【创业邦讯】大家下午好，我是北京筋斗祥云网络技术有限公司的CEO段彬。筋斗云游戏是一家年轻的社交游戏公司，社交游戏，人是群体的动物，只要是人就需要社交。但每个人只能同时维护十个好友，十个好友以上觉得维护这个关系特别累，社交的瓶颈带来社交的障碍。社交游戏可以帮助你同时维护几十个、甚至上百个好友，通过游戏中互送礼物，互助，增强人与人之间的感情。
北京筋斗祥云网络技术有限公司
大家都知道，做的最好的社交游戏公司成长速度都是惊人的，有一家去年已经做到8.5亿美金，利润四个亿，整个公司估值90亿美金，市场规模一年能有45亿美金的市场规模。我们第一是帮助人解决社交障碍，世界上最牛的三家公司，像Google、Facebook、苹果都在鼓励把这个平台一起做大。我们叫“保卫羊村”，刚上线，活跃用户冲到了第一名的位置。
我们的核心竞争力有几点：
第一，原创游戏是我们的核心，因为现在这个市场上山寨问题比较严重。互相抄来抄去，有创新能力，并且能够持续开发出新鲜好玩的游戏，这个企业才能长远发展。
第二，创始人都是游戏资深玩家，只有资深玩家才能把游戏做到极致，有这样的热情目标和理想才能坚持。
第三，用户沉淀，我们有百万级的用户，但是推广上没有花过一分钱。
第四，技术创新，我们有AI的算法，包括物理引擎，包括千万级DAU的技术框架，可以持续开发出更好玩的游戏，通过版权、著作权保护，尽可能防范山寨问题。我们目前的产品储备有保卫羊、保卫大战，每年发布三到五款游戏。我们每周都要更新一个版本，通过数据挖掘，通过用户反馈，第一时间更新版本。
2011年我们收入预计是2250万元，不包括QQ空间，也不包括新游戏的储备。现在通过游戏的虚拟货币和道具盈利，羊村Arpu值在一毛和一毛五之间。在腾讯的应用已经通过审批，根据这个收入模型的公式今年在两千多万，其中海外收入是九百多万，利润在1800万，团队今年要到60个人。如果上QQ空间的话，这个收入还可以提高5倍，到达6750万。
公司2009年年底成立，杨宁是第一轮天使，石博士和薛总是我们第二轮天使。我自己1999年开始做个人网站，后来有一个黑客事件，大家也都听说过，电信的服务器的，后来退学了，在TOM做了一段时间，有创业机会就自己做了，一直在做游戏开发。1999年我们一起打星际，资深的爱好者和玩家，后来我们自己创立公司，我觉得游戏是很有潜力的。其他人都是我合作多年的同事，有来自腾讯的，有来自网易的，我们都是多年的合作伙伴了，这是我们目前的情况。
曹巍：我简单问几个问题，不是对游戏的看法，是对团队。第一个问题，你们怎么看搜索Game在国内目前并不是状况良好的情况?你们对国内Social Game长期的看法?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：这个问题在08、09年的时候就有，那时候不是特别开放，很多公司出海。腾讯的开放，产业链的环境不一样了，有一些公司已经在腾讯上线的一个月冲值量就一千万，分到手两三百万，从今年开始有所改变。
曹巍：作为一款成功的产品或者作为一个盈利的公司，这都不是一个大的问题，如果你们想成为伟大的公司，或者是大的游戏发行商的话，你们怎么看目前行业格局，渠道垄断、用户垄断的现象，你们有没有自己的想法，这个市场会有什么样的变化趋势?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：整个行业情况肯定是越来越开放，因为我们在去年看到腾讯是不开放的，开心001不开放，现在都开放了，整个的环境会越来越好。从开发者角度来讲，现在市场上抵制的或者山寨产品太多，从游戏品质上应该坚持做原创，这样才能脱颖而出。
曹巍：你们怎么看原创?你们自己对原创的定义，在玩法上原创还是从哪几个方面看原创?你们做个什么尝试?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：TD游戏我们2000年就开始打塔防的地图，所以那时候就想做这样的游戏。现在大家都知道，在Iphone和Ipad上有一个游戏在日本是排第一的，这种塔防游戏在欧美和亚洲群体是非常广泛的，所以我们做了这样的尝试。
主持人：曹巍，您觉得大的门户都开放平台了，所以很多人可以开发这样的应用，包括腾讯上面，在大象的背上跳舞，最后会是什么样的结局?
