图源｜摄图网
编者按：本文来自微信公众号 罗天昊国与城（ID：luotianhao99），作者 三虎，创业邦经授权发布。
人们只能看到59%的月球表面，所以有“月之暗面”一说。
从消费互联网增长放缓到产业互联网快速崛起，中国互联网行业正在进入新周期。
中国互联网明星公司阿里、腾讯、华为、美团、小米等，更多的聚集在北上广深杭，这里是闪亮的舞台。
无论是头部大公司，还是创新独角兽,也大都拥挤在这些城市。
强大的虹吸效应，让人才、资金、机会都往这些城市汇集。
这让人担心马太效应——得到的还会继续得到，失去的仍要不断失去，远离舞台中心的企业如何荒野求生？
月之背面的互联网企业在做什么？
在边缘地区挣扎的互联网企业，因地域不同，每个企业从当地血脉继承的顽强各有不同，所以各自的“挣扎”也有不同的味道。
而这些企业背后的城市，也都在焦灼地寻找自身在互联网产业里的位置，生怕因此“失去十年”或更多。
一、山东故事：老乡，回来送你上市
山东人很自豪，他们总算拥有了自己的第一家上市互联网企业。
“赤子城科技”(09911.HK)，在2019年的最后一天登陆香港联交所主板。
作为GDP相当于“泰国+菲律宾+越南”三个国家总量的经济大省，山东仍然为有了第一家互联网上市企业而兴奋不已，山东的各大主流媒体也争相报道。
赤子城这家企业的成长过程，显现了处于边缘地带的互联网企业的长成之路，以及地方政府的野望。
赤子城创始人刘春河，是一个地道的小镇青年，出生在山东滨州黄河岸边的农村。
10年前，在济南北园大街一处不足10平米的出租房内，刘春河开始了创业生涯，之后他选择搬到北京图谋更大发展。
而山东政府想得很简单，打造山东的互联网经济，需要“无中生有”，山东人创建的公司，为什么不能回到山东？
所以，山东政府找到了刘春河：
老乡，回来！
在北上广深你只是配角，
回老家你就是“第一”。
刘春河说，回乡可以，能帮着我解决当前的“关键一跃”——上市吗？
招商的人说，回来你就能知道，家乡现在的服务水准不一样了。
刘春河先试着在济南设立赤子城山东分公司，很快感受到了家乡的诚意与渴望，随着营商环境的改善和数字产业生态体系的完备，山东赤子城正式升级为全球总部。
而赤子城科技回归济南后，上市关键一战，济南政府很给力，后来政府的总结是，拿出了“互联网速度”与“旋风式服务”。
从业务模式看：巨头林立之下，赤子城科技其实是边缘求生，被逼出海。
2013年，刘春河判断国内的流量红利很快会枯竭，而且会越来越集中在腾讯、阿里等巨头手中，求生欲使他把目光放到了海外市场。
海外有着巨大的人口基数，而且中国在移动互联网领域已站在全球前沿，有些国家的移动互联程度甚至落后中国10年以上。
然而，那时决策出海的他，甚至还从未踏出过国门，团队也是些“土鳖程序员”。
土鳖公司开辟洋市场，却一下打开了局面。赤子城科技首款产品Solo Launcher，一经发布便在硅谷科技论坛走红，6个月内收获超百万用户，后逐步登上了89个国家及地区应用商店个性化下载榜榜首。
现在，赤子城科技已打造超过70款产品，积累了近8亿用户，覆盖全球200多个国家与地区。
除了自主研发APP出海，赤子城科技还搭建了广告平台，帮助中国企业走向海外。2019年上半年，为超过129万款应用提供了变现服务。可以说，赤子城科技已成为中国互联网出海的关键港口。
一个国家崛起的背后，一定会有很多企业走向全世界。
而互联网的伟大，就是重构物理世界的时间与空间，也给了刘春河这样的中国小镇青年以全球机会。
二、重庆故事：猪八戒网的搏命一年
赤子城科技在2019年最后一天跑步上市了，2020年意味着什么，大家都知道。
这让很多正冲刺上市的互联网公司羡慕妒忌，比如说远在重庆的猪八戒网，一头超龄了的独角兽，也渴求这个“关键一跃”。
赤子城科技是幸运的，疫情是分水岭，2020年许多企业都经历了炼狱般挣扎，苦战求生。
2020年，对猪八戒网也是如此。
2月3日，无法复工，猪八戒网创始人朱明跃开了一个线上大会，告诉数千名员工，账上只有1.5亿现金，仅够发三个月工资，共克时艰，有钱一起花，没钱一起死。
