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30年创业路,张近东白手起家,创下600亿苏宁传奇

摩根频道 2021-06-04 08:33

供不应求的消费市场,决定了这是个只要肯扎本,就算是傻子也能赚到钱的行业。

编者按:本文来源创业邦专栏摩根频道,图源图虫网,创业邦经授权转载。

1984年,一个年轻的小伙子走出南京师范大学的校门。

只是他深知,这个饭碗已经端不了太久了。

80年代末90年代初,正值市场经济改革,下海创业的浪潮席卷全国。

于是他在工作之余,蹲在路边打出了安装空调的招牌,成了当时全国学历最高的,空调安装师傅。

在那时候的中国,空调还是奢侈品。一台空调的价格,足够普通人积攒三五年的工资,甚至拿来买套房都绰绰有余。

也因此,这个年轻人接到的工作,往往都是来自于大企业、大工厂。

这也就意味着,每一单工作,要安装的空调都很多,而工作后的报酬,也很丰厚。

所以他用了不到6年的时间,就攒下了10万元的巨款。

而当时的职工工资,每个月最高也仅有500元。

北京的房价,每平米还卖不到1200元。

那年他只有27岁。

他叫张近东。

在质疑中用10万资本创立苏宁家电

如果你回到90年,手里握着10万元的存款,你会做什么?

肯定是直接跑到北京,买他几十套房吧。

那除了买房呢?

你大概会选择投资当时最热门,也最赚钱的家用电器。

90年的中国,冰箱、彩电、洗衣机是城市家庭的标配“三大件”,条件好的,还会买些VCD、DVD之类的家用娱乐设备。

供不应求的消费市场,决定了这是个只要肯扎本,就算是傻子也能赚到钱的行业。

但是张近东并没有凑这个热闹。

他观察了许久之后,决定将自己所有的存款,都砸在空调上。

他想要辞掉国企的工作,去开一家专营空调的门面。

即便从1988年后,民用空调开始在国内普及,但价格依旧非常高昂,普通的家庭根本消费不起。

身边的朋友、家人都在劝他,但张近东却坚信自己看到了中国经济发展的无限潜力,未来将会有越来越多的普通人能买得起空调。

于是他毫不犹豫地去做了。

1990年12月,张近东砸碎了铁饭碗,辞掉工作,在远离闹市区的南京宁海路上租下一间,面积不到200平米的门店,成立了专营空调批发的小公司。

开业那天,他亲手将招牌挂上门头,看着街上行人们或怀疑或好奇的目光,忍不住露出了笑容。

阳光下,“苏宁交家电”,第一次出现在世人的视线之中。

在场的人们绝对想不到,他们即将见证一场传奇的诞生。

第一位个人客户给了张近东信心和斗志

“那时正处于改革开放初期,下海浪潮风起云涌,但也充满艰难险阻,我刚刚砸破国企的铁饭碗加入创业大军,内心忐忑。”

这是张近东在28年后,写给第一位在苏宁家电购买空调的个人客户——佘名祥的书信中,开头的第一句话。

那时候的苏宁交家电,每年的租金7万元,几乎花光了张近东的积蓄。为了节省费用,他一个人身兼数职,采购、销售、物流、售后,全都是他自己在做。

最忙的时候,张近东甚至创造了3天3夜不睡觉的记录。

而最开始,苏宁的主要客户都是各个公司、企业,完全没有个人客户前来购买。

虽然公司、企业的都是大单子,但以当时的空调价格,也并不是每天都能找到买家。对于将全部身家都砸进去的张近东,也曾因为没有生意而焦虑过。

直到佘名祥的出现,张近东才开始看到了希望。

那一天,和父亲一起开了家服装加工店的佘名祥,在门外踌躇了许久,终于还是走进店里,决定为辛苦工作的父亲,买下人生第一台空调。

这场相遇对张近东来说,意义非凡。

他不仅从佘名祥的身上验证了中国经济的发展,更看到了,“创业给我们实现个人理想带来的发展空间”。

于是张近东做主,便宜了200元,帮佘名祥节省了两个月的工资,并承诺3天内上门安装。

是的,在1990年,张近东就开始打造服务团队,为苏宁树立起了品质服务的旗帜。

而这些,都少不了佘名祥的激励。

“但您当时和令尊开的家庭式丝绸服装加工店,在一定程度上激起了我们对于未来美好生活的向往与斗志。”张近东在那封书信中,如此说道。

创业30年历经风雨打造商业传奇

熬过了最开始创业的艰难,张近东证明了自己的选择。

1991年,苏宁全年营收6000万元,净赚1000万元。

此时的张近东,只有28岁。

出色的战绩,刺激了南京的国有大商场。到1993年,南京“八大商场”联手封杀苏宁,不仅统一采购和降价,而且威胁空调厂家,如果和苏宁供货,就会被所有商场拉进黑名单。

这算得上是,中国家电行业第一次价格战了吧。

然而这次封杀并没有起到作用,苏宁凭借着价格优势,以及扩张至300多人的专业服务团队,牢牢掌握着市场。

那一年,苏宁销售额达到3亿元,一跃成为全国最大的空调经销商。

这样的优势并没有维持太久,到了1995年,中国家电厂商的生产力有了十足的增长,市场开始转向供大于求的阶段。甚至有不少的厂家,直接跳过经销商,自己开店做零售。

从这时开始,苏宁的批发业务受到了极大的挑战。大环境的变迁,迫使苏宁开始自建零售终端,也让张近东放弃了专营空调的打算,开始一步步增加产品种类,正式走向综合电器市场。

慢慢的,到了2000年,苏宁全面转型大型综合电器卖场,开始向全国扩展连锁店,还喊出了“3年在全国开设1500家店”的口号。

这个口号受到了许多业内同行的嘲笑,人们普遍质疑连锁店的模式,认为决不可能实现。

但是到了2007年,看着实现了全国连锁的苏宁,谁都不敢再嘲笑张近东当年的决定。

再之后,苏宁就走上了多元化发展的道路。

2010年,苏宁成立20周年,张近东拉起了苏宁易购,结束了连锁零售时代,开始进入全场景零售。

2013年,张近东开启电商战略,创造了“云商”的新零售模式,及时跟上了互联网电商的时代。

2021年,苏宁市值624.7亿元,成为为数不多敢和阿里、京东等巨头,正面掰手腕的存在。

至今,张近东已经创业了30多年,从一个国企小职员,一步步成长为如今的商界大佬。也从一个27岁的热血青年,成为了58岁的成熟中年。

而这份传奇的商业故事,也仍在继续。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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