【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。以下为北京明卓求思软件公司现场演讲实录：
不知道在座的观众有没有这样的经历，当你们到一个地方旅游的时候可能也想指导周围的情况，但不得不高额雇佣一个导游的服务或者租一个平台介绍景点，可能有一个小伙子能解决这样的困扰，首先欢迎北京明卓求思软件公司。
北京明卓求思软件公司：各位嘉宾大家好。在开始以前，我自我介绍一下，我叫沈卓立，我是求思软件的创始人。我有两个问题，第一，在座的有多少人曾经去过故宫?几乎所有人都去过。第二，在座有多少人知道黄鲫门前那块九龙和其他几条龙是不一样的?只有两位知道。我替这两位先生告诉大家一个故事，黄鲫门前的九龙壁，从左边起第三条龙，传说竣工前一天有一块琉璃掉下来摔了粉碎，第二天乾隆皇帝要来视察，如果让乾隆皇帝发现这个问题，肯定会龙颜大怒，大家都会掉脑袋，所以一个心灵手巧的木匠用木头雕了一块一模一样的镶上去，刷上漆，这样就蒙混过关了，龙颜大悦，可是日久天长风吹雨淋，木头的颜色慢慢显露出来了，毕竟跟琉璃不一样，所以大家以后去故宫的时候可以看一下九龙壁上的第三条龙跟别的龙不一样，这样的故事显然能够在您游览故宫的时候能够增添很多乐趣，求思软件系列的电子导游能够安装在您随身使用的手机上的这样一个导游软件，能够告诉您所在景点的一块砖、每一片瓦背后的故事。我们的想法是出于对中国旅游行业的观察，因为我们本身就是旅游爱好者，现在自助游比例不断增长，随着中国经济实力的不断增长，大家不满足于到此一游的方式，对于中国传统文化的了解需求也在不断增长。
同时恰恰是在导游市场上比较混乱，而且价格会比较高昂，所以通过我们的产品和传统的方式相比，主要有三点优势：技术上讲我们结合了多媒体，可以结合GPS定位，并且可以加上很多社交功能。形式上讲很有设计感，而且结合了社交网络的功能。所以说从内容上讲有旅行达人和景点专家给大家定制的内容，我想会受到很多人的欢迎。我们的产品结果确实给了我们很大的信心，从去年成立到现在在21S上推出了20多款产品，Android产品也即将上限，现在我们将展开一次故宫之旅。我们Iphone上的一个程序都是这样，会根据您在故宫待的时间不一样，用4小时6小时来定制路线，进去以后主要展现的是一个非常精美的搞清组的故宫地图，实际上我们精细到太和殿上的柱子跟地图上是一样的，您可以在各个景点切换，可以听专业录制的语音导游。(播放幻灯片)有的时候可能忘记哪些点参观过了，我们提供这样的功能，参观过的点会被选黑，这样可以一目了然。在故宫可能需要上洗手间或者需要买礼品，我们有很好的过滤的功能，能够让您马上过滤出故宫所有的洗手间和景点的位置。如果您现场改主义了，觉得故宫非常好，想多玩一点也没问题，可以很方便地切换到路线更多的导游线路。可能您到故宫就是冲着九龙壁来的，您可以通过点选直接到达地点。我们目前是通过Google的定位实现的，新版的会加入我们在地图上的定位。这是我们导游系列产品的展示。
除了导游之外我们还提供出行辅助的程序，我们被苹果推荐的北京和上海、广州三个城市地铁的应用，除了传统的找路和展示地铁站的位置，地铁出口以外，还提供了一个特别贴心的服务，如果考虑地铁需要，实际并不知道从哪个站上下，所以我们提供了一个模糊搜索，比如您特别想来文津酒店或者新广天地，并没有一个地铁站是新广天地，但是我们仍然可以提供查询的方式，让你输入新光天地就可以告诉你在大望路下车。我们最大的梦想是让每一个中国人在出行的时候都能够用到我们的导游。谢谢大家。
主持人：接下来请评委提问。
叶滨：我想请合伙人一来回答这个问题，在上海商会的朋友作为朋友并没有那么多，所以这样的话我做口碑营销，比如用了这个软件觉得非常好，想宣传给其他人，但是又找不到其他人宣传，怎么突破这个问题?
