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“神秘庄家”出动?1400元炒到5万,李宁暴涨30倍背后是谁在操纵?

创业邦 2021-04-07 21:24

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图丨得物app、李宁官网

编者按:本文为创业邦原创报道,作者陈晓 编辑及轶嵘,未经授权禁止转载。

是谁在操纵此事来割消费者的“韭菜”,背后是否存在平台或品牌的助推?还有国产李宁鞋真的已经成为炒鞋圈新宠了么,国潮崛起是否指日可待?

“据说,炒鞋能轻松赚到一套房或者一辆车?”

“一套房要看是哪里的房子了,一辆车还是没什么问题的。”

资深炒鞋圈人士小何对创业邦说。

“新疆棉花”事件一出,不少球鞋爱好者为了支持国货,纷纷倒戈李宁、安踏等国产品牌,导致商场排大队,线上平台缺货。4月4日,有媒体曝光,几款李宁球鞋在得物平台上被炒到了几千甚至几万元,最高的一款,标价48889元,相比原价涨幅达33倍。

目前,得物公告称,已经将9款远超售价的鞋子下架,并封禁了几位卖家账号。创业邦联系了李宁品牌公关部,目前尚未得到回复。

“神秘庄家”入局?

炒鞋这门生意,由来已久。2015年前后,随着时尚联名款的兴起,以及对明星的追捧,球鞋在年轻人群体中成为了身份地位的象征。耐克、阿迪达斯等品牌纷纷推出限量版、抽签摇号等招数,玩起了饥饿营销。

当供不应求时,便激发了二级市场的活跃,诞生了所谓的“黄牛”,就是倒卖球鞋的“鞋贩子”。尤其是在2015年耐克推出了SNKRS App,极大的推动了二手球鞋交易的活跃度,国内二手交易平台得物(毒)、识货等平台陆续推出,助长了这门“生意”的繁荣。

“在鞋圈呆的久了,一看就是有团队在操作这个事情。”小何说。

按照小何的说法,简单的逻辑是,当鞋圈的爱国情怀涌起,消费者们不再追捧耐克阿迪,转而青睐近两年发展不错的李宁,背后的庄家便出动了。他们买断了便宜的散货,将近两年的限量款尽数批发收入囊中,再陆续高价抛出,“韭菜”们则高价接盘。

Joe Hebert社交网站晒图

小何的说法并非空穴来风,在国外的炒鞋圈也不乏先例。据《彭博商业周刊》报道,耐克前北美副总裁兼总经理Ann Hebert的儿子,19岁的Joe Hebert经营着一家“球鞋和潮流服饰转售公司”,大量贩售Yeezy、Jordan等限量版球鞋。

彭博公布的一份美国运通信用卡账单显示,这家公司用Ann Hebert的信用卡透支约10万美元购买限量版运动鞋,还利用她的耐克高管身份在零售商处牟取高折扣。

资本力量雄厚的“庄家”加入炒鞋大军,也使炒作变得更为复杂,原因在于,他们会发展众多下线,使用更复杂的插件、抢鞋程序和计算机技巧拿到货源,这让平台很难限制住庄家们的抢购行为。

而散户们的拿货手段则原始得多。据小何的介绍,他们的拿货渠道有两种:第一级渠道,是在官方摇号抽签的时候呼朋唤友地帮忙抽签,或者雇佣大妈大爷去线下门店排队抢购限量款;但随着这两年市场的火热,中签率越来越低,“黄牛”更多是在互联网平台上“抄底”,然后在高点卖出。

像小何这样的“散户”炒鞋客,越在风口浪尖上的时候越不敢碰李宁鞋。“在现在的高点上,谁也不愿做接盘侠,谁也不知道什么时候价格就会跳水。”在他看来,李宁鞋的火热只是暂时的。等这段风声过去了,炒鞋圈还是耐克和阿迪的天下。

在普通炒鞋客中,也有激流勇进的人。幸运的王老板,在“新疆棉”事件爆发前花两百万囤了李宁系列产品,其中就包含8双被炒到离谱的“韦德之道4全明星银白”。截至目前,王老板以单价5万多元的价格总计卖出3双。目前,遭遇下架之后,韦德系列价格缩水近三分之一,但也远远超过原价。

李宁热的风口不知道会持续多久。在这场跟风炒作的风波中,极少数人当了庄家,绝大多数跟风者都将成为韭菜。

李宁为何被炒?

炒鞋事件将李宁推向了舆论的对立面,有人质疑是否是李宁推动了炒鞋事件,“1400元的鞋子卖到四五万,李宁是在乘火打劫吗?”

“李宁没必要推动这个事情,溢价的钱都流到了鞋贩子的手里,最后还影响了李宁的声誉。”行业人士向创业邦透露。“至于李宁鞋被炒的原因,一是因为近两年其发展迅速,设计出众,另一方面李宁开始效仿耐克、阿迪推出了限量款,从而使鞋贩子有机可乘。

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图源:李宁官网

所谓的高端限量,是价高而销售数量有限的鞋子,比如全明星比赛球员要穿的鞋子,端午、新年、圣诞节等与传统节日相关的鞋子,联名鞋等等。这些限量款可以提升李宁整体的品牌影响力和品牌价值,从而带动普通鞋的销量。

“以前没钱买耐克,现在没钱买李宁。”有网友调侃说。从被嘲笑土穷挫的李宁,摇身一变成为“贵公子”。2018年,李宁带着中国元素首次登上了纽约时装周,走设计路线,新产品形象亮相大获好评。这次亮相让国内外都认识到了“中国李宁”不俗的设计能力和产品影响力。

“新疆棉事件发酵对国货振兴主要还是短期加速作用”,天风证券分析师认为,在此之前,李宁、安踏部分限量高端球鞋已经在得物上炒得较高了。李宁联名故事包及功能设计更新稳步推进,产品功能及设计的提升是基础。”

对于国潮来说,从口high到真正崛起,还有一段不短的路要走。“抄袭”就是最难撕掉的一个标签。李宁、安踏都曾身陷抄袭丑闻,而回力更被指,“其他品牌任何一种卖得不错的款式,都能在回力中找到”。

消费者愿意为情怀消费一次,却不一定愿意一直为同一个情怀消费,新瓶装旧酒的方法,帮不了老品牌真正突破经营瓶颈。

对于国潮品牌来说,只有建立起自己真正的品牌力,从原创设计、打造爆款,到库存管理等方面的能力全面提高,国潮或许才能真正谈“崛起”。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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