创业邦公众号二维码
创业邦
帮助创业者成功
快鲤鱼公众号二维码
快鲤鱼
发现最前沿的创新公司
毒舌科技公众号二维码
毒舌科技
「毒」立思考的科技媒体

视频时代的生意新可能,需要一个全生态、全链路的“通用引擎”

财经无忌 2021-03-24 16:15

编者按:本文来自投财经无忌,作者江小桥,创业邦经授权转载。

中国的互联网商业,刚刚经过了具有特殊意义的一年。

人们获取信息的方式在变,视频成为当下的“新宠儿”。商业,也因此越来越“可视化”,短视频、直播带货等新模式,成为新的引擎。

旧的商业模型正在被打破,新的商业范式正在被构建。企业的数字营销也因此而变,新的模式和玩法不断出现,并逐渐深入到企业经营的各个方面。对于企业来说,这是一个挑战——必须为走向一个品牌增长、全局成长的新生意模式做好准备。

这也是对平台的一个挑战。未来平台的价值,不仅是流量,更需要以生态整体资源能力激发创造,驱动增长。而现在,在综合的数字化营销服务平台巨量引擎上,内容价值、商业价值、生态价值的变化正在持续发生。

在这个整合了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等众多产品营销能力的综合平台上,正在构建一体化的提速链路、原生化的经营生态、科学化的营销体系。这不仅是巨量引擎为新数字营销做好的准备,也是持续推动商业可持续增长的新武器。

一个包罗万象的整体生态,是巨量引擎的核心价值所在。而现在,这个巨大的“想象力”共同体,生态还在不断演进。

从“流量场”到“生意场”

如果说互联网的诞生带来了数字化生活,那么现在,大众生活已经全面数字化,互联网正在满足我们生活中的一切需求。而这,也在进一步拉高内容消费,驱动内容生态进化。

数据显示,字节跳动旗下全线产品总MAU超过15亿,其中抖音(含抖音火山版)DAU早已突破6亿。这些数字背后,是满足精神娱乐需求的内容消费者,而随着线上消费习惯的升级,他们也在这里交流、分享和购买。

平台所担负的角色也因此发生改变。在抖音、今日头条、西瓜视频……我们可以看到,平台内容从激发用户群体新兴趣,到解决生活问题,并不断创造新的消费需求——它们已经不再是单纯的内容场,而成为了用户的生活场。

对企业而言,则意味着从流量场向生意场的演进。

一直以来,巨量引擎是一个拥有海量资源的“流量场”,这极大满足了品牌主们的营销需求。但如今,品牌主们对流量的认知,已经突破了原有的流量只能用来做广告、品牌展示的局限,进化为可以通过流量去获客、去做用户管理、交易管理等各方面,甚至延展至全方位提升企业效率的层面。

通过广告投放带来新用户不是胜利,营销要为企业整体盈利服务,从流量买卖进阶到生意经营已成为历史必然。

为此,如何在数字化加速的当下,从用户、流量、电商等多维度解决增长问题,是企业需要重点关注的命题。而我们观察到,为解决这一命题,巨量引擎将企业经营与数字化深度融合,从增长思维转变为成长思维,不断为企业构建新的生意场景,从流量经营到内容经营、阵地经营、交易经营和营销科学,在数字化之上构建出原生经营体系,寻找生意持续增长的新可能。

一个以数字化科技、品牌化内容为主要驱动力,来激发新的生意形态、场景、模式的时代已经到来。

在过去的2020年,我们在巨量引擎上看到的是:成千上万的企业走进巨量引擎,借助短视频、直播、搜索这样的生意新场景,依托平台丰富、多元的内容新生态,并通过企业号、品牌号等生意新阵地,不断获取新用户,撬动生意新增长……

这些,还只是巨量引擎能带来新可能性的冰山一角。这个超级引擎,已经成为企业经营的重要阵地,一个含金量十足的“生意场”。

如何让流量直抵生意?

2020年7月,巨量引擎有了一个新的SLOGAN——“激发生意新可能”。这并不仅仅是一句口号的变化,更意味着“深入到生意的链条中去,为客户业务增长的需求而设计商业产品与转化链路,实现从流量场到生意场的转变”。

转变是如何发生的?或许能从引擎大会2021提出的“围绕‘一体化、原生化、科学化’三大目标,实现全局经营,让流量直抵生意”里找到答案。

为助力企业更好地在平台做生意,巨量引擎全新升级了商业产品体系,覆盖企业经营全链,包括流量内容阵地交易营销科学等底层能力组建成“原生经营体系”,真正深入到企业生意的链条中,驱动真实与持续增长。

完美日记的出圈,就是品牌在巨量引擎“生意场”原生经营体系中的一个典型案例。

2020年618前夕,完美日记联动8位明星,在抖音发起为期8天的“锦鲤专场星直播”,这是美妆行业营销打法的一次创新,让完美日记短时间在抖音站内集聚高关注度。而长尾全民种草,更助力品牌在618大促期间成交额遥遥领先。

此外,通过“原生信息流+直播带货+创新产品直播间引流”组合拳打法,在电商层面,结合达人带货专场+蓝V直播,仅依托达人直播已收获每月千万级的小店GMV;在私域探索方面,已经积累高达407万的忠诚粉丝,跃升抖音美妆品牌榜TOP 1。