北京明卓求思软件公司：所谓口碑营销，之前我们没有做线下活动，因为旅游的人是很容易交流的，比如说他虽然用了世博会的导游，但是他看到中国也有故宫的导游，正好去北京他会跟朋友说我最近用了这一系列的导游都很不错，你可以看看，基本是这样的形式。论坛中有很多人讨论我们的程序，尤其像北京的故宫、世博会，知名度很高的地点。我们现在也在做线下的推广，比如跟景点周边的餐馆、酒店、酒吧进行合作，可以通过资源置换的方式来让他们帮我们做宣传，是这样的模式。
叶滨：和酒吧合作的话，每个景点都要跟他合作吗?
北京明卓求思软件公司：目前在做一个试点，在力所能及吧，我们将在北京推广这个模式，看看是不是成功，将来我们要考虑用户上去以后用技术手段实现这个问题，我们可以通过WiP的方式来邀请有兴趣的商家来加盟到我们这边。
沈劲：我们在移动行业接触到这样想法的或者正在干的公司，不够兴奋，总觉得这样的公司做不到，今天我其实感觉到这个领域还是不错的，不是因为你的想法和别人有不同，而是环境变化了，而且还有一些其他的应用，也是非常受人欢迎。我想问这样一个问题，你对这个公司能够做成一个徐老师说的非常让人兴奋的，让投资能够马上决定的，做成一个很大的公司，你是怎么想象的?
北京明卓求思软件公司：我们就是建立在移动旅游上的第一个品牌。现在是切入，将来作为形成规划，我们不会去卖机票，但是其他的跟旅游资讯相关的，我们可以做到第一个品牌，旅游和移动是很天然的绑定。如果每一个中国人自助游的游客如果都选择这个产品的话，这个用户规模是非常大的。
沈劲：喊口号是可以的，刚才说火星等等都是可以的，这不表明你有一个怎么走到以后这一步的想法，只是提供几个信息，比如早上路上来的时候，我们马上要投一家手机图片摄像方面的公司，我们以前投过，但那家公司倒闭了。最近我们发现，因为智能机拍摄图像和摄影非常方便，分享也是非常好的，所以像这样的一些元素和你刚才讲的一些东西有没有一种吻合?所谓做大，大家认为社区是一个非常大的概念，而你光是应用下载收费，大家下载完了，用完了再见了，怎么让他下周没有在去故宫的时候，在办公室的时候还会上你这个网站，等等，这些方面可以供你参考。
北京明卓求思软件公司：实际我们也在规划后面的事情，但是我们的思路是这样，先从客户端来，我们创业的小公司，如果做所有端可能对我们来说压力比较大。怎么和旅游结合起来，实际我们有很多的想法，第一步我们想通过推客户端，让客户端先装到用户的手机上，然后再来做后端的，先把用户领进门，再想办法留住他。
主持人：我可以补充一点，你们目前已经取得了小小的成就，在世博会巡览他们上线四天之内，在App Store的下载率就排名第一。
北京明卓求思软件公司：我们做过免费两天，世博会我们有十万的用户，所以我们觉得市场的规模是非常庞大的，只要我们能找对路子。
曹巍：我看故宫的产品做得比较精制，我们做类似一款产品所需要的时间大概周期是多久?
北京明卓求思软件公司：故宫花了很长时间，程序框架和流程都已经确立以后，接下来把故宫转换成天坛或者上海法租界、外滩时间就很短，差不多一到两周左右，但是故宫的开发是半年，不断地在改UI，怎么让用户体验很好，一旦模式确立起来以后，就是一个很好的流水线的制作。所以主要难的是怎么把信息用一个创新性的形式表现出来。
曹巍：现在已经形成标准化的开发团队?
北京明卓求思软件公司：我们现在已经搞成流水线作业。
曹巍：公司面临的成长的瓶颈在哪里?
