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“洋葱”登陆纽交所,消费品牌市场迎来新格局?

创业邦 2021-05-08 19:25

编者按:本文为创业邦原创报道,作者杜丽娇 编辑狮刀,未经授权禁止转载。

北京时间5月7日晚,全球品牌管理集团洋葱集团(股票代码“OG”)正式在美国纽交所上市。此次共发行1250万股ADS,最高触达11.42美元,最高涨幅超过57%,市值为6.47亿美元。

据招股书显示,此次IPO所募资金的净额将用于自有品牌的构筑和品牌战略合作伙伴关系的拓展、营销和分销渠道的多样化、技术研发能力的提升以及其他一般企业用途。

洋葱集团是一个覆盖品牌投资、新消费与进出口贸易三大领域的全球品牌资产管理集团,于2015年开始正式运营,依托自营直采、自建渠道,及强大的供应链服务能力,通过3F(Fresh、Fashion、Future)潮红过滤器,在全球范围内精选出高增长、新鲜时尚、年轻人所喜欢的品牌,致力于为当下及每一代人创造更高品质的生活方式。

险峰旗云管理合伙人王世雨表示,对于洋葱来说,它的核心竞争力是来自于“供应链的差异性”,这也是它能在跨境这个细分领域胜出的关键因素。

打造优质品牌生态,撬动新消费的未来

5月7日,首届中国国际消费品博览会在海南国际会展中心举行,中国进入消费新时代,消费水平飞速提升、规模快速增长、结构呈现新变化。随着消费主力的更迭,每一个新需求都将成为新的黄金赛道。

疫情防控期间,线下消费受阻,但不断涌现的线上新型消费正有效促进消费回补,电商零售得到快速发展。网红经济、直播带货、私域流量成为当下热词,消费不再只是购买行为,而是融合了社交、分享、娱乐等功能。

据罗兰贝格的2021中国行业趋势报告,Z世代将是推动中国新消费浪潮的关键人群,他们对于品牌的选择,需要满足特定的价值表达和文化承载。对洋葱集团来说,其采用“战略联营+品牌代理+投资控制+创新自研”模式,迄今与43个国家与地区的4000多个品牌达成深度合作,并持续布局自研品牌矩阵,覆盖23大生活方式品类,同时还预计每年增加30-50个品牌,逐步打造百亿级品牌孵化,实现新消费族群的快速覆盖。

一路稳走突出重围 成为资本宠儿

从2015年至今,洋葱集团已经获得来自险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金、国泰君安力鼎投资等4 轮超过5亿元的投融资,洋葱为什么会获得资本市场的青睐,成立6年斩获IPO?

根据王世雨介绍,险峰资本投资洋葱的关键点之一在于创始人的两个特质。

第一, 是创始人非常清楚公司的各种数据。

“还记得我们第一次见面,我越聊越兴奋。因为我问的所有问题,李淙都能够说马上说出答案,包括对渠道的了解、毛利水平等等,所有东西都在他的脑子里,根本问不倒他。”王世雨表示,对一家A轮之前的公司来说,CEO可以对公司的各种数据做到“秒回”,这是一个很重要的特质。

第二, 是创始人宁愿走“窄而长”的路,也不愿意走“宽而短”的路。

“李淙是一位典型的南派商人,非常稳健,对商业的理解也非常透彻。他很爱惜种子用户,希望在早期就先把很多事情做好;另一方面,他也在真心地想保护自己的KOC群体。”

王世雨说,在16、17年,主流电商的玩法还是“烧钱换用户”:平台逼着商家做活动,压低商家和品牌的利润率,用亏钱促销来做高GMV。但是洋葱没有选这条路,而是从在选品和供应链上下功夫,不烧钱,不冒进,一路都走的很稳。

洋葱所在的新消费市场是一个万亿规模的行业,天花板足够高,同时有国家政策的扶持,未来拥有无限广阔的发展空间。根据国家统计局和CIC报告,按照消费品零售总额计算的消费市场规模在2019年达到32.5万亿元,预计以7.7%的年复合率增长,至2024年将高达47万亿元。国民对高质量、个性化、新潮流消费品的追求才刚刚开始。

根据招股书,洋葱集团2018年、2019年、2020年的营收分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元,净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元,始终保持连续性的盈利高速增长,对品牌管理公司而言,成绩可谓相当靓丽。CIC报告显示,按2019年的总营收计算,洋葱集团是中国第十大品质生活品牌平台;而按2019年线上跨境零售所产生的GMV计算,洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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