完美日记案例的背后,是巨量引擎原生经营体系对流量、内容、阵地、交易、营销科学的全链调动。

流量综合体的构建,释放流量原生价值。巨量引擎提出具备“触达多样性及整合创新”、“覆盖量延展及站内外生态”、“异构问题解决及提效优化”等三大能力的“流量综合体”解决方案,帮助广告主一站式解决流量拓展与提效需求。从开屏、信息流、搜索到直播,助力行业一站式解决全网用户触达需求,而多样的流量形态,也能够提供高效的整合解决方案,最终大大减少广告主执行成本,提高投放效率。

创作与技术的协同,激发内容生态价值。在汇聚55w+创作人的巨量星图上,系统基于对达人和内容的洞察,以及对品牌和内容营销需求的理解,帮助广告主规模化智能精准匹配,多元的玩法让内容商业更具想象力。而巨量创意,则能为企业提供“秒级化”和“元素化”创意洞察,通过对用户每秒互动曲线的数据分析,实现对创意的针对性指导,此外还提供了一系列工具,以更智能化的方式改变创意生产模式,让创意实现自动化、批量化生产,大幅提升创作效率。

强化阵地经营体系,构建阵地核心价值。巨量引擎也在助力企业搭建线上经营阵地,引导完成交易,积累口碑、沉淀粉丝,长效运营内容与用户,把生意做强做大。覆盖300多个行业500多万个商家的企业号,日均向用户展现200亿次,被6000万个粉丝看到,平均每个视频能带来18个商机。而通过标签、画像工具、技术模型等,企业和品牌还可针对不同用户制定精准沟通策略,提升营销效率,推动长线经营的复合增长。

经营全链路的基建与方案,创造高效交易价值。交易是企业在全链经营上最为关注的环节之一,直抵经营核心。在交易前端的流量种草环节,巨量引擎为企业提供了各种丰富的营销玩法,包括广告曝光、直播带货、视频内容、营销活动、阵地私域等,通过多元流量与内容,触达大量兴趣人群与潜在用户群体,激发用户购买需求。在交易后端的店铺经营环节,巨量引擎也进一步完善了电商经营的必备工具,包括店铺设计、商品管理、订单管理、物流管理等,支持商家更高效地做好货品管理与店铺经营,帮助企业降低生意运营门槛。

科学洞察精准度量,放大增长长尾效应。巨量引擎基于数据和技术能力构建营销科学,利用度量去帮客户明晰每一分营销预算的真实效果,通过洞察去指导下一步营销决策,形成完整链路,系统化提升营销效率。在市场增长决策洞察力层面,巨量云图从人群、内容、媒介等方面提供科学策略指导,让每个环节有“数”可依;巨量算数作为行业前沿内容消费趋势数据洞察平台,通过构建动见、算数报告、算数榜单与算数指数等核心板块,为行业提供系统化的洞察能力输出。

“用更高效的流量,激发生意的速度;为企业打造全域整合的阵地,沉淀品牌资产,激发生意的厚度;与品牌共创打动用户的优质内容,拓展品牌视野,激发生意的广度;用营销科学和数据洞察,推动商业的可持续发展,激发生意长度。”

巨量引擎正在与千万个企业和品牌携手进行一场互联网新商业文明的共建,完成从广告到生意的全局演进。

视频时代,巨量引擎画出美妙的第二条增长曲线

在巨量引擎近日发布的《巨量引擎平台价值篇通案》里有这样一串数据:在过去的2020年,中国的短视频人均单日使用时长已经达到110分钟,短视频用户规模达到8.5亿,移动端搜索规模达到7.6亿。无疑,一个视频时代已经到来,视频化表达正在成为下一个十年,内容领域的主体。

这对互联网商业的影响显而易见。2020年,中国的互联网电商直播仅上半年场次就超过1000万场,而这一年中国数字化经济整体规模达到了40万亿。呼啸而来的数字经济浪潮中,视频正在冲上浪尖。

因此,从这个意义上说,融合了视频、直播、电商、社交、内容等各种生态,已经成为视频时代下通用平台的巨量引擎,或许将是在视频时代最能占据主动的那个。

在经济学上,有一条被誉为“增长圣经”的“第二曲线”。

在原生经营体系的驱动下,求新求变的企业们,在巨量引擎提供的新解决方案下,正在成为以经营驱动生意的探索者。过去,用户消费内容,好的内容产生用户时长,提升用户覆盖。现在,内容除了产生流量,还为用户提供信息,链接商品和服务。不再仅仅聚焦“流量经营”之后,无论是品牌,还是平台,都打开了生意运作的新想象空间,开始画出属于未来的第二条增长曲线。

巨量引擎不断用一种做生态的方式,寻找新的可能性,帮助品牌和商家做好生意。随着这一超级平台从内容到生态的不断演进,商业化能力也在不断延伸,从流量到全链,涵盖流量经营、内容经营、阵地经营、交易经营和营销科学,逐步创建出一个基于数字化之上的完整原生经营体系。巨量引擎的价值还在不断放大,在这个融合一切的数字生态上,意味着无穷的新可能。

这是企业们的第二条增长曲线,也是巨量引擎的第二条增长曲线。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

客服微信: cyzone2019

上传项目 文章投递 寻求报道
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界