【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。以下为 北京灵动快拍信息技术有限公司现场演讲实录：
北京灵动快拍信息技术有限公司：各位创业者，各位评委老师，大家好，我是来自北京灵动快拍信息技术有限公司的创始人，我叫王鹏飞。我今天给大家介绍一下我们新做的项目，从六点来说明：第一，产品的服务介绍。第二，产品的介绍。第三，市场背景。第四，商业模式。第五，竞争上的分析。第六，我们的团队。
我们做的产品是移动互联网的产品，是手机上的一个客户端，利用手机拍照的功能对条形码、V形码进行识别，在数据库上面查到商品信息、商品评论、商品价格，和B2C网站合作，让用户进行购买，这是我们主要的模式。我们的产品在Andvoid和IPhone的应用商品都可以下载，在生活类排名比较靠前，我们五月份做的研发，十月份出的产品，现在有25万用户，全部是免费的，我们没有在外面花钱推广，主要是口碑推广和应用商店的推荐。我们的产品是条形码的扫描、比价，二维码的比较，通过下载二维码可以联网。为什么我们在这个时间推出这样一个商品，之前我做移动互联网，我是03年进入这个行业，最早做无线增值，到现在做客户端，第一是手机有一个大的发展，智能终端普及了，第二是手机上网资费便宜了。三是现在移动商务发展特别快，未来会有很大的推广诉求，刚好手机摄像头和商品的条码做了很好的对接，我们就做了这样一个项目。现在推广成本低了，以前推广一个网站，推广一个客户端花很多成本，现在应用商店里面可以免费推广，产品比较好的时候应用商店都会列为推荐，有的装机必备等等。在这样的市场背景下，我们做了这样的产品，我们的商业模式未来主要是以把用户量做大之后跟商家做广告或者是销售的分成，做了大量的用户，用户在查询商品信息时就可以通过很多B2C网站进行比较、察看进行购买，购买之后可以进行分成，很多应用场景都是室外，用户拿着手机看到一个商机想去买，看看网上多少钱，比如淘宝、当当多少钱，然后进行选择，这是我们的商业模式。
目前市面的竞争，上海还有一个公司，叫我查查，他们做得也比较好，主要也是做iPhone的程序，我们第一个合作是跟OPEO的，包括获取条码的数据库，二维码、B2C的合作。我们做过六年移动互联网的社区，所以我们会把社区的因素放在里面，社区加电子商务的模型去做。第三是我们的团队，也有一些经验，虽然产品、模型是一样的，但是做的时候用户体验是不同的，这是一个细节，这可能不是最主要的竞争力，但是每一个细小的竞争力，聚集比较多的时候有用户体验。我们的团队，我03年毕业，先去工作，04年创业，做了天下网，做了两轮融资，卖了日本最大的手机公司DNA，2010年我在北京创立了这个公司，主要是看好移动商务的发展，手机特性拍照功能的延展，我们的团队是以前跟着我在天下网做的，还有我以前在北京认识的朋友，管理团队有做市场、技术、产品运营、客户端的，我们现在有20个人，最初我们投了200万，现在公司发展正常，下一步我们会做融资。谢谢大家。
费建江：你是在什么样的情景下看到这样的一个市场需求?
北京灵动快拍信息技术有限公司：我们在商场，包括超市买日用品、数码产品时都会想，我要上网搜索一下，要用关健词搜索，效果就不是很准确，每个商品都有条码，我们就研究了一下手机的摄像头对条码的拍摄，后来我们就把它做出来，完成了这样一个功能。目前我们已经接了一些B2C的网站，都可以很好地识别，解决了这样一个应用场景。
沈劲：二维码识别技术壁垒有多高?对于手机摄像头的要求是什么样的?比如分辨率，或者你报一个数字，目前市场上的手机有多少能够用到你的软件?能够结合起来用?
