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#2020星际营101# 陪伴经济下,「有陪宠物智能」在宠物领域打出组合拳

丁健 2020-08-29 09:16

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《中国青年报》用这样一段话描述了当今社会“空巢青年”的现状:“无人问我粥可温,无人与我立黄昏。孤独得像条狗,我和siri成了好友。在沙发上看电视睡着了,醒了发现一切依旧,没人给我盖被子,没人关电视……”

人们为了对抗这种与生俱来的“孤独感”想尽了各种五花八门的办法,并催生出了一个新的经济名词,“单身经济学”。宠物则是单身经济学中的典型案例。

注册于2018年12月的有陪宠物智能(下简称“有陪”)是一家依托当前市场宠物需求快速增长的市场趋势,为养宠家庭提供宠物智能产品及配套设施的服务商。公司主要以猫塔(Catta)、猫泉(CatQ,暂定)、猫扑(CatF,暂定)三大核心产品搭建业务链,分别对应宠物猫排泄、喂食和饮水三个核心需求,并衍生出智能猫厕所、智能喂水机、智能猫粮机的配套的打包袋、猫砂、滤芯、猫粮等宠物产品,打造三维一体的业务闭环。

本文图片来源于有陪,经授权使用

有陪投资方阿米巴资本认为:“对应美国的养宠市场看,中国养宠用户还有很大渗透空间。养猫用户的增长是一个可见的趋势,养猫人群近年增速也超过养狗人群,这是因为中国社会当下的老龄化、晚婚晚育等显现,使得家庭规模缩小,闲暇时间增多,过剩的时间和无处寄托的情感,显然需要合适的情感陪伴物来满足,而在叠加城镇化快节奏的生活下和居住环境等,在人们熟悉的宠物当中,猫最适合扮演这种角色。”

有陪的核心产品都围绕“全自动”一词展开,瞄准当代养猫人想撸猫但不想铲屎的核心痛点,进行产品研发,结合宠物猫天然的自律性,实现自动喂食、自动饮水、自动铲屎,为养猫人提供一个十分轻松的养猫流程。

宠物用品的全自动需求并非空穴来风,究其根本,宠物用品自动化其实是人口迁移红利下的一个新兴赛道。在近几年的人口迁移活动中,“北漂”、“沪漂”等人群规模的不断扩大,二线城市独居青年出现爆发式增长,在异地工作的独居生活中,宠物陪伴需求与工作压力难以顾暇宠物之间形成尖锐矛盾。

根据狗民网发布的《2019中国宠物行业白皮书》数据显示,2019年全国城镇养宠(犬猫)主人达6120万人,比上年新增472万;2019年全国城镇养猫人数为2451万人,养犬人数为3669万人,同比增长分别为8.6%、8.2%,猫主人增幅超过犬主人。

宠物猫相较于宠物狗自律性更强,减少了每日遛狗带来的麻烦,相较与宠物鼠、鱼或其他品类宠物交互性更强,更贴合一二线城市独居青年的陪伴需求。但养猫仍存在需要解决定期喂食,喂水、清理排泄物等问题。有陪的自动化智能宠物用品则能够帮助养猫人实现“只撸猫,不铲屎”的现实愿望。

本文图片来源于有陪,经授权使用

有陪的业务板块大致可以分为三类:自动化产品、配套消耗品以及增值APP服务。自动化产品和配套消耗品是有陪盈利收入的主要组成部分,以猫塔为例,用户购买硬件产品后,下载配套APP,通过APP可以实时掌握家庭中宠物用品中的猫砂存量、猫排泄次数(以此推断宠物猫是否可能存在身体健康问题)、宠物智能厕所排泄物剩余储存空间等信息,及时提醒用户更换耗材或潜在养宠风险。并在APP端推送耗材信息,用户一键下单,货品送货上门,实现懒人化养猫。

有陪创始人钟金俊表示:“我本人也是一个喜欢养宠物的人,但是工作很忙,怕麻烦和我对宠物的喜爱是十分冲突的,因此我们也结合养宠人的实际痛点,推出了排泄自动清理及除臭功能,而国内很多自动猫厕所仅仅做到了自动清理的功能,在除臭上痛点仍没有解决。”对比国外产品,有陪有着显著价格优势,钟金俊回忆到:“我本人曾经买过国外的相似产品,关税加上产品本身价格共计花费超过8000元人民币,这在很多大众养猫家庭中是十分难以接受的。”因此有陪在定位上就是让更多的人能用上自动化猫厕所,通过自研技术,有陪产品的售价降到了数百元,并且,通过产品矩阵打出组合拳,能够加强用户黏性,有陪也将获得更大的市场机会。

本文图片来源于有陪,经授权使用

有陪投资方启尚资本投资人在行业角度评价说:“我们认为有陪的在宠物赛道中是一支非常贴近行业天花板的企业,这也是我们选择投资有陪的主要原因。首先有陪在价格上具有充足的优势,在性价比优势下,只要保证现金流的健康,基本能跑赢40%的竞品。其次则是有陪的商业模式,在国内,大多数的创业者只注重单品销售利润,在组合销售方面基本哑火。而有陪能在保证硬件方面的质量下,通过组合的智能消耗品销售,能确保销售的指数级别的增长。这些都是我们看好的点。

钟金俊在创立有陪之前曾任芳草集与O.SA核心成员,后参与了品尚红酒、小恩爱APP的创始开发及运营。在产品营销领域有多年创业经验,现创立有陪,任创始人兼CEO。

资本方面,2019年有陪一共完成了两轮融资,2019年1月完成数百万天使轮融资,2019年12月完成有启尚资本与阿米巴资本共同投资的数千万Pra轮融资。有陪预计于2020年下半年完成新一轮融资,主要用于产品的市场推广和产品矩阵的进一步扩张。

本文图片来源于有陪,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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