【创业邦讯】北京紫峰华纳科技有限责任公司：各位好，我叫张杰，是北京紫峰华纳科技有限责任公司的创始人兼CEO，给大家介绍产品之前，我想问大家一个小问题，我想了解一下在座的35岁以上的人谁不和父母住在一起?这位老人很不幸，是典型的独居老人，在家里摔倒了，如果这位老人是我们的母亲，请问在座的各位，这种情况下怎么办?有什么方法帮助到这位老人? (播放幻灯片)现在有几个数据我和大家共享一下，现在全国空巢老人达到1.2亿，空巢老人四千万。有多少老人会摔倒呢?据卫生部会有1/3。还有市场数据，每年大概有一万亿的老年市场需求，目前有效供给是不足一千亿，这个数字到了2020年，会到八万亿，2050年大概是22万亿。
北京紫峰华纳科技有限责任公司
我介绍一下我的团队，我们在一起共事已经超过12年，是一群能打仗的、打过苦仗的老兵了，我本人93年毕业以后就创业，我和一些优秀的人做创业，做了六年以后我们北京紫峰华纳科技有限责任公司从7个人做到了1000多个人，96年我们还在香港上市了，03年到05年我很荣幸加入联想集团，出任联想丽泰科技有限的执行副总裁，而且很有幸的和杨元庆他们成为了董事会成员。
沈劲：在监管方面有什么风险吗?佩戴的、发送的必须通过国家的医疗仪器部门鉴定才能销售吗?
高通公司副总裁兼投资部总经理沈劲
北京紫峰华纳科技有限责任公司：目前没有行业监管，是普通的电子监管设备，不起到医疗作用，只是报警的作用，唯一是需要入网和3G的认证，这些已经有了。
沈劲：如果收到报警的话怎么和老人进一步确认。
北京紫峰华纳科技有限责任公司：详细的技术问题如果您有兴趣可以私下交流，老人使用的东西很简单，老人所需要做的，我们考虑了很多事情，所有他要做的事情就是把这个东西戴上，什么都不用管，包括摘下来，扔到哪里都不会产生任何的误报，很详细的做法希望私下很您共享。谢谢。
周逵：现在的运营情况怎么样? 北京紫峰华纳科技有限责任公司：我们产品刚刚下线两个月，在推广期。和北京大概308个药店签约，北京市政府下辖的街道也会推广这个项目，老龄基金会也达成了这个项目。
周逵：这个想法，这个设备的敏感程度、有效性你们是第一个来做还是国外有一些公司已经做了，对老人的服务体系更健全，是不是国外有类似的体系在运转?
北京紫峰华纳科技有限责任公司：我被很多次问到这个问题，这个是我的想法，真的没有。 周逵：所以你现在还不知道误报率。 北京紫峰华纳科技有限责任公司：我们经过详细测试了，一会儿和您交流就明白了。很简单。
杨志伟：我们不知道你这里面的技术，就很难看你的成本，是架在无线网络上吗?
金沙江创投副总裁杨志伟
北京紫峰华纳科技有限责任公司：GSM网。
杨志伟：我看收入很可观。
北京紫峰华纳科技有限责任公司：是市场的倒推，只是需要市场的满足。
沈劲：我不同意你说的国外没有这个，我们就投过这样的公司，而且不是一家公司。有的解决方案比你的看去要好得多，是贴在人的身上的，不是系带腰上的，而且采集的不是一个数据，还有很多其他的数据可以采集，心跳、呼吸率，体内的液体成分等等。你完全说没有，好象比较绝对了一点。
北京紫峰华纳科技有限责任公司：因为我对国外了解比较少，但是和我们类似的东西我确实没有看到。您刚才说采集生命体征的东西确实有很多，国内也有很多。
主持人：请您介绍一下您的团队，为什么要做这样一件事情，有什么优势?您一直强调某些东西是保密的，是不是技术门槛比较低，一说出来别人会拷贝?
北京紫峰华纳科技有限责任公司：我觉得中国不是有技术的国家，我们这个东西做出来是跨领域的多项技术的整合，因为我本人是做集成的，我也不是学技术出身的。它综合了至少四个领域的技术整合它，如果你要做这个东西，一定要有这四样，因为没有什么东西是别人做不出来的。讲到我的团队，我们在这四个领域都是15年以上的行业经验，我们不是某个领域里最棒的专家，但是我们确实很有经验，去利用最好的技术去实现它，我们最大的优势就是把它整合起来实现，还是很高效地实现。
周逵：我感觉模式创新，用移动的网络来跟踪个人，我相信这个模式谈不上创新，最创新的可能就是在刚才谈的，就是设备对跟踪事件的失误率，用远端跟踪它，用后台处理这是很简单的。所以真正的环节现在看不到。
北京紫峰华纳科技有限责任公司：刚才我讲了，我们可能集合了四个领域的开发技术，还有一些有针对性的算法，实际上我们的技术整合完以后主要是在半年时间是在研究我们的算法，通过这个算法可以有回报率。
周逵：有多少人在使用?
北京紫峰华纳科技有限责任公司：大概37个人。我们下一步要不断整合，从技术角度来，我不是说产品质量多好，我从技术角度、互相制衡的角度来说，保证不让它发生故障，把它几乎降为零。
叶滨：我感觉这个产品未来的营销方式更像保健品，我看您个人的背景是硬件渠道的方式，而且营销计划也是渠道为主。评委刚才问了很多问题，对它好不好用，需求在哪儿，这需要一个教育的过程，如果仅仅通过渠道可能有困难，更需要通过传统的电视广告，或者是史玉柱这样的人才加入进来，你们团队有这样的人吗?
主持人：现在中国已经进入了老龄化社会，所以我相信无论是空巢老人还是和父母一起住的年轻人，大家对老人的保护还是有需求的。对于老人本身来说，他们有很强的黏性，用了一个产品如果觉得好的话可能不太愿意更换产品，忠诚度非常高。我们姑且不对产品有一个评价，如果刚开始能够占领市场，即使后来者也不一定有优势。
沈劲：很多年前，老干部局其实每年都有几千块钱的经费给他们，这些都是国家的稀有财产，想把他们保护好， 这是一个很好的销售。
北京紫峰华纳科技有限责任公司：我们正跟中海油老干部在接触。
主持人：谢谢。有请下一位选手，北京右左方圆科技有限公司。