北京灵动快拍信息技术有限公司：这个程序不高，经过半年大概可以开发出来，两三百万就可以。我们基本是自动对焦的，200万以上像素的手机，我们希望从高端往低端做，iPhone是没问题的，我们希望未来的市场是在高端这边达到10％的普及率，随着市场的扩大，我们把市场可以做得更大。
嘉宾：你刚才提到会提供给B2C的厂家，他们现在都给你提供B2C的二维码吗?一块是条形码，其实本来是开放的，淘宝本来有开放的接口。还有一种模式直接把条形码放到淘宝进行搜索。其他商家也有对外的开放接口，现在看开放是一个趋势，以前大家做比较都用抓取的方式，现在开放是一个趋势，有合作的点。
嘉宾：产品使用活跃度怎么样?25万用户每天有多少?
北京灵动快拍信息技术有限公司：每天7％，每个月活跃度在30％。
主持人：您觉得这是一个欣喜的数据吗?在行业当中属于什么水平?
嘉宾：这个还是比较早，我知道的就是我查查。
嘉宾：现在哪一种扫的比较多?
北京灵动快拍信息技术有限公司：就是日用品扫得比较多，用户在外边的时候找条形码比较麻烦，所以饮料、食品这样的产品还是多一些。
嘉宾：用户扫完以后会购买吗?
北京灵动快拍信息技术有限公司：目前来看用户还是体验商品，但是用户扫的时候至少跟产品是有关联的，他的生活层次是在使用这个商品、关注这个商品的，我想第一步是关注，第二步是了解，第三是购买。我们计算有千分之一或者千分之五通过扫码之后进行购买，初期的比例会比较小，但是会慢慢提高，随着手机支付、移动电子商务的发展会逐步提高。
嘉宾：我觉得你们应该对用户使用情景做更深一步的分析，比如用户扫的都是日用品，你觉得是用户购买的位置和需求更重要，还是扫完以后价格差五毛钱、差两块钱，因为产品单价都是在20元以内的。
北京灵动快拍信息技术有限公司：分两种，对单价比较低的商品我们未来可以采取RBS的方式，现在很多中等超市要做网上超市，配送就比较方便，低的直接过去，我们建立了超市和用户之间的桥梁。还有更多的商品，比如高一些的，50块以上的商品，用户有价格的敏感，用户买的可能不多，但是商品覆盖在生活方方面面，会越来越多用到我们的产品，电子商务发展以后就做起来了，应该是一个长线的发展，三年之后会有一个大的发展，五年之后应该会成熟。谢谢。
嘉宾：实际上比价对于用户来说肯定是产品差价大的容易吸引他使用，而差价实际上在我们日常生活当中服装是最多的，而服装是没有条形码的，这个问题有没有考虑?用户体验来说，你觉得在哪个环节当中用户最关心，体验包括效果。
北京灵动快拍信息技术有限公司：第一点，我们在分析用户行为时，我们认为最后给用户提供的不是大差价，因为它的差价不在B2C网站之间的差价，而是线下和线上的差价，把这个信息搞对称。在有差价的情况下，他会购买品牌度高的，十家B2C都有这家商品，100块钱，他可以去当当、或者淘宝去买，我们更多是线上和线下的比价。对衣服类的，用户喜欢在网上买，又没有标准化的商品，采用条码的方式不合适，更多是采用二维码的方式，就是在商品促销，或者作为推荐或者社区口碑的传播，有条形码的用条形码，没有条形码的用社区推荐的方式来做，能兼顾用户的需求，主要是满足用户移动电子商务上的导购需求。
主持人：杨总，您有什么好的建议?
杨志伟：我们也在关注这个行业，就像你说的一样，现在我手机上也有，事实上在使用过程中，我在不断体验，这里面就是条码的覆盖率问题。你拍了，他有条码，告诉你抱歉没有信息，所以这种体验市场上就不容易良性循环。我刚才讲了，我查了不要最后告诉我抱歉，6各种品牌的都有，所以这些问题早期要切入，用户体验好就适合你传播。
主持人：刚刚听到前面两个项目都基本上是基于手机上的应用，接下来讲一个有趣的项目，他不是在手机上的项目，但却和大部分的人息息相关。有请下一个公司黑黛公司。
