早在9月15日，抖音上海第二届创作者大会，就宣布DAU突破6亿。从2020上半年到现在，全民直播电商这个话题贯穿始终，抖音单场的直播带货GMV不断破记录，明星、KOL、政府、品牌方、厂家、KOC等All in进来，尤其到了2021年，在达人带货乱象丛生之后，今年都在讲品牌直播（也称品牌自播）。
而最新的消息则是抖音在2021要与各行业品牌签业绩年框，火力全开推动品牌自播。其实2020年有不少企业、品牌方已加入“直播电商赛道”，但普遍多数在摸索中，不知道怎么合理利用直播，意识不到“直播”与“电商”产生的化学反应，或盲目听从各种建议，却陷入各种坑里。
小咖经常参加一些直播电商的线下活动，认识了不少品牌商，他们在做直播的方面都有自己的困惑，同时我们自己也有做美妆、图书等一些品类的带货，经常有跟圈内大佬交流，今天小咖想从几个品牌商提出的问题来写这篇文章，希望给各位有参考价值。
一、小火锅产品如何做网红供应链选品，怎么切入？
问题：
一个在拼多多做小火锅的朋友，他觉得现在餐饮行业竞争越来越激烈，平台流量越来越贵，虽然他们的销售额在增加，但毛利润却在降低。所以想尽快入场直播电商圈。目前有两个自己的品牌，可做网红的供应链，但不知道该怎么切入？
我的建议：
首先，对于供应链这个事，最笨的办法，就是直接拿货找网红。抖查查上面有很多网红/MCN机构的联系方式。
一对一方式虽然很笨，但也最有效。当你逐渐和3-5个网红沟通下来，店铺的链接、基础销量和价格，基本可以确定了，紧接着就是需要做大量BD的工作。
其次，品牌自播是趋势已成定局，但品牌自播需要有自建流量的能力。如果只是短期变现，可以通过供应链，去和网红合作赚钱。如果想长期发展，就要沉淀私域，将抖音直播结合抖音小店运营，沉淀到私域流量，做长线粉丝运营与转化工作。小咖之前发过一个美妆报告，数据显示，其实在2020年，品牌方的抖音小店已经逐渐赶超达人的小店了。当然，美妆是反应最迅速的一个电商大类。
作为小火锅品牌，最重要的是打出爆款。因为只做直播或者短视频其中一项，大部分商家是赚不到钱的，但是通过直播这件事把私域建起来，就有价值了。
与主播合作，建供应链，是直播里特别有价值的事情，不过，如果你单独去做这件事情，效率并不高。可以通过与不同品牌合作，去做供应链。因为有一些主播她找不到好的商家，当你可以提供一个好的品牌价值，这件事就会顺利很多，让主播能够在你这边找到一个比较优质的商家群，这也有利于与你的合作。
目前抖音上，小火锅这个品类的商品，还比较少，有一定发展空间。刚刚查了下，今天的抖音销量日榜第一名，9.9元的金丝情灰枣，日销量1.6万件，而小火锅类别下排名第一的7.5元巴蜀懒人，日销量才388件。很多小火锅的直播就只播一个品类，如果你品类比较多，可以考虑长期做；如果品类不多的话，那前期一定是一个品一个坑位的方式，快速测出适合的主播及直播电商模式，基于测出的数据分析，进行后续的延展和优化。基于数据扩大你的投入，才能产生掷地有声的价值。
二、自有服装品牌，做品牌自播还是淘宝达人？
问题：
一个在淘宝做中档价位自有服装品牌的朋友，他从去年开始集中做淘宝达人直播，今年开始在抖音做自己的达人账号。目前碰到的困难是：
1.原先在淘系，自营的品牌知名度不高，达人账号粉丝量低。
2.目前对达人的人力投入，基本是四至五个人在做这件事，于是也导致做自有供应链的精力和资源就都在降低。
3.目前在品牌上，有自己的短视频团队，虽然时间、精力投入高，但质量不稳定。
4.自有的供应链渠道数据不好，粉丝量少、增长慢、粘性低。
他的问题是，在抖音平台做品牌直播该怎么操控，又该如何提高直播间粉丝存留率？目前抖音和淘宝的商品定价一样。
我的建议：
首先需要清楚一点，目前抖音已经进入了货带人的时代，如果想玩抖音，想让观众购买，那么抖音的定价和淘宝定价势必要有区别，否则观众为什么要进你的直播间购买？说明商品的模式有问题，包括商品的款型设计定位等。
如果已经决定在抖音做，很大程度上就会牺牲在淘宝的利益。这是个赛道选择问题，当然也可以考虑做单独的品出来。与此同时，在抖音平台做品牌自播，一定会在很大程度上提升品牌的认可度和效果度。
