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罗永浩套现,直播带货还行吗?解析李佳琦薇娅辛巴成功之路

张栋伟 2020-11-09 13:06

编者按:本文来源创业邦专栏张栋伟,创业邦经授权转载。

罗永浩主演地“真还传”剧情要提前了。

11月9日,上市公司尚纬股份公告称,拟支付现金购买成都星空野望科技有限公司40.27%股权,现金购买对价为5.89亿元。星空野望旗下包括星野未来、交个朋友科技等多家子公司,均是罗永浩直播事业的重要组成。

尚纬股份,是一家电缆公司,截止11月9日当日总市值为41.59亿元人民币。

不管是什么动机,如果交易可以通过审查,老罗还债的事情就能提前一次性解决了。

一、“拳王”的野望

前几日,我在集美大学体育学院的学生林宏泽,跑到楼下大排档来找我约酒。

这个林宏泽不简单,山东淄博人,学拳击,今年才刚大三。

早在大一时期,林宏泽就已经基本上“打遍周边无敌手”,2019年夺得了全国大学生拳击邀请赛(重庆)总冠军,还在亚洲拳王大满贯赛(漳州)上击败了“澳门拳王”之称的职业拳手吴国权。(吴国权曾经是澳门第一拳王,在职业拳坛保持不败战绩,获得过多条洲际拳王金腰带)

疫情期间,林宏泽开了个短视频号,一个人男女双角混演,讲解拳击入门要领,也是很有趣。

所以,我以为宏泽找我是聊聊最近风头正劲的短视频或者中视频,没想到,他竟然是要聊“直播带货”。

原来,最近某企业假以厦门市某机构的名义,搞了“两岸青年直播带货比赛”,也算是蹭个社会热点。林宏泽作为一名大三学生,面对当前的就业形势,必然也是要做点儿未雨绸缪的准备,于是报名参加了比赛活动,经过培训过程以后,即将开始同伴PK,希望能如同在拳台之上,打个好名次。

因为林宏泽本人是帅哥一枚,自认颜值不低,所以想讨教一些直播带货中的“技巧”。

听完叙述,默默举杯,几轮酒菜之后,叹息回答:“你没戏”。

直播带货,看着是前台的主播嘚啵嘚啵的讲,其实是后台的供应链苦逼呵呵地做。

台上一分钟,台下十年功。

二、李佳琦、薇娅和辛巴的故事

1、“口红一哥”李佳琦

“Oh my god买它!买它!”

李佳琦,从小就是个“Niang Pao”,跟着婚姻离异的父亲。

不管出于爱护,还是远见,父亲没有反对李佳琦对“漂亮”的追求,李佳琦在大学毕业之后也选择了在化妆品柜台做销售员的工作---同事当然大部分都是女性。

当化妆品公司要求销售员们都开直播卖货以后,只有李佳琦坚持下来,一年365天,他足足做了389场直播;从晚上7点直播到凌晨1点,凌晨4点才能睡觉;曾连续试色380支口红,最后嘴唇都麻木了。

作为一个1992年出生的大学生,是6年的时间沉淀+1次偶遇马云的机遇,换得了今天“口红一哥”的地位。

2、“歌手”薇娅

薇娅本名黄薇。父母都是做服装生意的。

想当歌手的薇娅,爱上了能跳舞的丁海峰。

但是父母需要一个“能踏踏实实做生意的”女婿,于是薇娅和丁海峰两个人,一边上大学一边开了个服装店。

正值非典疫情期间,店铺租金普遍大跌,而薇娅的门店守着北京的高校区,运气之下三个月赚了10万元,由此开启了一个“歌手”的商业之路。

作为一个成功的商人,薇娅对于产品、服务等等自然都不会怠慢。

但是,不要忽视了薇娅的明星“出身”。

2005年,薇娅就是《超级偶像》女子组合冠军。

此后几年,薇娅与成龙同台演出,还与林俊杰一起拍广告。

当然,更关键的是,薇娅每次商业判断失误,要赔个几百万这种挫折,她都出得起,所以总能试错以后卷土重来。

如今,薇娅是官方认证的中国正能量之一,2020年获得了“全国三八红旗手”称号。

明明可以靠颜值吃饭,薇娅非要用实力。

这就是命。

3、辛巴

辛巴,本名“辛有志”,从短视频平台上崛起的电商带货之王。

辛巴是快手首屈一指的带货主播,粉丝量突破7000万。

但辛巴的成功背后,实际上是有个成功的女人和一个庞大的产业链。辛巴不仅仅是个主播,实际上是个“老板”。

黑龙江人辛巴背后的女人叫“初瑞雪”,吉林人,东三省邻居。

关于初瑞雪,简单地说:成功的“微商卖货”。很成功的那种。

辛有志此前做什么?简单地说,成功的“微商直播”。比较成功的那种。

一个有货,一个有人,强强联合,真情实意,两个人就在一起了。

微商的本质是什么?对外表象是传销拉人头,真本事还是要有供应链整合。

成功整合了供应链的辛巴,迎来了“直播带货”这样的大风口,在北方老铁为主力的快手平台一骑绝尘。

好风凭借力,送我上青天。

辛巴在武汉疫情期间捐款高达1.5亿元,值得尊敬,所以更多信息就此打住。

给我的学生列举了三个例子,是什么意思呢?

就是成功之人皆有其因,或天时、或地利、或人和,缺一不可。

所谓勤奋,仅仅是水烧到99度之后,添上的那根火柴,用1度烧开了水。

光比勤奋,你能比得过富士康的工人?

三、直播带货还能玩吗?

多少年轻人是在马云“梦想总是要有的,万一实现了呢?”这句话的感召下,入坑的呢?

比如开TB店,新手小白以为“免费开店”,再找个“一件代发”,就可以开网店做电商了。

线下零售靠地段,线上开店也一样,客流从哪里来呢?

开店只是电商第1步,后面还有999步等着你---步步花钱。

而电商的核心要素,从我2003年从事电商(卓越网)以来就没变过,依然是“选品”,即产品的供应链能力。

不管是以前的网络商城,还是社交微商,到现在的直播带货,依然都是电子商务零售,只是不同的表达形式。

没有供应链支持,玩不动。

这不仅包括有没有好货,甚至还包括有没有好的快递物流来支持。有订单发不出去,和有货卖不出去一样的焦虑。

如果这些资源都没有,那就是我问林宏泽的那一句话:

“当个站柜台的销售员,需要上四年大学吗?”

尾声:让梦想照进现实

最近蚂蚁集团上市被叫停,大快人心。

虚无的“追求梦想”,超前的“消费主义”,正在侵蚀着年轻人的心灵,埋藏了社会不稳定的隐忧。

类似“直播带货”的概念今天正热,明天还会有新的概念继续涌现。

惟有“洞察商业、洞察人性”,方得始终。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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