【独家】十月妈咪赵浦：夫妻创业存在的问题

【创业邦讯】 11月10日消息，在近日举行的2010中欧校友返校日暨中欧艺术节上，十月妈咪创始人赵浦发表了“夫妻创业的利弊”主题演讲，《创业邦》杂志作为支持媒体全程参与了此次活动。以下是演讲全文：

十月妈咪赵浦：第一次回到母校来讲创业的故事，之前在其他的地方我们也分享了一些创业的故事，但回到母校还是诚惶诚恐。

02年我读了中欧的EMBA春2班，04年毕业。读了中欧最明显的变化，之前我的总部在杭州，04年毕业之后，总部从杭州搬到上海。这个过程当中，中欧带给我很多的学习机会。当时我们觉得，在浙江省里面，创业的机会很多，每个人的心态都是创业的心态。但是缺少一个很好的职业生态，在上海这个就比较好一些。上海，虽然表面来看商务成本要高，但实际上财务、税务登非常正规化，为未来的发展做了很好的铺垫，这一点是我到中欧来得到非常好的结果。

谈到创业，91年我从南京大学毕业，93年创业。在国营单位工作一年半之后出来的，93年开始做外贸，那个年代过来的大家很清楚，美国和沙特军队，当时因为伊拉克的原因，有一个沙漠风暴的行动。93年，我第一个单子是做美军和沙特军队军事演习，向全世界招标灭火器具，当时我中标，第一桶金，赚了100万。当时，大家开玩笑说我没有缺过钱。包括到刚才和投资公司交流，我到现在也没有拿过他们的一分钱，还是自己全资控制，但未来一两年，需要大的发展，就需要资本融合，这是一定的。

　　追求梦想 顺便赚钱

这样的主题是我上个月在一次活动上冯仑在我们互动的会议上提了一个话题，他说了一些他的理解。结合我的创业过程当中，我觉得这对我的感触非常深。我的创业过程中，从开始成立到现在，有13年多近14年了，不再是坊间所讲的"养猪还是养女儿"，我们一直是养女儿。养女儿的过程非常辛苦，也很有乐趣。我们在地铁当中做了很多广告，做了很好玩的动画广告，也投了一些真人拍的广告。包括去年出了一本书，这本书在全国的婴童书籍当中我们算是最好的书。去年我们静悄悄的上市，九个月卖了4万本，今年准备重新包装，往30本到50万本去卖。

同时，今年我们有计划的要做一个电视剧，从房奴结束之后，孩奴可能是一个很好的话题。孩奴要和我们的生育问题很好的结合。我们觉得，创业的过程当中，伴随着外籍副总等，我们了解到，正常做服装的行业挥洒的空间不是很多，但我们这边现在有很多，包括品牌建设等等，我们也做店铺的拓展。

非常孤独 压力巨大

在10多年的创业过程中，我自己的印象特别深的，创业者非常孤独，而且压力非常大。我记得考中欧那天面试完了后，我找大学同班同学，他也是中欧的MBA，我们刚好在徐家汇点了菜准备吃饭时，我接到电话说我杭州的仓库着火了。当时我一口饭没有吃就开车往回走。之后，知道电线老化而导致仓库被烧。因为是杭州市中心，所以公安的副局长等都去了，这里面就有一个危机公关的问题。杭州暴雨的时候，"水漫金山"也有过。我们被火烧过、水淹过。我和太太一起创业的，稍候我也会提一下夫妻创业的问题。

我和太太创业的过程当中，太太是浙大理工科毕业的，她比较担心，我一直说她的安全感没有我的感觉好。我们创业当中不断遇到这样的问题，很多完全可以把我们打倒的困难，她会很沮丧。我那时候很乐观，我说人家十年要碰到的东西，我们一到两年就碰到了。这就像小孩一样，小孩跌倒不会痛，但我现在摔一跤就会伤筋动骨。而且，我和中欧同班同学聊的时候，往往很多职业经理人在看创业问题的时候，往往是找问题。像我们一直创业过来的，我们经常会觉得是找机会。我们看到的都是大把的机会。做职业经理人的，大部分看到的都是问题，特别是外企出来的，这一点我觉得有很大的不同。

首先，我们相信我们比人家强。我一直开玩笑说，孕妇装之前是很小的行业，但未来我觉得空间会非常大。9月29日在香港上市的一家企业，之前报喜鸟的投资公司招他们谈，也找我们谈，报喜鸟当时很认可我，想投我，我不想让他们投。他们就想拿报喜鸟的资金，报喜鸟没有投。一两多后他们上市，比报喜鸟的市值还高。我们这个行业的市盈率要高很多，大家很看好中国婴童行业。

现在雅培奶粉、月子保姆等都来找我们，希望在我们这个端口进行营销。这个市场，在全美达到60、70亿美金，最大是在纳斯达克上市，12到14亿美金的市场当中，这个公司占了一半以上，这个行业很容易被垄断。30年前我提过一些看法，一些朋友觉得非常可笑。30年后大家看到，这个行业确实是在往这个方向发展。我觉得，非常重要的就是前瞻性很重要。

[page]

夫妻创业 治理复杂

刚才谈到了夫妻创业的问题，在很多民营企业里面，夫妻创业过程当中出现很多问题。服装行业夫妻离婚、企业破产的有一大堆，在我们这个行业非常明显。中欧读书的时候，提到创业结构，夫妻两个50％对50％，女性可能还会把工作带到家里，更强势一些。这样，事情就无法分得非常清晰。在那种情况下，在公司里面，我和太太的作用都非常重要，两个人都无法离开。要保持下来，一种方法是引进投资者，资金导向哪边哪边为主。这可以带给我们现金流，最大的缺点是退出成本很高。投资人进来，你要让他走很困难。第二种方式，我们不信投资人，请咨询顾问，起辅助性的作用，他的退出成本很低，不行我就换人。

我朋友圈，大部分选择了前者，增加一个人进来，对公司的帮助很大。但到后期，可能会产生非常大的反作用。当时我们做了一个决定，引进了咨询顾问，当时我请了南极人的CEO李小平，当时号称是500万年薪，服装行业最贵的职业经理人，做我顾问。顾问进来很重要的一点，有很多人觉得他进来要带给你新的想法，实际上更多是我们把想法给他，他从客观的角度和你分析，理出支脉，这样的作用要比他帮你做决定强。因为毕竟行业里面你比他熟悉很多，这点信赖很重要。用顾问的过程中，我们一直用得不错。他进来之后我们的治理结构方面发生改变，我们的快速发展也是基于这样治理结构的建立。之前董事长是我，太太是总经理。现在我是董事长，兼总经理，太太变成产品总监，只负责产品这块。创业方面，我觉得某些方向的把握特别重要。

今天时间比较短，无法展开。今后有什么问题大家可以相互切磋、沟通一下。