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年轻人正以我们想象不到的姿势 摆平这个世界

花儿街参考 2021-05-05 09:15

图源:图虫

编者按:本文来自微信公众号花儿街参考(ID: zaraghost),作者林默,创业邦经授权转载。

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当你们堵在高速路上看长龙,堵在景区里面数人头,堵在厕所门口内急到夹着尾巴要暴走的时候,我已经接连三天,瘫在床上、沙发上,换了一百八十种姿势刷综艺——刷的还是同一档。

这档来自B站的弹幕唠嗑秀,叫《青春的选择》。是的,光冲着这个名字,我们这样不服气的老年人,就偏要瞅一瞅。

Z世代的青春都关注怎样的人生命题,这届年轻人又有着何种态度和选择?节目每一期都会设置一个话题,请两位B站UP主来唠一唠自己的观点。

第一天,朱一旦和蔡明讲了“破圈会友”。

从做生意做短视频再到签约做艺人,朱一旦用自己一路“破圈”的经历告诉大家,“每一次破圈,都是一个进步的过程,每个人都不断破圈,不仅是遇见更多的朋友,而且遇见的也是更好的彼此”。

“你是唐僧啊?出了圈有妖精抓你啊。”蔡明一开口,熟悉的味道扑面而来。对她来说,破圈说明人有好奇心,学点新东西技不压身。而且破圈太好玩了,就像她在B站叫菜菜子Nanako,跟年轻人用另一种形式交朋友。“大千世界,你了解的东西越多,经历越多,能把一辈子活成几辈子,那不是比聚划算还划算?”

第二天,绵羊料理和啊吗粽讲了“羊气大方”。

啥叫羊气大方呢?就是大大方方薅羊毛,过上洋气的生活。虽然屡屡薅羊毛反被薅,但绵羊料理依然认为,“薅羊毛可以让你哪怕条件有限,依然能提高自己的生活质量。大家没那么多钱,依然可以活得很体面。”

新手父亲啊吗粽更是理直气又壮:“能薅羊毛的人,绝对是凭本事薅的。”他分享了自己为囤尿布如何精打细算、节省开支的故事,表示只要不损人利己,薅羊毛未尝不可。而且有啥好的羊毛,别藏着掖着,应该叫大家一起薅。

第三天,影视飓风Tim和星悦小美女讲了“六边形能人”。

好的,这个词我们老年人彻底需要查字典了。它的涵义是:那些擅长唱跳、PS、剪辑、美妆、健身、厨艺等等,崇尚技多不压身的人。

自带多技能BUFF的人,会让你的危机指数上升吗?星悦认为危机感完全没必要,大家应该多学点技能,“别说人了,你看充电宝都有好几个头,充电宝会给你制造危机感吗?不,它只会给你安全感。”

“别人优秀,只是在促进我进步,而且只要我进步得足够快,焦虑根本就追不上我”,影视飓风Tim现身说法自己如何靠着从游戏到小说再到漫画、特效的各种能力当上UP主,但他也认为,如果你不想拼,那也没问题,“可能你最擅长的技能,就是‘当一条咸鱼’。”

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“每个人都不应该活成别人眼中的样子,我们要活成的,是自己本来的样子。”Tim最后向观众传授自己对抗焦虑的“心法”。

这是一个被称为万物皆可卷的时代。光一部《小舍得》,就已经带着一大波热搜和十万加选题,反复横跳在每个人的视界里。中年人的焦虑,带着巨大的生活惯性,让他们停不下来也不敢停。再小一点的孩子,被他们的中年人父母支配和裹挟着,无意识也无力发起对抗。

但年轻人,正以我们想象不到的姿势,摆平这个世界。

这档综艺的话题设置并非凭空而生,而是选自聚划算于“五四”青年节之际通过《55青春趋势白皮书》发布的十大青春趋势关键词。这些关键词源于对Z世代消费趋势和话题偏好的洞察,不仅描绘了这届年轻人更加真实多元立体的形象,某种程度上,也是他们对世界的一次喊话表态。

在消费理念上,未来的年轻消费者将更加崇尚“羊气大方”,热衷于通过薅羊毛的方式购买自己的心头好物,既会精打细算,又能精致生活。他们注重性价比,也追求时尚,用干货知识提升自己的形象气质,自我掌控时尚潮流的定义权。时尚不再是某个圈层的光环,而是所有人的权利,所谓“流行普照”。

