首发|获千万级融资,唐美智和加速构建一站式托管美妆品牌孵化池

岳丽丽 2020-11-23 08:57

11月19日消息,创业邦获悉,“美业新玩家”唐美智和宣布完成千万级A轮融资,领投方为蓝鹰基金,多家老股东继续跟投。

创始人兼CEO黄崇益表示,本轮融资资金将用于产品的研发升级、供应链的整合优化和自建品牌的开发,同时通过优化国际通关备案、国际货运仓储、金融供应链支持、渠道分销等中台能力,构建一站式托管美妆品牌孵化平台。

随着95后00后新一代消费者的成长,新一轮美妆消费市场的需求被激发,化妆品行业在我国的中长期成长前景非常可期。据智妍咨询数据显示,2019年我国化妆品市场规模为4500亿元,连续15年保持增长,2022年,初步估计我国化妆品市场规模将突破5000亿元。

本文文章插图来源于唐美智和,经授权使用

在这样的大背景下,随着电商的蓬勃发展以及美妆新品牌的进入门槛降低、培育周期加快,促使新锐品牌不断涌现。但是,美业市场一直存在分销商的产品同质化、渠道商的利润受限、代理商的自主权受限、被国外品牌“收割”等行业痛点,大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不准品牌定位,渠道商和分销商想自建品牌又没有品牌团队基因等问题也随之凸显。

如何在发展潜力和前景巨大的美妆市场中分得一杯羹,成为了如今中国美业市场一个新的商业需求。

拥有9年进口化妆品渠道代理经验、6年进口化妆品总代理经验的黄崇益就抓住了这样的需求。2019年成立了唐美智和,目前团队已有超40人。

事实上,不仅黄崇益,唐美核心团队之前就一直在化妆品行业摸索了十几年,团队前身一直是多家进口品牌的总代理,向市场输出了诸如蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物学家等优秀的进口品牌。

唐美智和定位为美妆品牌一站式托管孵化平台,可以帮助客户孵化小而美+定制化的美妆自主品牌。通过整合海外美妆产业供应链,唐美智和可以提供的服务包括:产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、渠道分销、宣传推广等等。

如今,不论是实体零售商还是电商,都在不断加快PB(自主品牌)商品的开发步伐。对于没有相关经验和品牌基因的团队和个人来说,自身很难将日本等国际市场供应链链条摸透,此外在文化、沟通上也会存在一定障碍。“此前我们的客户也有自己尝试自建品牌的,光在前期沟通上就花费了半年到1年半时间”。而唐美智和一直和日本化妆品市场有深度合作和多年磨合,可以将孵化时间缩短到3-5个月,同时基于和工厂的深度合作,唐美阵营合作客户的利润空间更大。

现阶段,唐美智和可以孵化护肤品类、个护品类以及大健康品类的品牌。客户只需要提出需求,唐美智和会根据客户需求构建不同的品牌属性、品牌定位以及品牌故事,并且在原料、技术成分、包装设计等各方面打造品牌,帮助每个客户达到品牌预期。

本文文章插图来源于唐美智和,经授权使用

唐美智和从品牌张力、调性、延展,到每一款SKU的市场定位、技术成分背书等,帮助阵营中的每一位合作伙伴达到品牌预期,目前累计订单额已达数千万级别。

截至2020年10月底,唐美智和共计服务客户16家,客户包括各领域跨界进军美业市场的头部公司、跨界大佬、知名MCN机构、网红达人、CS渠道等。一年来累计开发SKU达50余款。同时,唐美智和已向数家客户交付了产品,并同时接到了客户的返单及品牌延展需求,返单复订率达90%以上。截至目前,已在装修的天猫店铺达到3家,预期将在明年达到15家以上。线下分销体系方面,孵化的产品已在麦德龙、SKP、Ole、盒马鲜生等渠道上架,未来预期将在中国90%的线下商超、CS渠道等陆续上架,形成TP+供应链的发展方向。

“这是一个数千亿级乃至万亿级的市场,国外也有类似聚焦美妆市场的自主品牌孵化模式,但其主要是将孵化品牌卖给宝洁、雅诗兰黛等集团的模式,世界范围内还未诞生唐美智和模式的行业巨头。”

黄崇益相信,随着中国电商直播环境、全民带货等热潮的兴起,中国是最有机会成就这一商业模式的土壤,会有越来越多的玩家加入到唐美智和的阵营当中。

现阶段,唐美智和首站选择了日本。黄崇益的考虑是亚洲美妆市场是全球美妆销售最大的战略要地,其中日本制造的化妆品更适用于亚洲人肤质,且更具性价比。同时,日本具备了全球领先的原料及产品研发生产体系,其成熟的市场、深厚的技术积淀,远高于亚洲其它国家。

通过整合日本多家知名实验室,分析各供应链优势,有效输出产品。唐美智和现已打通做日本美妆进口品牌的全链路流程,下一站,预计把成熟的美妆孵化模式复制到欧美,与瑞士、法国等高端实验室合作,将医美级技术运用到唐美的产品研发中,通过不断的技术迭代沉淀唐美化妆品孵化模式的深度和厚度。

2021年底,唐美智和预期服务品牌达20-25家,超50%的品牌GMV达亿元。对于已经打通一站式美妆孵化链条、形成商业闭环的唐美智和来说,其中台运营模式在于:帮客户完成了0-1美妆品牌的孵化之后,利用多年化妆品总代理积累的行业资源,与客户分享品牌建设和分销渠道等,实现品牌1-10阶段的爆发式增长。唐美与客户共同成长,将市场蛋糕做大,同时反哺到上游实验室和供应链,让品牌利润更高,技术更丰富。在这个由唐美智和整合构建的美业生态里,多触点的利润增长在壮大自身中台能力的同时,希望能与生态里的各类玩家共同实现品牌10-100的指数级增长。

本文文章图片来源于唐美智和,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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