接下来就是拼死一搏。
每天三张表——经营会计表、现金流量表和人才评估表，管事、管钱和管人。
各个部门每天都会拿着三张表检查与复盘，分秒必争，锱铢必较。
背水一战，猪八戒网开了挂，2月份收款就达到了六七千万，是全体员工在家办公实现的；在淡季的3月份实现了单月盈利1500万元，史无前例；4月份开始，每个月盈利规模都是千万级。上半年猪八戒网平台成交量同比增长375.8%，服务商产品销售创2019年以来新高，网站访问量同比增长130.2%，服务商注册同比增长116.8%，全国园区会员销售同比增长36.7%。
2021，新年已至，猪八戒网或许能交出一个更好的答卷。
坊间一度讨论猪八戒网没有竞争对手。
因为最初的“威客”概念出来时，全球都还只是在尝试，朱明跃就一头深扎了进去,漫漫15年！
猪八戒网偏居西南，一直深耕服务交易领域。这个战场巨头们看不见，也看不起。
朱明跃自己也说，他们做的是世界上最烂的生意。
有趣的是，华为在感叹进入了无人区，而猪八戒网可是一开始就进入了无人区。
猪八戒网做成了这个领域的中国最大、也是全球最大的企业，找不到标杆去追随，而同期的竞争对手也都被熬死了，猪八戒网孤独而迷茫。
边缘地带产生的互联网企业，为了冲出重围，往往不走寻常路，苦熬，进化。
猪八戒网一直在折腾，朱明跃的N次腾云计划，不断颠覆自我，不断寻找突破，把公司上下折腾得死去活来。
现在猪八戒网特别爱提，他们能提供高大上的服务，有许多政府、大企业的订单。
但不管愿不愿意承认，中小企业其实才是他们最重要的金字塔塔基。
猪八戒网一直在做的，是一件最有价值的事，就是降低中小企业获取数字化服务的成本。
可以说，猪八戒网就是中小企业服务领域的美团，也是五环外企业服务下沉市场的拼多多，帮助一线服务资源完成下沉，满足低线市场的数字化服务需求。
而中国经济大河奔流，不断涌现的企业，也是他们发展的巨大动力。
一个个企业生生不息，从成长到壮大，围绕创意、营销、开发、知识产权、财税等各种需求全面开花，猪八戒网提供“一站式全生命周期服务产品”，如影随行。
现在，猪八戒网也成为一个互联网重要的基础设施，注册用户2800万，孵化出10万余家公司，带动了100多万人就业，还在全国发展出100余家众创空间。海量的中国实体企业经由猪八戒网线上、线下的基础设施，获客、赋能、变现。
猪八戒网不是没有竞争对手，而是围绕企业服务交易，分别进入到很多领域，也遭遇了各种对手。多线作战，但又自成一体。
2020年8月20日，李克强总理考察了猪八戒网，总理说，猪八戒貌似平凡笨拙，但拙中有智。平凡人有上上智，如果能汇聚起大量平凡人的上上智，那将会成为我们社会和国家多么巨大的财富。每个人悟性不同，各有各的智慧，合在一起就能创造难以想象的奇迹。
2020年是猪八戒网搏命的一年。
重庆，像山东一样，也太需要自己的上市互联网企业。
另外一家在重庆创办，主要创始团队来自中科院重庆绿色智能技术研究院的AI独角兽云从科技,也在冲刺上市。
但令重庆人尴尬的是，已经申报科创板的云从科技，归属地址已经变成广州。
出走了一只独角兽，重庆不想再失去猪八戒网。
三、贵州故事：五线城市开出异样的花
边缘生存，真的很难。
更魔幻的是淘手游这样的企业，这个全国最大的手游交易平台，蛰伏在贵州的兴义。出人意料。
兴义地处贵州黔西南布依族苗族自治州，可谓五线城市，互联网的“界外之地”。
这里有穿着色彩艳丽的少数民族在节日里载歌载舞，有狂野奔放的斗牛，有高山流水的喝酒。
许多当地人不知“手游”为何物，也不知道这家公司是干嘛的。
无奈之下，创始人杨鹏立了一条规矩，转正的员工必须把自己的爹妈带到公司来参观，请他们看下自己孩子的工作环境，这是一家正经公司。
淘手游就是手游界的“淘宝”，通过这个平台，可以让充进游戏里的钱，在练成高等级账号之后转售他人。
这就像是二手房、二手车一样，是“全产权”交易。
游戏二手交易，特别是账号类交易，是这个行业里最苦、最累的活儿。
其实，淘手游就是“网络富士康”，流水线作业，简单，重复，定时定量。