与此同时,这是成长于民族崛起的一代,他们身上自带大国荣耀感,热切关注国家崛起、环保、文化和公益等社会议题,也愿意将自身消费与之相关联,聚划算称之为“无限责任青年”。

Z世代对兴趣文化“破圈会友”碰撞的双厨狂喜,也映射在消费行为上,他们对“跨界国货”、“联名设计”始终保持着巨大的热情。

而在文娱消费上,饭圈中的Z世代更是跟人们想象得不一样,堪称人间清醒。他们不再沉迷于无脑娱乐,主张理智追星,在高质量的文化娱乐中表达自我。

在社交关系上,越来越多的年轻人选择发展“多瓣关系”,把亲密关系、家庭关系、朋友关系、职场关系等分得清清楚楚,注重把握简洁的模式和舒适的距离。“原子化社交”流行,社交网的原点是自己的本心,享受一个人生活,与自己相处的生活状态,更注重自我感受,拒绝奉献式讨好。

“弹性代际”让Z世代面对原生家庭时,更加富有理解与包容之心,主动去理解父母的行为,读懂父母的爱意。代沟并非不可逾越,观念的对撞不再硬碰硬,反而开始互相反哺,互相启发。

在职场上,他们则是坚定的反PUA先锋,下班与离职说走就走。他们不再为自己职场设限,奉行“自雇自足”,相信三百六十行,行行都行,既是自己的老板,又是自己的打工人,从而实现从职业自由到财务自由。

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在内卷、焦虑等词还占据大众舆论场的时候,聚划算为什么能够发现这些Z世代的年轻人们的意识潮流,正从各个小众圈层破圈而出,从涓涓细流汇成潮涌?

这要从聚划算对自身的定位说起。作为阿里系的倚天剑,聚划算一出鞘,就瞄准了年轻人盘踞的赛道。想圈粉年轻人,就要先成为他们。因此,过去几年,聚划算花了大力气打入年轻人内部,放低姿态,用平视甚至仰视的目光与他们真诚对话。

在洞察年轻人、打动年轻人这件事上,聚划算可以说越来越驾轻就熟。2020年,聚划算冠名和深度参与了B站的跨年晚会和《说唱新世代》,不仅输出了年轻人喜闻乐见的娱乐盛宴,还大大方方玩“充值花钱”梗,成为最受欢迎的金主爸爸,被Z世代的年轻人划到了自己人行列,大家一起玩出了N多热搜。

同样,去年5月,聚划算还打造了一台专门为Z世代定制的晚会“55青春选择之夜”,联合年轻人活跃的B站、微博、网易云音乐、虎扑四大渠道,对位年轻人喜爱的音乐圈、二次元圈等兴趣领域及精神阵地。尤其是脑洞大开地请伍佰拍摄土味洗脑广告,亲自出马发500元的梗,更是“笑死了”无数网友。

今年的聚划算又紧跟年轻人潮流玩出了新花样。55吾折天盛典期间,聚划算再次邀请伍佰携手“刘一刀”刘涛组成“涛出伍佰”CP,一起担当聚划算55官方大使,除了拍摄全新反转式宣传片,还将为大家花式送出各种惊喜红包——这次肯定不止500块。

而让我五一假期已经守了三天的《青春的选择》,则是今年聚划算一档定制的内容微综,通过邀请百大UP主进行脱口秀话题讨论,同时还可以重新盘活蔡明这种敢玩爱玩的女明星,通过最受年轻人欢迎的犀利吐槽和自黑形式,与他们再一次破圈沟通对话。

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作为电商的聚划算,一方面和年轻人打成一片,通过高性价比产品的推荐,让消费者在每个圈层都能找到心水好物,另一方面也鼓励年轻一代在认清自我的基础上,保持好奇,积极探索未知领域,向世界喊话。

——你希望这个世界是什么样子的,就大声地说出来,有一份热,发一份光,不必等候炬火。在这个物质极大丰富的时代,消费无疑是改造世界和社会最重要的力量之一,也再没有比花钱更真诚的投票了。

事实上,通过大数据以及对消费者调研,聚划算也已观测到这样一个重要趋势:越来越多年轻的消费者追求商品背后真正的价值。或者说,在买东西这件事上,大家开始追求精神满足和价值观匹配。

从一件舒服的瑜伽服,到保护头发毛囊的护发产品,再到满足独居生活的小熊电器和扫地机器人云鲸,年轻人购物更看重是否能够满足他们认可的个性化生活方式,鲜明地表达他们的生活态度。

