泡泡玛特上市背后:一个低开高走的10年创业故事

2020-12-13
“ 要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。”

编者按:本文来自新莓daybreak,作者翟文婷,创业邦经授权转载。

要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。芒格小时候就懂的这个道理,很多人一生都搞不明白。只有少数人在践行。

成为泡泡玛特的创始人之前,王宁曾供职于一家教育机构。

这是他的第一份工作。老板问他,你有什么理想吗?王宁说,我想当一家上市公司的CEO。

老板自己还不是上市公司CEO。彼时,王宁大学刚毕业,这个目标听上去遥不可及,甚至有些狂妄自大。但老板说了一段很诚恳的话,王宁听进去了。

“面对镜子,你的涵养、品德、襟怀、知识各方面,像不像一个上市公司的CEO?假如有一天,你往那儿一站就很像,那么你就成功了。”

这个故事,是2013年王宁讲给我的。

泡泡玛特这个名字在当时并不响亮,北京的6家店,在不太热门的商场边缘位置。外界对1987年出生的王宁,一无所知。

彼时,创投圈炙手可热的是马佳佳、尹桑等90后创业明星,在媒体语境下,他们简直秒杀一切。张一鸣和程维分别创办头条和滴滴一年时间,没有资格登上舞台中心。王宁更是无名之辈。

七年之后,曾经的90后创业明星泯然于众人。张一鸣、程维已然是互联网新一代领军人物代表。而王宁,终于如愿以偿成为上市公司CEO。

今天,泡泡玛特在香港IPO,市值1065亿港元。王宁及妻子共同持股49.8%,身家超500亿港元。

要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。芒格小时候就懂的这个道理,很多人一生都搞不明白。只有少数人在践行。

01

泡泡玛特变得广为人知是因为盲盒,仿佛这是家一夜之间冒出来的公司,被推上风口。

实际上,这家十年的公司只是没怎么刷存在感。23岁创业的王宁,就懂得积累、蛰伏。今年5月份,泡泡玛特提交招股书前夕,王宁接受专访时就说,先扎马步再耍花枪。

鲜花和掌声,他在大学就享受过。王宁是郑州大学的创业明星,制作售卖过光盘,从上海批发小商品回郑州转手,还开过格子街,可谓出尽风头。当时有30多人学弟学妹为他打工。

他对商业有天然的嗅觉。家族长辈也都是做生意的。从小就被做生意的氛围包围,耳朵里灌进去的都是租金、店铺这样的名词。

大学毕业来北京工作,先后在一家教育机构和新浪上班。拧螺丝钉的日子,让他厌倦。

2010年离开新浪,王宁前往香港探望女朋友,逛街时被一家叫LOG-ON的时髦超市吸引。里面兜售的不过是化妆品、创新小商品等,人气异常火爆。受此启发,回北京后他创办了泡泡玛特。

然而,出师不利。

王宁抱着开店方案找到北京新中关,对方一听想法,摆摆手让他走了。他又找到旁边的欧美汇,对方倒是爽快答应了,商场新开,没什么人气,反正空着也是空着。

毫无品牌根基的泡泡玛特就这样走进ShoppingMall。每次王宁走出店面,放眼望去都是丝芙兰、屈臣氏这样的品牌,他觉得在这个空间里就是倒数第一。无论是产品、营销、价格还是效率,自己都是弱者。连给员工怎么做绩效、怎么排班、怎么制定流程,都不清楚。

最严重的时候,店长带着八个店员集体辞职。没办法,王宁亲自当店员,进货。店里生意不好,他做起线上批发商的买卖。这又让他陷入纠结,“是线上发走挣两块钱,还是留在店里能够挣20块?”