曹巍：不能说结局，我认为大家所面对的市场环境不一样，像腾讯，大家在国内都是相对开放，可能会把自己的参股公司，或者说绑定关系很深的公司。尽量有很好的优惠推广政策，把第三方，比如通过合作的方式，或者说没有参股的方式，只不过产品很好引进来的项目，多少在合作和开放的限度上会有一些限制，不知道你们有没有感觉到这种情况?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：在一定时间段是有的。现在我们看到的是腾讯平台过去一家占80%的市场份额，人人网今年IPO后很可能形成两家分庭抗礼，还有众多小平台更加开放，这个行业也才是良性的，我们目前与腾讯、人人的接触感觉还是公平的，平台尽可能做到一碗水端平，他们看中的游戏品质和数据，如果这方面不行，就算我爸是李刚他们也不会帮我们推的。(众人笑)
主持人：目前对他们来说是唯一的选择吗?毕竟像腾讯、人人有非常庞大的用户基础，是不是和他们合作，在他们的平台上开发，对他们来说是他们这个阶段最好的。
曹巍：那是肯定，短期解决了自己用户获取的问题，能不能成为自己的用户，围绕这个平台能不能搭建自己的平台，如果基于别人的关系做游戏社会运营，相对来讲像游戏股，国内做得不错的公司，最好的结果是被大家伙们收掉，因为你的游戏做得太好了，已经挣了他的利润很大一部分，所以迫不得已只能把你收掉。
叶滨：因为清科投了两家社交游戏公司，而且这两家都在腾讯上玩。我想问一下，你们对海外市场有没有什么计划?
清科创投投资总监叶滨
北京筋斗祥云网络技术有限公司：海外先上facebook繁体版、英文版，再上德国平台，计划中已经有布局了。
叶滨：有没有分析过竞争?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：竞争很激烈，现在人人网、腾讯上，一个是看数据、保留率、留存率，除了数据找到关键的人才会帮你推这个事情，在海外都是非常开放，竞争非常公平，那时候可能推广的成本要比现在大很多，买一个新的用户需要两个美金到四个美金，这个我们都是有计划的，一开始会找一些合作伙伴来推海外。
主持人：所以你们下一步的计划是要走出国门，走向海外，是这样吗?还是会在现有的技术平台之上开发更多游戏?
北京筋斗祥云网络技术有限公司：还是调产品，如果数据不好拿到哪儿都赔钱，至少数据保留率、留存率做得很好再出海。
我们现在的策略是先在国内人人、腾讯平台调产品的品质，相对现在比海外市场来讲，国内获取用户的成本比较低，用户口碑、品位比起国外的挑剔程度来讲不会很挑剔，所以在国内我们先在人人、腾讯上获取大量用户之后，根据大量数据分析和反馈，在做游戏过程中抓几个关键点，因为做游戏有点像拍连续剧，美国是15个小时，用户会产生疲惫感，我们在游戏中会给他明显的激励，每到5—10小时会产生痛苦感，就是设计冲值的地方，不断给玩家激励、痛苦感的过程中会不断持续地玩下去，还会不断充一些钱，通过这种方式来滚，滚到一个非常好的数据，比如一天进来一万个用户，第二天重新在我们上面进行游戏，比较好的数据是35—40％之间，如果第三天掉到了25％，这肯定出了问题，正常的话是下降一到两个百分点，如果超过5个百分点肯定不正常，我们就会想办法在游戏当中设计一些特别的激励方式，一定让他在第三天又回来，通过数据曲线改进游戏，改进良好再出海外。我们上线以后，在人人网更新了五个版本，每一次都会有回头用户进来，就是根据数据挖掘，用户反馈，把产品调到最优再大规模出海。国内平台先做出来。
主持人：这种战略对吗?以我们投过的企业的轨迹来看。
叶滨：数字指标来看，不同指标的群体效益还是不一样，比如腾讯的朋友上面，和腾讯的QQ上面，其实用户的活跃热衷程度不一样。QQ是用户对游戏接受度最高的地方，可能最好的游戏留存率高达30％，一般是在10％左右。Arpu值根据游戏的特性差别非常大，如果是PK性质比较强的，Arpu值可能高一些，“保卫羊村”应该属于Arpu值还可以得。
