苹果,新的“打包狂魔”:叫板亚马逊Prime模式,计划推出捆绑服务|海外头条

创业邦 2020-08-15 11:26

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周四,有消息说苹果公司(Apple)计划推出一系列捆绑订阅服务。

用户能以较低的月费订阅该公司的多项数字服务,比如音乐、新闻、流媒体平台等等。

据说,该服务在内部被命名为“Apple One”,最早可能与下一代iPhone手机在今年10月推出。

消息一出,苹果股价上涨1.5%。

本期推介500ish的文章《苹果,新的打包狂魔》(Apple, the Bundler),作者M.G. Siegler分析了苹果的捆绑商业策略。

网景通信公司的首席执行官吉姆·巴克斯代尔(Jim Barksdale)有句名言:“我只知道两种赚钱的方法:捆绑,或者分拆。

作者认为,身处不同的行业和不同的环境,但这句话大体是正确的。

只不过有人选择分拆,有人选择捆绑。苹果显然选择了后者。

据爆料,苹果会提供几个不同的套餐组合。

基础套餐有音乐(Apple Music)和流媒体服务平台(Apple TV+),再逐步根据提升的价格,增加游戏服务(Apple Arcade)、新闻服务(Apple News+)和额外的iCloud存储空间,用于存储文件和照片。

作者表示,虽然由于亚马逊(Amazon)提前锁定了Prime这个品牌,苹果不能叫“Apple Prime”,但此类服务的正式推出还是很令人兴奋的。因为苹果当然应该这么做。

在此之前,亚马逊通过Prime计划获得了一大批忠实用户,可以说是其成功的重要保障。

很多公司模仿过,但很难模仿成功,苹果这次决心再做尝试。

全球使用苹果硬件产品的用户非常多,只要苹果手机、电脑、平板在手,至少要为其中一项数字订阅服务付费。

与此同时,苹果还在不断推出新的服务,以多样化iphone销售以外的收入。

直到现在,这些琐碎的内容既贵又琐碎,因此,显而易见,苹果要为那些使用多种服务的用户提供一个更无缝的注册和管理服务体验。

更聪明的是,这些套餐会诱惑原本不熟悉服务内容的用户,鼓励他们订阅更多的苹果服务,以便产生更多的经常性收入。

作者称,有趣的是接下来还会发生什么。

看上去Apple One计划只是对软服务的升级,但慢慢的,苹果的硬件也会加入进来。

虽然知情人士称苹果暂时没有将iPhone或Mac等硬件加入进来的计划,而且硬件的加入只会让捆绑包更昂贵。

但谁都能猜到,苹果下一步的“Apple one Pro”计划已经隐隐约约成形。

到那时候,你每年买的新iPhone会包含这些服务和支持的套餐,强制或半强制地将用户纳入整个生态系统。

此外,苹果的流媒体平台也在发力,比如Apple TV+用户只用每月9.99美元就可以同时收看CBS和Showtime频道,而这两个频道的单独订阅费是每月9.99美元和10.99美元。

为了搞定这些合作,苹果也付出了不小的成本,在自己的平台上统一零散的内容。

它想要通过“渠道”服务模式,复制亚马逊的成功,在与Netflix、迪士尼+的混战中走出一条路。

毕竟,赚钱只有两种方式,解绑和捆绑。

过去几年各个公司都在细分市场,现在是时候调整策略了。

作者提到,新的套餐包将面向家庭用户,与苹果的家庭共享系统合作,每项服务提供最多可以有6个人访问,其实价格方面非常划算。

除了这些,苹果还在开发一套新的虚拟健身课程,可以通过iPhone、iPad和Apple TV的应用程序订阅使用,仍与其他服务捆绑在一起。

健身课程的专业性甚至能与耐克(Nike)等公司提供的虚拟课程相匹敌。

不管怎么说,苹果的订阅捆绑包受到了分析师和投资者的欢迎,他们认为效仿亚马逊的Prime模式能产生可靠的收入流。

当然作者也认为,虽然苹果的服务已经成长为每年500亿美元的业务,增长非常快,而且未受疫情影响。

但每次苹果宣布新消息的时候,人们更期待来自硬件的惊喜。

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