其次，如果前期希望人带货，那一开始这个账号就不能局限只带自己的品牌，而是应该去接一些其他品牌的资源，前期先把人设做出来。
做好以后，后面如果想要把人设和品牌绑定起来，品牌一定要先支撑账号，可以先将淘宝的能量向抖音转移，这是一个方式。
此外，可以考虑找一个GMV已经两三百万粉丝，比较成熟的主播进行合作，不一定要孵化自己的主播，因为这样能更快的把量跑起来，而且会比较高效。
当然，还有一种办法是绑定几个账号来做私域，这时候可以选择小主播，五六十万粉丝的，可以在抖查查平台查看主播的粉丝画像是否符合你的受众人群，然后再去撩。
举个例子，下面这个是电商达人榜，可以找到达人去看达人的详情数据分析，看他的带货能力和用户画像是否与你的产品匹配。
另一个是纯佣达人，可以根据粉丝数量来选择。点开人物详情，同样可以看到达人的用户画像。
三、品牌直播之后的私域流量到底该怎么运营？
问题：
这个问题来自跟我们合作过的一些客户朋友，他们认为在公域投放上有强大实力的，才有资格去做私域。所以会纠结，对自己是否有能力做好私域流量存疑。那么私域流量到底该怎么运营？
我的建议：
做私域是个苦活、累活，会有不少人肉地推的活，看起来低端，但价值很大。总结做私域的经验有两个。
第一个，是要考虑如何加杠杆。想想如果你自己办线下活动，一个月办两三场很辛苦吧，那如何一个月内要举办一百场以上的线下活动怎么搞呢？就需要一个杠杆，比如代理商，通过发展一百多位代理商，毛利润空间够大，每位代理商一个月办两三场活动，一个月就有三百多场了。
第二个，私域做的是客户亲密度，模拟包装一个有温度的人。玩私域的成本比较高，要看你的毛利润能不能支撑，如果毛利润比较低，或者客户流动高的话，不太建议玩私域。
所以很多做知识付费、教培的都会做私域流量，因为毛利润足够高，且没有边际成本。再说一些细节吧，与人建立连接的时候，要注重仪式感，仪式感渗透到运营细节中，当然，最好做一到两个特别突出的仪式感的细节，让人印象深刻，还有一个是“打破脚本”，就是正常别人会怎么做这个事，你要做一个创新的脚本去做这个事，让人颠覆对你的认知，让这个认知完全高于同行，这样他不仅是你的用户，更会称为你的口碑传播员。
四、如何利用数据提升直播运营能力？
问题：
这个问题是多个朋友的反馈，就是对于现在的抖音数据分析平台，表示没有很大的使用需求，或者使用了，也感觉自己用不好，这个其实挺能理解，因为抖音数据分析平台出来的时间并不长，而从数据中找到价值是需要学习成本的。
我的建议：
做淘宝天猫的朋友，也花了不少时间学习看生意参谋数据，通过数据来优化自己的关键词图文等，甚至选品。打个比方，盗坤就是一个专门研究淘宝蓝海的大佬，他的蓝海选品都是通过数据分析对比选出来的，通过不同关键词看商品的竞争度，找到竞争度低的细分品类。这里不详细展开，说回抖音，有消息称，字节跳动会对标天猫的工具做很多相关的数据产品，以更好地服务品牌方。
做淘宝运营的敢说不会看淘宝数据吗？同理，未来不懂抖音数据的品牌和服务商，都谈不上精细化运营，而不做深，就会被别人取代。
颗粒度更细、更专业的数据工具，是有学习成本的，但是这些成本比起你要做的长久生意来说，就可以忽略不计了。而不学习，必然挨打。
通常，一个能让你及时快乐的习惯，往往是坏习惯，比如玩游戏、喝酒。一个让你感到延迟反馈的习惯，往往是好习惯，比如健身、阅读，学看数据一开始会觉得比较吃力，但一旦你玩转了，就会发现数据对运营的指导价值有多大，乃至你的品牌打法、你的商业模式。
举一个小咖自己的例子，我为了听课买了个特别好的降噪头戴式耳机，然后发现用来听音乐实在是太美好了，就会忍不住想要去听音乐（不想努力了这种感觉），这时候我会给自己一个时间规定，听音乐最多多少时间，在习惯面前，你内心知道什么对你有价值，有时候你需要跟自己博弈下：）
下一篇，小咖会写如何利用数据分析平台赋能你的直播带货。
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