你只要玩排名前100的游戏，你只要上了服务器排行榜，一个月内淘手游的人最起码找你讲十次话：账号现在值一千了，什么时候卖，你找我啊。
淘手游推广团队的主管，根本不懂游戏，但都是在富士康干过三年的“线长”，管理十几个人，经验丰富，善于监查和质检。
当然，比富士康好的地方是，这些年轻人不用背井离乡，挣得也不少。
2017年，淘手游获得赛伯乐集团1亿人民币B轮融资。
赛伯乐看好手游市场的高速增长，当然赛伯乐也有自己的算盘。
赛伯乐投资集团合伙人黎和生，在谈到为什么投淘手游时，除了赛道、模式等许多高大上的理由外，还透露：
淘手游从贵州起家，成本低，适合当地的就业和创业，且受到国家扶贫政策支持，将来能够优先上市。
四、厦门故事：“千年老亏”赚钱了
月之暗面，许多公司为了上市而奋斗。
然而，上市公司也依然有自己烦恼。
互联网舞台中心之外的厦门，也有自己的互联网担当，那就是在香港上市、当年创造了继腾讯之后第二大IPO的美图。
这是一家为用户，特别是女性用户，带来“美”的公司。
它试图在美与丑之间让人们去相信，任何事物都有美的一面。
2020年对于美图来说，百感交集。
在这个凶险之年，“千年老亏”的美图却盈利了。
2020年上半年，美图营收5.575亿元人民币，同比增长20.1%；股东应占经调整净利润2494万元，同比扭亏为盈，去年同期亏损1.74亿元。
上半年，美图所有应用月活用户为2.954亿，较2019年12月上升4.6%。其中，美图秀秀月活跃用户数增长4.2%至1.213亿。
算上2019年第四季度，美图实现了连续3个季度盈利。
美图的CEO吴欣鸿，还有背后号称“厦门互联网教父”的蔡文胜稍稍喘了一口气。
持续亏损，一直是美图之痛。
美图在曲线最漂亮的时候上市，之后面对的问题是：
互联网红利见顶，大河不进水了。
在产品上无法取得突破，美图手机也无法突围，整体进入瓶颈期。
美图的寒冬中，蔡文胜逢人就游说“美图股份价值被严重低估”，他也用脚投票，增持美图股票，试图想让人忘掉他过去曾大幅套现。
经历过巅峰的热油爆烹与低谷的残羹冷炙，美图潜沉许多，坚持走自己的路——整合“变美”生态链，帮助用户全方位变美。
在社区转型、内容创新、用户互动三方面苦下功夫，美图秀秀的用户参与度持续上升。2020上半年的日均使用时长达到15.4分钟，较2019年下半年提升13.2%。
美图的路还很长，“厦门互联网教父”蔡文胜不会轻易屈服。
说起来，厦门的互联网风潮，蔡文胜一定是关键人物。
与北上广深的互联网企业创始人相比，蔡文胜草根出生。他的互联网生意，也是剑走偏锋，从当时的非主流领域——域名投资开始。
许多厦门人跟风，厦门得到“域名之都”的称号，当然那时的厦门人并不以此为荣。
吴欣鸿也是从域名投资杀入互联网的，创业失败之后，加入了蔡文胜的公司，各种探索，终有美图。
蔡文胜虽是草根，但进化能力超强，他甚至能做到，把抢注到的FM365免费送给了联想，以此敲开京城傲慢的互联网顶层人物的圈子。
既有白送域名，也有高价套现。
而2008年，谷歌花了1.2亿元，收购了蔡文胜的265导航网站。
蔡文胜的创业以及财富效应，让很多的厦门人见识到了互联网的力量与魅力，并纷纷跟随。厦门形成了以蔡文胜作为投资人为主的，包括美图公司、飞鱼科技、飞博共创、易名中国等公司在内的互联网圈子。
五、成都故事：独自疗伤
几家欢乐几家愁。
月之暗面，有上市的，有冲击上市的，还有上市被否了的。
这里要说一家被库克翻牌的成都公司。
2016年苹果CEO库克访华，搞了一个座谈会，只有5家科技类公司受邀，其中又只有一家手游公司。
这家公司就是tap4fun，成都尼毕鲁科技。
大国诸城，各显神通，拥抱互联网。
一向风雅的成都发力游戏行业，特别是手游行业。2013-2014年巅峰时期，成都有1000多家手游公司，被称为“千游之城”。
tap4fun就是里边顶级的。
开发的《银河帝国》登上过美国区App store畅销榜首位，成为首款登顶全球最大市场的中国产品；《王者帝国》也登上过中国区App store畅销榜首位；《战地风暴》获评Facebook“年度最佳手游”。
