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独家首发丨「动网」完成数千万元战略融资,投资方为京东

岳丽丽 2021-03-16 08:15

3月16日消息,创业邦获悉智慧体育综合服务商动网完成数千万元战略融资,投资方为京东。创始人兼CEO梅子佳表示,本轮融资将主要用于场馆拓展以及政府级业务推广等方面。

图为创始人梅子佳

动网是基于“物联网+体育”向体育运动和休闲娱乐场馆提供一站式智能化管理的服务平台,通过自主知识产权的系列SaaS、软硬件和物联网应用系统为用户和场馆提供预订、票务、培训、赛事、装备、营销、运营等综合服务,并承接体育场馆的智能信息化建设和运营管理,为体育场馆、体育公园、全民健身中心、无人值守健身房、社区嵌入式运动场、双改场馆、体育商业综合体、大型奥体中心等提供信息化解决方案和服务。

事实上动网已经成立近10年,从国外留学归来的梅子佳十分憧憬欧美全民健身热潮的景象,反观国内,彼时在百度上搜不到任何一家体育场馆,梅子佳最初从做场馆黄页开始,将所有场馆信息全部导入互联网,也因此积累了动网的第一批种子客户。

之后,动网相继尝试了场馆的聚合化管理、自建俱乐部等业务,最终确定可行的发展模式:以场馆信息化切入逐步延伸做智慧体育的综合服务商,且在2013年开始步入正轨,实现正盈利。

2014年,国务院46号文《国务院关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》提出目标:到2025年体育产业总规模超过5万亿元。动网也很快尝到了政策的甜头,“不少资本蜂拥而至,在两周不到的时间完成了天使轮融资”,动网有了向全国复制的有力支撑。

之所以从场馆信息化切入,梅子佳告诉创业邦,就整个体育产业来说,信息化偏弱。且用户、场馆方广泛存在痛点:用户端无法获知信息,无法在线预定或购票等,而商户端人力投入成本大,获客方式单一,缺乏有效地互联网营销手段等,这些痛点催生了信息化管理。

同时他也指出,早期做场馆预订的创业者们,都在抢夺存量蛋糕,靠补贴把场馆原有用户烧到线上来,并没给场馆乃至整个产业创造新的价值。“靠传统的场馆预订挣不到钱,自己又没有办法自造血,这些创业公司昙花一现,场馆预订一度成为伪命题。”

而动网则是瞄准增量市场,在场景信息化这一业务上先聚焦一些偏小的私营场馆,帮助场馆线上化,从提供简单的管理软件到整体的运营解决方案。

过程中动网为这些场馆一站式接通各大流量平台,同时接通动网全终端平台,真正实现在线实时预定。同时又通过为平台、品牌方提供场景化营销、广告等实现多元化盈利。而通过动网引流来的用户并不是线下已经办卡的老用户,而是纯新增用户,让场馆预订这件事不再是伪命题。

图为场馆管理系统界面

具体来说,场馆信息化包括管理软件系统以及智慧场馆项目等。前者动网已经覆盖28个城市,累计近3万家场馆,后者累计实施数百个场馆项目,多为省市级优质场馆,比如首都体育学院大学生体育馆、山西体育中心、天津的汉沽、塘沽、大港综合大型体育场馆,包括用户客流监测、智慧收银、闸机、人脸识别、储物柜、智能灯控等一整套方案,可以看出动网的目标群体也逐渐从中小民营场馆拓展到一些大型场馆,客单价也从数千元到数百万元、数千万元不等,盈利水平提高。

除了场馆信息化,动网延伸了场馆后服务以及场景大数据平台建设两条业务线。梅子佳表示,动网的逻辑是从场馆信息化业务切入,即以场景信息化的管理系统、智能设备为数据采集点,在提升和改善场景运营管理效率的同时,采集更多维度用户端数据,最终为第三条业务线服务,形成场景大数据的采集、统计、分析和呈现,面向政府提供数据平台服务,以及通过第三方合作寻求未来更多商业机会。

目前动网已参与和承担搭建各级体育局多个体育大数据平台、全民健身服务平台。且动网还与多家智慧城市服务商达成战略合作,作为其智慧体育解决方案合作单位并已完成多个项目。

这样一来,动网既能维持多元化的发展模式,也和其他只定位系统提供商的平台区别开来,同时也能很好地规避疫情这种黑天鹅事件带来的负面影响。在2020年,线下体育场馆持续闭馆期间,动网仍做到GMV 2亿元。

梅子佳较早预见场景信息化本来就是天花板较低的生意,其他只做系统软件商的人盯的是基础建设,“蛋糕就那么大”,这意味着单纯做信息化就是在红海里竞争,而数据服务是没有边界的,只需要把这些资源聚拢不断提供各种各样的服务。形成场馆聚合平台之后,对于场馆方来说,购买动网的服务能创造未来更多的附加值。而对于所有平台方、品牌方来说,他们都可以下沉落地他们的东西到各大场馆,进行场景化营销。

动网和京东最初的渊源也是帮助京东在各大体育场馆内推广京东支付,并把动网的所有场馆上线京东。双11、双12等大促,场馆的销售额都得到前所未有的增长。梅子佳表示,双方合作已有3年,之所以投资动网也是因为京东希望双方能够在业务上合作得更加紧密。

此次的战略投资方京东方面的相关负责人也表示:“场馆业是体育产业的重要组成部分,也是体育用户最直接接触的运动场景,京东运动经过几年的积累已拥有了庞大的线上体育消费用户群体,投资动网不仅可以帮助我们更加深入的接触到精准的线下体育用户,也能更有力的帮助京东运动与体育场景的深入整合。”

梅子佳表示,2019年动网GMV已经实现超2亿人民币,2020年因为疫情影响没有达到翻番的目标,今年预计将超过5亿元,公司净收入将超过1亿元人民币。

据介绍,目前,场馆信息化、场馆后服务是动网的主要盈利来源,均为千万级营收规模,数据服务比重在不断攀升,将会成为未来主要的盈利来源。

本轮融资之后,动网将进一步加速场馆扩张计划,完成10万个场馆覆盖,为更多平台、品牌提供不同服务,同时加速和大型场馆、政府对接平台建设的工作。

梅子佳表示,动网已经构建了自己特有的“信息化+场馆后服务+大数据”智慧生态,且在企业规模上已经树立相对领先优势。动网也将发挥现有优势,持续拓展新的边界,打造成中国智慧体育行业的综合服务型服务商。

本文文章头图来源于图虫网,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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