华为盯上联想的铁饭碗

放大灯 2020-12-01 13:52

Danny、Odyssey丨作者

一萌丨编辑

爱国的联想,遇上了或许更爱国的华为。

11月20日晚间,华为在官网上悄然更新了B系列(商务系列)电脑的新成员——型号为MateStation B515的台式电脑。

华为做台式机可不是小打小闹,而是所图甚大——早在今年8月,华为发布MateBook B,这是华为首个主打政企客户的商务系列产品线。不过,由于台式机才是政府采购大头,所以这款笔记本电脑并未掀起多大风浪。此次商用台式电脑的推出,意味着刚出售荣耀业务的华为,盯上了政府台式机头号供应商联想的蛋糕。

两家“爱国公司”要开战了。

联想:稳坐王座16年

在政府IT采购领域,联想称霸之路始于2002年。

当年6月29日,第九届全国人大常委会第二十八次会议通过了《中华人民共和国政府采购法》[1]。联想作为国产民族企业,迅速跟上大潮。在不久后的2004年,联想的PC产品击败了身为“国际大牌”的惠普和戴尔,在国内政府行业IT设备采购份额中占据榜首,市占率接近50%, 比上年增长了35.67%[2]。

这种增速背后,离不开“民族企业”四个字的加持。联想作为中国人骄傲的高光时刻,发生在2005年的5月1日的下午3点。

彼时,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,同时任命杨元庆接替柳传志,担任联想集团董事局主席,柳传志担任非执行董事。联想当年以130亿元美元的年销售额成为全球第三大PC制造商[3]。

也是在那时,“买联想”成了政府采购过程中,心照不宣的“政治正确”。

一来,无论是中央还是地方,其采购都偏好本国产品;二来,在政府采购的逻辑中,损耗周期与价格之比,较之性能与价格之比更为重要。简单来说,就是在同等价位中,选择最抗用耐造,使用年限最长的,而不是性能最好的产品;三来,政府采购比消费级别的产品更看重保修,一般都要求保修3年起步,有的地方甚至要求至少提供6年质保。

以上海市2014年8月15号出台的《上海市市级行政单位通用办公设备家具配置标准(试行)》为例,政府采购的台式电脑使用年限至少为5年,且价格不超过6000元人民币[4]。

来源:上海应用技术大学财务处

照此标准,还有什么比联想更适合政府办公设备遴选标准的选项吗?

民族之光、抗造耐用、售后完善……这些恰到好处的标签,造就了联想PC在政府采购领域的霸主地位并带来持续增长。联想官网的一份数据指出,从2016年的2万台到2017年的8万台再到2018年的15万台,联想品牌PC产品在我国政府采购电商市场的年销量一直在大幅增长,市场份额更是由2017年的60%增长到了2018年的70%[5]。

15万台电脑背后的政府市场有多大规模?

放大灯团队(ID:guokr233)查询到的一份南京玄武区公示联想商用电脑政府采购案(2018年1月15日)公示文件显示,该笔商用电脑的成交单价为4850元,型号为扬天T4900d 商用电脑 21.5英寸屏(I5-7400 4GB 1T 1G独显 刻录 W10)[6]。

若以此价格估算,联想2018年在我国政府采购电商市场的年销售额约为7.2亿元,整体市场规模超10亿元。

根据联想集团2020/21财年的中报,2020/21的上半财年,联想总营收为60.90亿元美元(约400亿元人民币),其中个人电脑和智能设备业务收入为了10.53亿美元(约合69.17亿元)的收入[7]。

相比之下,哪怕政府市场依旧维持在2018年的10.3亿元左右没有增长,联想在其中的收入也十分可观。

霸主地位可不是虚名,十几年来,在政府PC采购王位上的联想,很难有撼动地位的挑战者。

但现在,华为来了。

PC王国的新陈代谢

从多数消费者的感知来看,华为在通信,尤其智能手机领域有着极强存在感。

根据国际数据公司(IDC)手机季度跟踪报告,2020年第三季度中国智能手机市场出货量约8,480万台,其中华为以3510万台的出货量,占据了41.4%的市场份额,高居市场第一,并遥遥领先于其它一众厂商[8]。