财报向好，一路高歌，库克加持，tap4fun信心满满地准备上市。
（tap4fun参加苹果CEO库克来京座谈）
从2015年4月正式向证监会报送首次公开发行股票招股说明书开始，三年的鸡血与辛劳，三年的画饼与苦盼，终在2017年被否。
tap4funCEO徐子瞻把微信签名改为“the journey is the reward”——过程即奖励。
IPO失利之后，整个公司紧绷的弦一下断了，队伍消沉，骨干出走，发展缓慢。
上市三年，消沉三年，三年又三年，徐子瞻反思：
做好公司远比做上市公司，要重要得多。
毕竟那几年为了上市，导致决策变形，束手束脚。
他改名言志，把公司名字从“尼毕鲁”改成了“创人所爱”。
过去许多人把“毕”写成“比”，甚至还有领导干脆叫他们“皮皮鲁”公司。当然，最重要的是他想表达，要创造玩家热爱的东西，也就是要为玩家创造价值。
徐子瞻还反思，很多公司做着做着，就容易被一些套路、诱惑搞得眼花缭乱。但如果把时间拉长，公司的所有回报，一定是用户给你的。
不论你是做游戏公司也好，开面馆也好，都是经营的定海神针。
外部环境也在变，成都本地手游企业都遇到很大挑战，裁员比例达到历史高峰，很多小游戏公司直接就倒闭了。如今，成都手游公司仅剩400多家。
“千游之城”繁华散去，回归寻常。
生存下来的公司，必须在研发中能创新，做出好产品。还要积极完善自身产业链，获取更多的资源和支持。
改名之后的“创人所爱”，有600人，70%的人做研发，在成都和北京有研发团队，海外也有2-3个工作室，一门心思“创人所爱”，没有再提上市。
活下去，等风来。
月之背面的历史机遇
北上广深杭外的互联网企业发展十分不易，巨头留给它们的发挥空间非常狭小，只能差异化竞争。
赤子城科技的刘春河，为了避开巨头，被逼得土鳖出海，开辟了洋战场。
猪八戒网的朱明跃说，他们做的是最烂的生意，却不离不弃，一做15年。
淘手游的杨鹏说，他们就是互联网的富士康，做这个行业里最苦最累的活。
厦门最初的互联网基因萌芽，其实就是“蔡文胜们”做域名买卖，巨头们觉得不是一项正经事业。
成都的tap4fun也要面对“千游之城”泡沫散去，啤酒在哪里？
路不好走。
这些企业背后的城市也充满无限焦虑。
我们其实可以用改革开放的眼光来看互联网发展。
改革开放是从重点城市到沿海城市，而后是内陆城市，非均衡发展是肯定的。
中国太大，总是局部突破，带动全局，全盘跟上。
落后了，这个城市就只能用优惠政策去招商引资，市场换技术，土地换技术，甚至政府变投行，砸重金去赌。成都押注罗永浩的“锤子手机”、李健的“人人车”，都引来争议不断，却不得不做。
所以，这些城市，对于本土生长出来的互联网企业，就分外珍惜。
在当下的中国，每个城市都有一个重要使命：必须找寻到自己在互联网产业链中的地位，一旦失位，整个城市可能会失去发展势能。
一个城市会因为在产业链上扮演的角色而被重新定义，已经发生太多：大到电子商务之于杭州，智能硬件之于深圳；小到小商品集散之于义乌，影视之于横店。
城市因为产业链上的出色表现，而被越来越多人铭记。
所以，未来大量的城市将会被重新定义，机会也是历史性的：
正在发生的奇迹是，互联网基础设施的搭建，互联网用户的普及，都在中国的大部分城市提前完成了！
过去人们认为这是产能过剩后的过度投入，现在看来，这样奢侈的底层投入，让大量的互联网二三线城市具备逆袭的基础。
中国城市的互联网骨架基本上搭建完毕，接下来就会发生一生二、二生三、万物生长的爆发。
未来会有很多优秀企业在北上广深杭之外诞生，而这些企业也会带动城市发展。
企业和城市间相互成就，能够孵化优秀企业的城市，本质上就代表着一种产业的落地。而产业的落地和升级，又会带来城市价值的提升。
不管有多难，中国互联网企业的全面崛起，正在发生。
当一个城市按照对的方向构建好骨架和血肉，总能吸引到对的人
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