时联系我，去我们公司参观，给我一个机会，包接送。
初赛精彩问答：创投最关心的问题
刘星：能不能请你介绍一下自己的背景。
邝石：我没有什么背景，没有很显赫的出生，我唯一能拿出来炫耀的，2000年的时候我们做了一个东西叫“花生壳”，其它没有什么背景，我自己在很多公司任职，做了10年互联网。
刘星：你现在是全职在这个公司工作吗？
邝石：全职，这个公司从07年年底创建，我们几个合伙人全身心投入进来，自己筹资创办了这个企业。
刘星：你曾提到过有人青睐你的技术，能说一下是什么样的合作伙伴吗？
邝石：今年年初有很多SP帮运营商做SI（移动信息集成商）合作伙伴，一些大的系统开发厂商找我们，他们找到我们第一句话，你这个东西很好，是否可以授权技术给我们。我们逐步把自己从最初的设想变为现实。但具体合作方的名字不太方便讲，毕竟没有最后敲定很多合同细节，找到我们的合作伙伴目前主要有三种：一个是做SP内容，第二个帮电信、移动、联通做SI，还有做底层系统的人。
刘星：你对你们自己的商业模式未来是如何定位的，是以授权为主要盈利方式？还是公司作为技术提供商进行盈利？
邝石：我们现在做两件事，第一个是主要以提供技术，提供产品，帮客户做一些外包给我们的产品，还有一个作为技术提供商帮客户做3D方面的产品资源，比如说动作资源，3D形象资源等。现在我们在谈合作模式是通过分成的方式，除了基本开发费用和前期一些费用以外，对方会根据运营情况提供分成给我们。第二个就是我们拥有大量卡通形象的授权，目前我们手里面已经有国内卡通形象100多款的授权，我们现在每个月都不断接收形象设计的合同，一方面提供产品给客户，另外一方面提供内容整合给客户。
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高翔：我此前也曾经想做社区运营，现在退到后面做技术和内容提供商，我想问一下你说SP还比较好理解，因为娱乐的东西需要3D的内容或者动漫的内容，你刚才讲SI他们为什么和你合作？
邝石：我们有一个合作伙伴，他在全世界包括南美、东南亚也有很多设备卖出去。当时他跟我谈到一件很窘迫的事情，现在生产的东西卖给运营商之后，因为这个技术还是比较新的，所以要想像以前大量地更新换代几乎不可能，破解就更难了，而且还面临利润率下降的问题。所以有时候看到报纸，看到这些企业在亚洲或者欧洲地区卖出这个系统的时候，可以注意到，合同上面有一个很巧妙的描述关于合作运营，这种方式很可能是用很便宜的价格甚至零价格给了对方产品，然后他的收入是依赖于后续合作运营分成费用，从这里可以看出来他们的模式也在变。
刘星：我感觉技术有点意思，退到后面做技术和内容提供商，分成的盈利模式需要有爆发性增长，需要你的客户当中设计出能够迅猛爆发的应用程序，这是可遇不可求的。如果下游客户没有这样爆发性增长的话，你的业务增长就会非常累，非常痛苦，因为太多SP、SI在外面，你守株待兔等他们过来敲你的门是长不大的，感觉这个商业模式还要再推敲，你们到底怎么定位。
邝石：我们未必能看到这是3年或者5年之后商业模式，至少我觉得当我选择这个方向的时候，是最有机会使我在短期内获得现金流，并且是一种持续现金流的手段，至于下一步情况，我觉得还有很多想象空间。谢谢。
决赛精彩问答：创投最关心的问题
罗茁：你们做什么角色？
八丁动漫：我们提供技术的授权，为客户进行开发产品。同时我们会和运营商进行合作，在第二阶段和运营商进行分成获利。
潘晓峰：你为什么不简单一点，直接提供服务，可能在短期内会对Avatar比较感兴趣，如果是长期可能就很难说。
八丁动漫：如果光是依赖于原来的内容制作是不行的，飞信、邮件、语音呼叫要求你必须和移动本身的平台进行对接，所以我们在选定合作伙伴时有意缩窄了对象，一方面我们会和有运营经验的合作商合作，另一方面也把向运营商提供系统的厂商拉到合作团队，我们直接和他们的系统进行对接，这就涉及到三方的合作。以前的XP、内容提供商无论和移动的关系多好，单纯的提供服务这种方式对他们来说，能够盈利是有难度的。
李娟：你们后几年的销售收入都没有，是因为销售模式没有确定吗？还是到现在还没有预测？
八丁动漫：很坦白地讲，我没有很清晰的概念做预测。
李娟：是否意味着对未来的商业模式不是很清晰。
八丁动漫：曾经发生过一些趣事，是有人想收购，我们和运营合作伙伴说你不要卖，现在没有积累出资金，是一件很得不偿失的事情。
周鸿祎：好象初期QQ在Avatar上挣钱了，其他很多做Avatar都没有挣到钱，你知道为什么吗？因为你是3D的，无论在手机还是PC上都需要装一个客户端，这个客户端必须要做成标准3D Avatar别人才能看到，这个壁垒你怎么去解决？
八丁动漫：现在看到很多社区型的产品，关键是在于已经有一个朋友圈子在那里，从而能吸引更多的朋友加入进来。我们具有这样的功能再叠加上去变成一个增值的服务，这也是我们为什么要走弯路，为什么要和运营商合作的理由。2009年5月份在北京中移动研究院有一次小型的座谈会，当时提出了未来TD的4套创新应用，其中有一个就是虚拟形象，其他3个大家都比较清楚，这些都已经是受到了运营商的重视。
在处理客户端存在壁垒方面，真的要普及客户端肯定是有一定的难度的，但也是十分必要的。因为有很多的手机型号、很多的操作系统，很多3D的应用很多都是流媒体的应用，也就是说用户可以用手机或者是PC进行拼装的操作，在后台会有一个图形工作站，马上生成客户要做成的动态表现，直接用流媒体的方式推进。所以在手机端一定要装一个客户端。
邝子平：IDG在3年前在上海投资了一家跟你们差不多的公司，现在做了3年我也没有看到有多少的起色，我建议你去参考他们。
赛后点评：掘金3G需要清晰定位
3G成为众多企业争抢的蛋糕，也催生了一大批附着于3G而生的企业，八丁动漫正是其中一家。八丁动漫的目标是成为基于3G平台，为3D应用提供技术、产品、资源应和整合的服务商，然而这一目标所需要巨大的技术支持和资源支持，能否在这一领域取得成功取决于能否从已经成熟的市场中脱颖而出，能否找到合适的定位，提供完善的差异化服务。八丁动漫的创始人们，显然是有激情有梦想的创业者，然而正如最后邝子平所言，上海曾有一个与八丁动漫差不多的公司，做了3年仍未有起色，八丁动漫在商业模式方面仍不具有清晰的思路，也注定了道路的坎坷。就在笔者编纂此书的过程中，突然获悉，八丁动漫已于2010年7月28日公布破产清算，陨落得如此之快，出乎我们的想象。
注:《给你6分钟你能打动vc 吗》为创业邦独家发布，未经授权不得转载。 如有合作意向请致电010-66422920-800。
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