同样,在疫情之后,年轻消费者更注重理性消费,看重货品价格和商品的匹配度,以及商品背后能否带来积极正面的社会价值,例如助农、国货、公益环保等。

因此,聚划算也选择积极重塑消费方式,引领Z世代消费者追求新生活方式的趋势,为消费者、商家和社会创造更大的价值。

海南福返芒果就是一个典型案例。去年聚划算为其制定了一整套的产品打造方案,通过品牌广告、买点挖剧、定义品质、直播联动等多链路,成功将福返芒果打造成一个符合年轻人审美喜好的“农产品潮牌”。最后,福返芒果在聚划算各个渠道直播间内实现了28倍的销量爆发,为消费者带来实惠的同时,大大增加了农户的收益,构建了一个长效助农生态样本。

而今年与B站合作的微综,也可以看做聚划算在站位更高的内容端,更深入地引导年轻人的价值判断,自上而下引领整条消费生产链路。

正如影视飓风Tim所说,创作者在前端提供热点的洞察,平台搭建机制,帮助内容和商业形成更为紧密的结合。

聚划算事业部营销总经理竣一亦认为:“当消费者真正因为内容导购产生购买行为的时候,其实很强地表达了他们对于这个内容达人的认可和信任。我们都认为基于认可和信任产生的交易行为,会完全跳脱出今天只基于价格博弈的赛道,也能够真正回归到新价值消费的领域里面。”

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当然,站位再高,务虚玩得再漂亮,作为一个电商平台,用户对聚划算的核心诉求最终还是要落地到买买买这件事情上。业务层面的基础设施、制度支撑到位,才能为消费者带来持久的价值感。

因此,在供给侧,今年聚划算全面启动为商家“减负”:取消“开店时长90天”等报名限制;不再要求历史销量、历史评价,对中小商家、新锐品牌敞开大门;取消排期违约,因商品爆卖发货不及时等情况的处罚;最低价格校验从14天缩短至7天。同时,聚划算取消每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用,降低大件商品运费险等。

在消费侧,对用户来说最直观的好消息是:聚划算的好货不贵,以后会来得越来越简单粗暴。而这次55吾折天盛典,聚划算也首次全域启用了买立减的玩法,让消费者可以更加直给有效的产生购物决策。

在营销侧,竣一表示,新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态,这“五新”会在2021年帮助聚划算搭建起不一样的新消费场,成为价值消费时代的营销新引擎。

尤其值得关注的是,新人群方面,聚划算已正式发布新世代Z计划,重点为高校人群提供专属补贴、引爆热门品类,从供给端就对人群做差异化的设计。竣一预计今年覆盖的高校人群将达3200万,同比翻倍。这也意味着,聚划算将为商家带来更多的年轻消费者。

同时,作为向Z世代圈层不断发力的动作,聚划算还在此次55吾折天盛典期间趁势推出划算Z选。这张榜单一方面精选时下热点新消费需求,帮年轻人量身打造高性价比好物榜单,网罗全网最划算宝藏好货。另一方面也以榜单形式打造聚划算“价格力&货品力”的品牌心智,通过多场景表达好货性价比,帮助商家完成最大曝光和成交量,实现平台、用户、商家三方共赢局面。

敲黑板,关键词是“超高性价比好物”,至于为年轻人量身打造什么的——谁还不是个年轻人了?

事实上,在刷了三天《青春的选择》之后,我还真的被种草了节目最后划算Z选榜推荐的三款超高性价比好货:聪米“碗美”台式洗碗机、canmake棉花糖粉饼和李宁瑜伽内衣无钢圈bra。

上一个先走上内卷之路的日本,年轻人选择躺平了。日本著名管理学家大前研一所写的《低欲望社会》的副标题是“胸无大志的时代”,作者感叹说“日本年轻人没有欲望、没有梦想、没有干劲,日本已陷入低欲望社会!”

中国年轻人会走上同样的道路么?至少聚划算告诉我们:不会。

对他们来说,反卷,从来不是躺平,不是剪灭所有的欲望,而是找到自己真正的心之所向,不再随波逐流。是心态平和,悦纳自己,但仍保有对世界的好奇和不断探索的勇气。是既独善其身,又依然对社会和世界充满责任感。

热爱买买买的人,必然热爱生活,期待更好的自己和世界。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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