二线城市社区团购历险记：当团长更像中“圈套”

2020-12-30

最近，互联网企业把过去在一线城市O2O大战时的打法搬到了二线城市。

图片来源：摄图网

编者按：本文来自微信公众号自象限（ID： zixiangxian），作者因因小姐，编辑傲慢小姐创业邦经授权转载。

最近，美团优选、多多买菜、兴盛优选等社区团购平台在长沙、武汉、成都、合肥等城市开始补贴大战，互联网企业把过去在一线城市O2O大战时的打法搬到了二线城市。一箱牛奶便宜十几块钱，一斤橙子只需要几毛钱，补贴凶猛而来，让人根本逃不掉。

但和以往互联网风口的混战和厮杀不同，这场战争在刚刚开始之时，就《人民日报》就点名批评。《人民日报》发文称掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为，别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量。

一线城市的互联网从业者们从中嗅到了不一样的味道，但二三线城市的普通人们却无暇顾及。他们有意无意被卷入，既有在社区门口开了多年菜店的小商贩、便利店老板，也有原来连智能手机都用不麻利的老人，还有很多年轻人。他们有的人为了贪便宜熬夜抢购，有的人意识到了赚大钱的机会，还有的人因为社区团购的火爆而不安。

自象限在某个二线省会城市寻找到了多个参与社区团购的普通人，以下是他们的故事：

1 我不想搞这个但实在没办法

陈师傅 55岁社区生鲜店经营者

疫情的时候，社区有人拉我加入了小区便民群，让我在里面卖菜，我每天都整理今天进的货，列个清单，把价格标上，有人想买就在群里接龙，我就第二天按时送到社区门口，一个个给他们，当时毕竟情况特殊，生意很好。后来疫情好转，我就不搞了，太麻烦了。

后来，美团、拼多多的人又找到我干这个，找我好几次了，还要交押金，又要冰柜，我一直拒绝。一方面是觉得自己是小本生意，也没打算赚多少钱，去掉房租、开销稍微结余点就行，另一方面觉得自己对网络不是很懂，万一哪个App欠债跑路了我都没地方说理去。

顾客买菜的时候却经常来问我，附近几个店都有社区团购的点，为什么你不设点？我跟他们也解释不清楚，本来想着不理就算了。但后来发现，一些在我家买东西很多年的老顾客，都跑到旁边有社区团购取货点的店去买了。很多人是去取货，顺手就从店里再买点其他东西。

我的顾客都跑了，这样哪行啊。我想了想，还是搞一个吧。注册填好我的信息和店址，交押金就认证通过了。来个单子，我就有一个提成，一单的提成很少，我现在还没挣回押金。

我不差那一两千的押金，但交给他了就觉得心里不舒服，感觉自己像入了个圈套一样。大道理我不懂，我开个小店就是给自己打打工，辛苦点也乐意，赚多赚少无所谓，现在一弄社区团购，天天接货、分货忙得晕头转向，感觉又变成了给别人打工。钱没多赚，平台还经常给我提各种要求，我就感觉干也不是，不干也不是。

我开这个店已经5年多了，天天从菜贩子那里起早摸黑地进货、运货、上货。我一斤西红柿5块钱，社区团购上一斤3.99块钱，碰上秒杀才2.59块钱，跟人家没法比。现在客源主要都是来拿菜的，很多人都是拿了就走，有的人拿菜还会看看店里有什么好买的，顺手带一点，但也不会买很多了，这还有什么搞头？

有的时候我也和顾客说，你看我这个菜，贵是贵了点，西红柿又大又红，青菜叶子还滴着水，社区团购很多菜都是烂糟糟的，买回去图个什么劲儿，一大半都不能吃。

我都有点不想干了，年后要是有人要接手，我准备回家带孙子养老了。社区团购，我年纪大了，搞不懂了。

2 当团长忙到自家店没空上货连加盟费都没赚回来

老板娘 45岁小区便利店老板娘

我在一家小区门口经营了十几年小超市。社区团购火起来之后，我比原来忙碌了好多，因为当上了团长。

多多买菜、橙心优选、美团优选、谊品到家……不管是全国性的平台还是本地的，我都交了押金。刚开始是本地的谊品到家小程序的地推先找到我，说交2000块钱加盟费（押金），在我这设个取菜点，还让我做团长，每单可以抽成，如果卖得好三个月就能回本。我一开始觉得是骗子，拒绝了。但后来他一直给我介绍，还拿出手机演示，后来觉得应该不是骗子，门口正好又有空地，给他设个点每天接货拿菜，又不用费多大力气，就同意了，在APP上交钱认证，很快就通过。

没几天，美团买菜、多多买菜又找来了，押金不等，我都付了押金，反正再多合作几家也没什么区别，还能多赚点钱。我跟小区周边的居民都混得熟脸了，本来就卖点杂货零食饮料，后来代收快递多了，像半个菜鸟驿站。现在，又多了很多取菜筐和冰柜，蔬菜、冻品、肉卷、肉丸全都有。

