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创业邦首发|口服美容品牌「UNOMI」完成数千万人民币Pre-A轮融资,凯辉基金独家投资

岳丽丽 2021-06-01 08:10

6月1日,创业邦获悉口服美容品牌UNOMI完成数千万人民币Pre-A轮融资,由凯辉基金独家投资。创始人兼CEO许远恒表示,本轮融资将用于市场营销、供应链优化、研发等。2020年1月,UNOMI还曾完成数百万美元天使轮融资,投资方为险峰长青。

所有消费品都值得被重做一遍,保健品也是如此。UNOMI切入的Beauty Supplement(美容保健品)赛道,在国外既是个成熟行业,也是被广泛接受的护肤理念,发达国家地区人均保健品消费金额非常高。

数据显示,Beauty Supplements全球市场规模约 520亿美元,预计到2026年保持4.75%的年复合增长率,市场达到690亿美元,即5000亿⼈民币规模。而中国作为全球第二大消费市场,2020年对美容保健品的消费规模不过百亿级人民币。

作为有过丰富国外留学经验的95后创始人,许远恒认为未来美容保健品在国内也将具有很大的发展潜力。2020年4月许远恒创办了UNOMI,通过把高端护肤品中的有效成分浓缩为高纯度均衡剂量的营养补剂。现已推出口服烟酰胺、美白丸、口服玻尿酸和抗糖丸等产品。

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用

“举个例子,90后开始用水牙线、用漱口水的时间可能是18岁以后,而95后和00后很早就⼴泛普遍地知道,应该要像护理皮肤⼀样护理口腔。”因此,许远恒认为就像不断推陈出新的国内护肤美妆市场一样,在相当近的未来,95后和00后也会广泛普遍地知道,应该要像补充维生素C一样补充抑制黑色素生成的氨基酸——L胱氨酸、补充能给皮肤维稳的烟酰胺以及补充玻尿酸。并且,这几种营养物质,用口服的⽅式补充,最高效稳定。

但在许远恒看来,现在市场畅销榜上的保健品,很多属于2.0时代的保健品。换而言之就是渠道品牌,他们并不属于D2C品牌,层层的渠道分成也使得他们并不具备和消费者之间的对话空间。甚至还有一些微商品牌,产品溢价高,这是一个非常不科学的并且不正确的市场。

更重要的是,这些品牌之外,也没有诞生一个年轻人认可的头部新品牌,这给UNOMI带来了无限的想象空间。

随着新媒体时代的到来,小红书、抖音平台的兴起,UNOMI 完全有可能成为互联网保健D2C品牌直接面对消费者,“其实可以把UNOMI视作是中国的Swisse或者90后的汤臣倍健。”许远恒如此定义。具体来说,UNOMI想做的是3.0时代的保健品。如何理解?

首先从品牌上来讲,它应该是更酷的、更年轻的。这从包装上可以率先直观地感觉到,UNOMI官方公众号上这样描述它的包装:“从实验室常见到的打孔卡片、分子化学式里,我们抽象出了圆点和细线。蓝色和白色,象征无界限。”

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用

这样一个加入了团队深度思考的包装试图给消费者留下怎样的印象?

许远恒给了一番解释。通过整合3000份用户问卷,运用聚类分析和ABTest分析,团队发现,黄色和蓝色非常受欢迎且颇具记忆点,而蓝色更符合UNOMI想要传达的理念——即理性和科学的保健品服用观。

同时蓝色也是Genderless即没有性别的。许远恒提到,国内市场上,保健品与功能性食品两个品类,包装设计特色都非常鲜明,比如会带有明显的性别元素——“给女生/男生设计的”。但UNOMI不想把产品圈定在只属于女性,毕竟在UNOMI的用户画像中,男性已经占据超过20%。

接下来在包装形式上,摒弃了瓶瓶罐罐写满文字的严肃包装,UNOMI采用像每日坚果那样的简约的独立日包。

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用

通过这种新的形式许远恒试图打破人们心中对于保健品的固化印象,使得UNOMI看起来不再像传统意义上的一瓶药,缩短用户的距离感,同时便于携带并且利于分享。

尽管外包装尽量脱离“药”的定义,但UNOMI的可食用部分仍坚持采用药状颗粒即胶囊片的形态。最近功能性食品概念也十分火爆,采用软糖、饮料的形态似乎更有利于消费者接受?许远恒认为,食品中功能性成分的剂量受到严格控制,其次软糖饮料顾及口感,为了对冲一些成分的异味,需要大量的添加剂。不管如何都会导致成分不足,效果大打折扣。

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用

许远恒举例,UNOMI一粒口服玻尿酸胶囊相当于20粒口服玻尿酸软糖,或者30瓶口服玻尿酸饮料中的功能性成分。

他还强调,尤其对于青少年营养、中老年营养等对于科学性要求极高的领域UNOMI一定坚持采用专业形态,在严格在保健品法律监管之下,UNOMI具备相应严格的质检报告、设备供应链等,这也是UNOMI的核心竞争力。

其次从功能、配方上看,它应该是更聚焦垂直需求的,结合学界研究,有更新的配⽅。UNOMI是⼀个全球原料,执行制药级生产标准,来为中国消费者服务。UNOMI采取中外联合研发,在国内做配方研发,在国外进行临床验证,中国⼈来设计适合中国⼈体质的营养保健品,交由全球工厂制造,真正实现保健品的中国“智”造。

最后从服务上来讲,保健品是需要长期服用的,UNOMI希望从私域1V1服务入手,提升大家服用保健品的愉悦感。“让他们感觉到我购买了⼀种生活⽅式,而不是好像说只⼀次性地购买了⼀盒胶囊。”

最初UNOMI从微信小程序定制化切入。通过小程序下单,用户会收到一份写着自己名字的定制产品,很有仪式感和被关心的感觉,不少用户都在小红书上发表过类似言论。通过定制化,UNOMI沉淀用户的生活习惯、肌肤状况等数据,并根据用户的数据对产品及时调整,吸引了第一批种子用户后,UNOMI开始主打售卖标品的路线,铺设在天猫、小程序、快手、抖音等线上平台,还依托少量分销商。据悉,UNOMI刚刚上线的美白丸产品在当月销售额突破100万元,拿下天猫美白丸销量的TOP3。

许远恒表示,由于成立时间较短,用户对于UNOMI的品牌感知还有待加强。这也是UNOMI下一阶段想要重点提升的部分。此外,UNOMI也将持续提升产品能力,继续秉持“年轻⼈的保健品”发展定位,为年轻⼈提供更加丰富更加针对需求的产品选择,提升用户初次了解、使用、复购美容保健品的全过程体验。

许远恒表示,UNOMI希望从垂直白瘦美领域切,入打造国货口服美容品牌再拓展到女性营养品牌,从而构建品牌矩阵最终UNOMI将成为一个大健康品牌。

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用

凯辉基金合伙人马骏表示:“口服美容行业是健康保健和护肤消费的交集领域,并且在海外已经是一个相对成熟的概念,而在国内则正处于一个高速上升的初级阶段。在这种大的背景下,我们认为在这个赛道未来会出现我们中国自己的国际化企业。UNOMI作为行业内最早一批初创企业正处于飞速发展阶段,在用心做好产品的同时,在客户体验上也做了非常多的努力。我们非常看好UNOMI未来的发展,并且相信也会陪伴企业快速突围并确立市场地位,通过独特的生态圈资源为企业赋能。“

本文文章插图来源于UNOMI,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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