尽管出货量同比下降,但华为的智能手机从各个维度上都是国内第一。数据丨IDC

但鲜有人注意,华为的PC业务增速,并不逊于智能手机。

在2020年8月,华为消费者业务 CEO 余承东称,第三方调研机构数据显示,华为在中国笔记本市场占有率达到 16.9%,仅次于联想,排名第二,已然进入市场第一梯队[9]。

令同行心生畏惧的恐怕不是增速,而是相比遍地开花的联想笔记本产品线,华为依靠“轻薄本”这一个细分品类,仅用了四年多,升至笔记本市场第二名[9]。

值得一提的是,华为这款台式机新品虽然低调,但能面世已实属不易。

2020年9月15日,美国对华为制裁禁令正式生效,三星、台积电、东芝、索尼等企业确认断供华为。但还好,AMD、Intel等厂商赶上了“逃逸速度”。9月19日,AMD取得对华为供货的许可,华为的禁令对AMD的业务没有产生重大影响[10]。9月22日,英特尔已获得美国当局许可,可以继续向华为提供特定产品[11]。

要不是这两则供货许可,华为别说挑战联想台式机“采购之王”的地位,连维持原有PC生产都是个问题。

多数用户并非发烧党,不懂参数,只看品牌,这意味着“营销”在国内3C数码产品市场依然很重要,“爱国营销”也就有了生存空间。

“爱国”不是禁脔,而是人人都引以为傲、甚至还能带来利益的事。从本世纪初至今,“爱国”与数码营销如影随形,无论是直接叫“爱国者”,还是“民族骄傲”的联想,“新国货”的小米,又或是近年处于中美关系风口浪尖的华为,无论它们承认与否,“爱国”都曾给带来实实在在的收益。

不过,作为国产IT产业崛起里程碑的联想,有“同款电脑国内定价高于国外”的黑历史,即便被政府青睐,也终不免被群嘲“老牌爱国企业联想被资本主义腐蚀为美帝良心”;华为承载的“爱国”情怀更激进,不论是CFO的至今不明的境遇、还是特朗普政府的制裁,或是其在5G领域展现的“大国实力”,都是很多消费者为“爱国”买单的动力。

因此,如果华为和联想打起来了,那不如说是爱国公司的新陈代谢。

贸工技的历史进程

挑战联想的只是华为一家吗?可能不是。

一方面,PC厂商们制造“掌上电脑”的野心,随着智能手机的诞生而幻灭。除了异军突起的苹果外,联想、惠普、华硕等电脑厂商在智能手机领域的布局都不温不火,最终落得只能固守PC阵地。

另一方面,小米、华为、redmi、荣耀这些后起之秀在手机领域攻城略地后,并不满足于将战场局限于手机,一边开始涉足AI、IoT等前沿领域,一边默契地从笔记本入手,向PC市场发起挑战。

在此前,台式电脑领域一直是手机厂商们从未尝试过的禁区。作为对手,华为在PC领域夸张的增长速度足以令联想感到慌张。华为在过往“财报”中披露,2018年,华为PC发货量同比增长超过330%[12]。2019年,华为PC发货量同比增长超过200%[13]。

人们消费电子数码的推手,已从PC制造商逐渐变成手机制造商。智能手机公司在政府采购领域抢食传统PC公司的地盘,也是必然趋势。历史的进程不可违拗,华为只不过是走得最远的那个。

爱国公司们的战争一触即发。一方是爱国的全新象征、拥有完备软硬生态和销量维持高增长的华为,一方是缺乏生态支撑、爱国情怀消耗殆尽的联想。胜负犹未可知,但自古以来屠龙者成为巨龙的故事并不少见。

联想也好,华为也罢,以“爱国”之名营销,纵然登上霸主地位、拔得PC市场头筹,又能得几日好?

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