当了团长以后是真的忙，每天早上接货、理货，就跟二道贩子似的，有时候忙到没时间上自家货。我不用通知取货，有人来拿就报平台和手机号，我在小程序上核对一下。

不过，团长的收入还可以，现在已经弄四五个月了，押金钱差不多回本，走一步看一步，后续收益如果不要交其他杂费应该都算是纯利润了。经济压力这么大，开个社区里的小店干的都是累活，赚的也都是些小辛苦钱，但真要闲下来还不知道该干点啥。

还会有人跟我讲他们买的菜不新鲜，我只能说我不负责，搞这个又赚不了几个钱，我可不包售后。

3 团购群让我发现了新乐趣

yoyo 32岁北漂后回归二线省会城市

北漂的时候我还年轻，租房再加上单身，从没做过饭，在公司食堂随便糊弄糊弄就是一天。现在回老家了，买了个小公寓自己住，生活也闲下来了，做菜成为了最大的乐趣。

我喜欢熬夜，有时候躺着躺着就饿了，脑子里就会想想明天吃点啥。有了社区团购之后，想法就变成了行动。兴盛优选时不时给我发各种优惠券，算下来价格还蛮便宜的。拿菜取菜就在家门口的蔬菜小店，下班回家路过就顺便拿了，我用得就越来越多了。

其实，我从今年年初疫情的时候，就开始在线上买菜了。有段时间在家隔离，没法出门买菜，家门口这个蔬菜小店建了个群，大家互相拉人，想买什么在群里说一声，老板就打包好给送过来。老板脑子活络，一开始他是自己发价格列清单，后来估计是兴盛优选推广找到他家，他就让我们在平台上买。所以我现在买团购的单子都喜欢把点定他那儿。

老板态度和善客气，干活麻溜利落，菜码都摆得整整齐齐的，去了一目了然，很快就能找到自己的货。店里人一直很多，有的人也不买菜就在店里坐着说话。有时候他会介绍介绍今天新到的好肉好菜，跟你聊聊小区里的新鲜事儿，我觉得东西不错也就再称点，或者想吃什么了没买着，告诉他一声，还能帮你留心第二天给你捎点。

他还特别搞笑，每次路过还都跟我打招呼，我又有点社交恐惧不想理他，他每次还是大声招呼我。我其实对他挺有好感的，但更喜欢在群里喊他。群里叫他基本都会很快回应，想要什么他都很快给打包好，有时候还跟他闲扯几句，小区里的很多事我都是从他那里听到的。有时候我忙工作忘了取菜，小老板也一直给我留着，时间长了还来提醒我取菜。

小老板还喜欢在群里搞小程序抽奖，当天在他店里消费的顾客都能参加抽奖，谁抽中了免单就能全额返还当日消费的所有金额，多少都行，全退。我们积极性可高了。我也抽到了几回免单，顿时快乐上天。

只是，我有点奇怪，菜这么便宜还经常搞免单，他们还能赚到钱吗？

4 不太会用智能手机的我已学会熬夜秒杀

王阿姨66岁普通国企退休工人

社区团购的秒杀，真的好烦人！虽然商品好便宜好划算，但每到准点我戴上老花镜打开手机时，所有商品都被抢完了。后来，我有经验了，快到准点我就把一切准备好，专心守在手机前面，到时间马上点进去，付钱也不能犹豫，一犹豫就没了。

以前超市搞促销排队买打折鸡蛋、牛奶，我从来都不参与，觉得麻烦又累，根本不值得，但在手机上捣鼓一下就能买到便宜鸡蛋，也不要早起排队，为什么不参与呢？人老了，半夜经常睡不着，我就会打开美团优选、多多买菜看看12点有什么秒杀商品，我现在已经练出来了，基本上每次都能秒杀成功。

在这个之前，我很不喜欢用智能手机，很多功能也搞不明白，我也不想学。美团优选、多多买菜也不会用，但女儿老是讲可以这些App 1分钱买鸡蛋、优惠券满45减20，我就动心了，这么便宜为啥不买，而且在家坐着动一动手指就行了。我让她教我买菜，第一次我们1分钱买了6个鸡蛋，5毛钱买了一杯奶茶，还买了很多蔬菜，只花了不到30块钱。第二天我在楼下蔬菜店拿到了获，从此用我女儿的话来说就是“一发不可收拾”。

蔬菜是常买的，小零食、鲜肉也会买一些，我手机上装了好几个APP，每天都要对比哪个更便宜，不会轻易下单。

准点秒杀可以说是最便宜的了，我买过9毛9一斤的猕猴桃、1块一斤的广西脆柿，还有5毛一斤的面条、1块一瓶的洗洁精。除了半夜12点那场，从早上6点到晚上8点隔两个小时就会有一次秒杀。每天忙完家务坐沙发上歇一会儿，我就打开手机看看有哪些好东西可以抢一抢，把一整天的都看完，研究研究哪些是真便宜哪些是“做结子”（方言：作假），可以当场下单的就下个单，不能当场下的就看看时间，记得的就到时候抢一下，忙忘了就算了。

不过，因为我用了一段时间之后发现，这些特价菜今天卖完了，过几天还会上架，也会有秒杀。有一家社区团购的菜太便宜了，但质量实在是差劲，乌菜的叶子真的都乌了，拿回来我转手就扔了。

自从有了社区团购，我用手机上网的时间明显增长不少。感觉眼睛真的是比以前疼得厉害了，以前是我限制女儿用手机，现在成她劝我咯。