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智能营销服务提供商基智科技(STEPONE)获光速中国千万美元A轮融资

创业邦 2021-05-18 11:16

智能营销服务提供商基智科技(STEPONE)今日(5月18日)宣布获得光速中国千万美元的A轮领投,老股东新宜资本和向海龙跟投。此前,公司曾获得前百度总裁向海龙的数百万元天使轮投资,2020年8月获得新宜资本千万人民币的Pre-A轮投资。

据悉,此次融资主要用于扩大数据分析师及销售团队,推动产品商业化规模扩张。同时,持续打造行业know-how,将成功经验和模式复制到更多行业,完善行业服务链条。

STEPONE通过将To C领域中的个性化推荐能力复制到To B里的商机推荐,以SaaS的形式赋能给中小企业,提供营销一体化的All-in-one解决方案。

作为一家正式运营仅一年多的SaaS初创公司,STEPONE目前的核心收入在较短的周期之内已实现300%的增长,单月收入达到几百万元,月活用户达到90%以上,客户已经覆盖知产、财税、企业服务、汽车、教育等多个行业领域。

光速中国助理合伙人高健凯表示,智能营销是中国企业服务领域最大的赛道。STEPONE面对的是超过4500万的中国商业主体,初期会以其中2000万偏To B销售的商业主体为主,这将可能是一个万亿人民币的巨大蓝海。

新宜资本董事总经理钱觐开表示,虽然To B是个慢生意,但是STEPONE从0到1再到10的过程却发展的相当迅猛。一方面原因,创始人过去两段经历延续性很强,都是用技术改变营销方式的创新方向,并在扎实的技术之上积累了丰富的实战经验;另一方面,创始团队连续共事多年,已经磨合出了很强的默契,这是公司优秀执行力的重要前提,我们看好STEPONE能够在优秀的产品基础上,迅速成长为赛道的龙头企业。

天使投资人前百度总裁向海龙表示,营销是企业的刚需,但是目前国内还没有诞生一家能够服务100万企业客户的营销公司,希望能够帮助STEPONE成为这样的企业,也希望STEPONE成为一家科技向善的伟大公司。

“相较于提升效率的工具型SaaS,营销类SaaS能够直接帮助企业打单、增加收入,解决运营效率较低的问题,帮助企业提升营收规模。”张文战表示,做SaaS最终还是要看产品是否能够真正地解决用户的问题。

在他看来,对行业的know-how是STEPONE最大的差异点。他解释道,这个know-how可以理解为对行业的深度理解。通过把垂直行业里所有的问题一一梳理出来,帮助客户解决营销痛点。同时,有别于市场上被动式的营销方式以及手动盲目式的寻找,STEPONE利用深度学习算法能够将商机精准地主动推荐给企业,告诉企业它的客户群体到底在哪以及是哪些人。

“在中国做SaaS更多的应该是服务,而不仅仅停留在工具层面。所以我们把行业know-how做深一点,其实就是在做服务,只不过我们服务的方式是通过技术来实现,” 张文战表示。

未来STEPONE将继续打磨All-in-one的营销一体化解决方案,通过垂直行业的数据积累,不断拓展业务边界,在智能营销领域赢得先机。

客服微信: cyzone2019

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