2011年新年降临,王宁和核心团队在世贸天阶大喊倒计时,互道新年快乐。有人举着手机对准他,新年有什么愿望?王宁露出笑脸,口齿清楚地说:“我要开三家店。”

现实是,那一年他一家店都没有开出来,几个核心团队成员熬不住了,先后离开。王宁也差点把泡泡玛特卖掉。

转机发生在2012年。有人找上门来要做加盟,开在五道口。这一年,王宁关掉线上批发,专心做线下,不多不少正好开出3家店,这是他上一年未完成的目标数。之后他拿到投资,公司逐渐走上正轨。

虽然中间这几年,他每次进店都有一种炸了重新来一遍的冲动,被很多细节问题所困扰。但事情整体正在朝好的方向发展。

2012年底他给离开的团队成员发邮件,“这年我就学会两个字——坚持。有时候梦想不是那么高不可攀,就是慢一些。”

他和留下的人说,“创业就是我们好比要去攻击一座城。如果你们对我说,先用300门大炮轰一遍,然后左右两侧各100架飞机,这个谁都会,我也不必请你了。创业就是三五团体、两杆枪,然后把事情做起来。”

那时候王宁就在思考短期利益和长期目标的关系,如何把每个人的小理想汇聚成公司的大梦想。

02

王宁把生意分成两类,一类是围棋,一类是象棋。他偏爱的传统生意,有点像下围棋,胜败只是赢了几颗棋子。互联网创业是下象棋,你死我活的零和游戏。

传统生意的增速缓慢,十年前,一年涨一倍;而那些站在风口的互联网公司则一年翻十倍甚至百倍。对比之下,泡泡玛特早年并不被追捧。

王宁有自己的节奏,慢公司的速度和质量。

很多人认识泡泡玛特是因为盲盒。但他反对被贴上盲盒的标签。在他看来,这是很肤浅的一种理解。

盲盒不是泡泡玛特的发明,也不是复杂的商业创新。只是潮玩文化在被推广时,盲盒是最好的一种载体。内核还是IP,比如没有什么历史故事的Molly,跟迪士尼的IP一样具有很强的生命力。

想象一下吧,这家公司在运营的IP有85个,其中自有和独家共34个。2016年他们就把行业里能签的优秀IP都拿下。从这个角度讲,他们是一家不折不扣的IP公司。

但泡泡玛特在全国拥有114家线下直营门店,上千家自动贩卖机,线上有天猫等电商渠道。你可以理解为是一家渠道公司。同时,他们还有每年两次的线下展会,签约艺术家,社区。

这些都是很重的事情,基于早期对商业的理解做出的战略布局。很多人看明白后也发现,泡泡玛特的护城河已经很深。

他们甚至开始深度影响潮流文化的方向。

年天猫双十一,泡泡玛特的销量超过了乐高,成为玩具品类销量第一名。

王宁对创业有个理解:创业就是刚开始做A,最后做成了B,然后莫名其妙的有一天在C成功,但是也许你会在D变得伟大。

泡泡玛特目前所处的状态应该是C,“但是不排除有一天,也许我们会走到D。”

过去王宁在蛰伏、积累,是把曾经描绘的理想落地的过程。2020年他最大的感受是,公司成年了。

当一个人还是幼童时期,犯错和摔倒可能会被容忍,甚至被视作可爱。成年人要背负期望、压力和要求。尤其在成为一家公众公司之后。

作为CEO,他的管理命题也在升级。独处的时间越来越少。坐在办公室,不时有人来敲门,他说自己就像医生在看病一样。

在一次华兴闭门分享会上,包凡问王宁,十年后的泡泡玛特会成为一家什么样的企业。

王宁说,商业有风口或周期,有属于自己最好的年代,艺术也有黄金时代。眼下正是潮玩行业的波峰,怎样让高位更持久,则是他思考的问题。比如除了玩具,或许还可以应用到主题乐园等产业形式。

有人期望泡泡玛特走向迪士尼,还有人觉得是乐高。不管是什么,它需要创造属于自己的语言体系,超越玩具本身,背后的价值才是无以复加,没有穷尽的。

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