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上市27天,市值暴涨833亿,潮汕首富换人了!

谷仓新国货研究院 2021-06-24 07:25

编者按:本文来源创业邦专栏谷仓爆品学院,创业邦经授权转载。

东鹏饮料自5月27日上市以来,已连续拉出15个涨停板。截止6月23日15时,股价涨至254.6元/股,股价涨了208元/股,市值已达1018亿元。东鹏特饮创始人林木勤身价暴增600亿,成为潮汕新晋首富。

曾被喻为“千年老二”的东鹏饮料,成为功能饮料第一股,林木勤功不可没。

他是如何把一个濒临破产的小厂,做到千亿市值的?

公司濒临破产,他却选择继续做饮料

1964年,林木勤出生于汕尾红海湾遮浪镇。从中山大学毕业后,林木勤进入深圳市建材工业集团工作,成了一名技术员。4年后,24岁的林木勤被调往饮料厂任职,正式进入饮料行业。开启了一条道走到黑的饮料职业生涯。

林木勤从基层的销售做起,后来逐步晋升到生产部长、技术开发部长,最后成了销售总经理。几乎把厂里所有部门都做了一遍。

用林木勤的话来说:“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

当时的东鹏饮料还是一家以生产豆奶、凉茶为主的国营饮料厂,因经营不善,濒临倒闭,一度连员工工资都发不出来。

1995年,红牛从泰国引入中国,功能饮料来势汹汹,风靡全国。

为了抢占功能性饮料的风口,林木勤所在的饮料厂于1998年推出了东鹏特饮,但由于不是主打产品,一直不受重视,销量也上不去。

2003年,恰逢国企改制,东鹏饮料改为民营股份制企业,公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工。林木勤跃跃欲试,当时摆在他面前的有两条路。一是联合其他人,多人集资盘下整个厂房和地皮。二是买下公司的品牌和生产设备,自己单干。

林木勤拿出自己的所有积蓄,联合其他员工,选择了后者。当时很多人都不看好他的这个选择。但他说:“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好!”

克服重重困难,让饮料厂起死回生

这位饮料行业的老兵,接过一地鸡毛的东鹏饮料后,就注定他的创业之路充满挑战。

用林木勤的话说就是“三没有”:没有资源、没有渠道、没有资本。对于这段经历,林木勤仍然历历在目,“没有资源,自己去跑,从一个市场到另一个市场,从一个城市到另一个城市;没有渠道,自己去建,每天联系无数个经销商,谈渠道、谈价格;没有资本,自己去攒,自掏腰包,每个民营企业家都干过吧。”

起初,东鹏饮料的主打产品是一款售价一元,利润仅三分钱的茶饮料。“这么薄的利润,稍有不慎,就亏本了。”林木勤回忆称,“那段日子,我最关心的就是两件事,一是如何控制成本,一是洞察消费者需求、切入新赛道。

多年的精打细算,让林木勤养成了一个习惯,每次开车经过高速公路服务区时,都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶,数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。

林木勤说:“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发,才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品,这在当时的产品竞争中是关键优势。”

从2003年到2010年,东鹏产值从1500万提升到2.5亿。林木勤用了7年时间将濒临破产的东鹏饮料拉回正轨。

从小卖部到深交所

2005年前后,国内能量饮料市场迎来高速发展时期,林木勤很看好功能饮料的发展,认为功能饮料前景十分广阔。于是,他砍掉其他饮料生产线,大力发展东鹏特饮,进军功能饮料市场。

“2009年切入能量饮料,看重的是市场需求和空间,但困难也是显而易见的:能量饮料已经出现市场领军品牌,如何在激烈的竞争中突围,打出差异化竞争,求得生存与壮大,这是我们必须面对的。”

彼时,红牛是国内功能饮料一哥,十分畅销。但6元一瓶的价格也将很多消费者拒之门外。林木勤瞅准了这一需求空档,让东鹏特饮走低端路线,从县城甚至农村小卖部入手,走“农村包围城市”的战略路线,利用价格优势一步步打开市场。

“我还是很贪心的,既要产品质量又要价格优势,这也就决定了我们必须要走一条异常艰难的路。”正是林木勤的严标准,高要求,最终带领团队推出了带有防尘盖的瓶装东鹏特饮,不仅让东鹏特饮在广东走俏,还顺便解决了金属罐不易携带的难题。

为了扩大东鹏特饮的知名度,林木勤不惜花重金做营销。签约谢霆锋为品牌代言人,在央视等各大全国性媒体平台刊登广告,赞助爆款电视剧和热门综艺,独创“创可贴”式广告,此外,东鹏特饮还是第一个将瓶盖上印上二维码的产品。伴随着“年轻就要醒着拼”“困了累了就喝东鹏特饮”魔性广告,东鹏特饮开始冲出广东,走向全国。

2010年后,瓶装东鹏特饮迅速增长。2年后,东鹏特饮在东莞的销量突破亿元。3年后,东鹏特饮饮用人数突破9亿人次。招股书显示,2019年,东鹏饮料总营业收入达42亿元。东鹏特饮成为当之无愧的行业黑马,占领功能饮料第二的位置。

今年年初,历时5年多的“红牛系列商标”案正式落下帷幕,归泰国天丝所有。当红牛还在黯然伤神时,东鹏特饮已成为功能饮料第一股。

经济学者马光远发表评论称:“代表中国财富的不是什么大数据等等的东西,而是普普通通的四瓶水:一是金龙鱼,到今天市值高达4724亿;二是农夫山泉,钟睒睒曾问鼎中国首富,现在4589亿;三是海天酱油,市值也是6000多亿,最后一瓶水就是茅台了,市值已经过了2.7万亿。

有网友调侃称,中国的财富都是“喝”出来的。那么,东鹏饮料会不会成为第五瓶水?

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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