北京明卓求思软件公司：我们初期有现金流的压力，因为我们主要面对国内市场，我们也有英文版，国内下载我们有一定的收入，不足以支撑企业快速的发展，所以在资金上有一定压力。
主持人：他们这样的开发速度是快还是不快?
曹巍：我觉得问这个问题的原因，比如做故宫的介绍，产品的设计，这些其他第三方团队，如果这个东西只是两个星期做出来，其他人可能花一个月时间也可以做出来，你的核心竞争力，获取用户的手段，把用户规模作大，包括未来形成一个自己的平台体系，
北京明卓求思软件公司：故宫到天坛的转换两个星期就实现了，比如在查景点跳转时我们花了半年多时间，我们的团队有学地理信息设计的，我们会有自己的理念，会有创新，让客户感到我们的程序和别人的不一样。在苹果做地铁程序的非常多，但是如果大家搜的话，我们地铁程序是排第一位的，因为我们的地铁会提供大家用了非常贴心的功能，我们也会把这些集成到我们的程序中来。我们一个是设计优势，一个是技术手段，两个结合起来，我们是从用户需求出发的。
陆刚：刚才提到出行工具，在吃饭方面，这些信息是自己开发还是整合其他的资源?
北京明卓求思软件公司：我们现在在做线下的试验，比如北京周边力所能及的去做一些这样的活动，将来如果北京成功的话，这个模式推广我们通过手段来实现。比如说我们可以建一些网站，让有兴趣加入的人自己添加内容，因为我们都是很标准的格式，可扩展性是比较强的。
嘉宾：你们的内容是怎么提供的?
北京明卓求思软件公司：我们对内容的要求比较高，我们一般不会拿别人的地图过来用，所以我们的地图都是怎么样在景点展现路线，怎么样把信息更多地展现出来，所以地图是设计师自己加工设计的。对于内容来说，有条件我们会咨询一些景点方面的专家，因为我们有合作伙伴，主要是针对西方游客的，他们有关于长城、故宫的专家，会有很多小故事的内容加进来，我们的编辑是做编辑整理工作，我们的亮点是跟别人不一样的，一般的小故事不容易找到。
嘉宾：内容产品做得好是第一步，要有足够多的人群，你现在是181兆的客户端，现在下载的都是在PC上，怎么克服这样的瓶颈?做旅游的话，在这个时候是不可能下载的。
北京明卓求思软件公司：我们也在做这样的工作，初期做得比较快，各方面没有做到很好的权衡，您看到的100多兆的版本码率是非常高的，我们现在正在出品的产品是20兆的样子，带音频的，通过降低码率或者通过其他的手段，可以把尺寸减下来，我们尽量把它降到用户可以接受的范围内。
费建江：你有没有想清楚是做一个产品做社区还是服务?刚才沈总的问题，比如我去故宫，平时可能就不会用这个东西了。你怎么定义这个公司?
北京明卓求思软件公司：我们不期望下了故宫的程序就这一块，我们不期望在故宫以外还用故宫的程序。我们的依赖是你在北京用了觉得非常好，那你到了上海外滩以后还会用我们的程序。这是我们景点的目的。我们有一系列其他的程序，像地铁这样的应用是每天可以用的，我们给自己的定位旅行就会想到我们，我们会加入一些社区的功能，都是围绕旅行的，因为旅行不是日常的事情，但是旅行的总人数非常大，即便每人用一次，这个市场就非常大。况且可以说北京、上海、云南、四川，甚至去国外都可以用。旅行本来就是花钱的事情，点评有一个选择，可以选择在家吃，而对我们的用户来说没有第三个选项，要么在我们推荐的餐馆吃，要么不在我们推荐的餐馆吃。
主持人：谢谢您的演示。刚刚沈总也说了，对这样一个行业，这样一个应用，大部分用户还是有这方面的需求的，关于这个产品做得怎么样，怎么样吸引更多的用户，这可能是需要这个团队下一步考虑的问题。第二位是北京灵动快拍信息技术有限公司。
