【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。以下为北京忆恒创源科技有限公司的现场演讲实录：
北京忆恒创源科技有限公司：当今是一个终端和应用爆炸增长的年代，手机这么小，性能有限，所以大部分计算和存储压力都转到服务器端了，这也给服务器带来了压力。不断增加服务器数量不断扩大数据中心是可以解决问题的，但这并不是最好的解决办法。
最好是提高单台服务器的性能，我手中的这个卡是PCIE固态硬盘，性能相当于四千块机械的硬盘和五千块SAT硬盘，它的读写能力相当于不到三秒钟就可以传输一张DVD光盘的量。普通的机械硬盘是机械的，每秒钟访问60次，而我们的PCIE硬盘每秒钟可以随机访问33万次。这个是可以给数据中心省钱的，比如一个数据库的应用，之前需要五台服务器解决问题，现在只需要一台安装在我们硬盘的服务器就可以解决问题，这就给企业减少了四台服务器的价钱以及四台服务器的电费、数据中心的托管费用，这些费用加起来超过十万块钱。我还有一个例子，美国的高性能计算中心，之前是需要六台机架，每个机架都有十几个服务器，通过PCIE改造以后只需要六个机架，而且性能更好。
从接口上看，PCIE固态硬盘就是读写操作，一读一写背后有大量的算法和硬件逻辑来实现的，我们议恒科技刚刚成立，但是研发这个硬盘已经三年时间了，积累了很多创新的算法和架构。我们现在的PCIE固态硬盘是我们唯一竞争对手的性能的2倍。PCIE固态硬盘市场非常大，有数据显示，从2009年开始，以每年300％的速度在增长，2013年全球需求量将达到250万块，同期中国国内的需求量是22万块，整个的市场将超过30亿美金。
虽然PCIE固态硬盘增长这么快，但由于技术开发难度很大，所以目前国际上只有一家美国的公司，也是初创公司能够提供这种产品，他们已经融资了1.1亿美金，也就在前几天刚刚提交了1.5亿美金的IPO申请，因为现在价格垄断，价格非常贵，我们也希望跟各大厂商，尤其像微软的云计算，联想的服务器来合作，一起来推动PCIE固态硬盘，为用户提供价格更便宜、性能更好的PCIE固态硬盘产品。移动互联网和云计算是非常大的金矿，我们的目标是为淘金者提供最给力的工具。
(见图)这是我们的产品，安装到了EU的服务器上，有一个转接槽。下面我们测试一下它的性能，首先测试的是文件拷贝，一个GB的文件，只需要一瞬间就可以拷到硬盘上，几乎不需要时间。下面我们用一个存储界公认的测试软件来测试它的随机性能，首先是4KB随机读的性能，可以达到1.2GB每秒，普通硬盘只有几百K。接下来是4KB随机写，我们可以做到500兆。普通的只能做到10兆，所以我们是他们的50倍。这是和现有的硬盘进行比较，(见图)黄色的是我们的产品，蓝色的是我们最大竞争对手的产品，还有机械式硬盘的比较。谢谢。
陆刚：核心技术到底在哪里?壁垒有多高?第二，你如果客户购买的话，一次性投入的成本和目前的存储设备相比是一个什么样的比较关系?综合成本又是什么样的关系?第三，你提到美国一家厂商在做，你的劣势是什么?
北京忆恒创源科技有限公司：因为这不是IC设计，核心技术我们在控制器里面，里面最核心的是算法的问题，如果一个大公司也来做我们的产品，大公司的优势是人员很多，把这个任务分配下去，但是对于算法来说，数学方面不适合很多人来做，可能两个人和100人做的效果是一样的。另外我们还有技术发展的规划，下面是抓根计划，下面是枝繁叶茂计划，我们底层的算法要不断深入，这样可以一直保持技术的突出。枝繁叶茂计划就是做很多事，这样可以为云计算、移动互联网、虚拟化这些企业合作，提出解决方案，让中小用户更容易使用我们的产品。
我们现在固态硬盘还是比较贵的，但是它的效能是比很多机械式硬盘好很多，所以用户如果使用了我们的产品，数据中心整体上可以节省很多费用。比如美国数据中心的例子。还包括新浪微博，他们后端就是在用我们竞争对手的产品，所以我认为很多问题是需要解决的。
陆刚：你给客户算过这笔帐没有?
北京忆恒创源科技有限公司：我们公司刚刚成立，所以推广这块没有做这么细，但是我们初期推广的策略是针对飞优顿现有的客户，因为他们已经测算过了，所以我们就不测算了。
陆刚：但是你怎么去跟人家比?你一个只有几个人的小公司，你怎么能让客户把心脏部分的东西给你?
北京忆恒创源科技有限公司：这就涉及到企业发展的问题，如果想让客户接受我们，必须做到专业化，包括人员、产品的专业化，还有技术支持、网站的专业化，我们要服务企业用户就要做到专业化。
嘉宾：规模化生产上还有哪些技术瓶颈需要突破吗?
北京忆恒创源科技有限公司：没有，在国内整个电子制造方面，产业链是非常完善的，我们用代工的方式可以批量生产，而且很容易，关键核心技术是控制器算法上。
嘉宾：什么时候能拿到第一个客户?
北京忆恒创源科技有限公司：已经测试了，包括国内一家非常大的电子商务网站，接下来我们会提供产品给他们测试。他们其实也是我们竞争对手的客户。
沈劲：你是做控制芯片，或者主要的技术是算法方面，存储芯片公司目前主要是哪几家供货商?
北京忆恒创源科技有限公司：我们的产品主要成本一个是控制器，另外是存储的颗粒。这种颗粒全球有三家做得比较大，一个是三星，是最大的，第二是东芝，现在以后海啸的原因导致它的价格比较高，但总体趋势会下降。再就是美国的镁光，再加一家可以考虑现代。
沈劲：就是控制器做得好和存储芯片，相互之间的合作关系非常重要还是这个技术没有太多的更新换代?因为一般我对存储不太熟悉，一般的半导体理解的话，控制芯片和被控制的那个芯片相互之间有依存关系，或者分析你说的非优顿和三星他们是什么关系?
北京忆恒创源科技有限公司：东芝和镁光我们可以争取，兼容性的问题，南德如果要换，其他都需要换，所以它的更新换代是比较慢的。所以我们的控制器只需要抓住当今主流的难的控制器接口，满足这些控制器接口就可以了。
费建江：你有一个表对比了和竞争对手的指标，是你自己的对比还是由第三方做的?——
北京忆恒创源科技有限公司：自己的。
费建江：怎么能让客户相信你的产品确实能做这么好，这么稳定。万一你的产品出问题，可能损失就是很大的，你怎么让客户相信你的东西。有没有第三方可以证明?
北京忆恒创源科技有限公司：用户测到的实际数据也是我们表上的数据，所以说我们对这个数据的可信度是比较认可，我们认为是绝对没有问题的。客户认可我们会提供很多免费的产品去测试，一般的大客户会作为长期测试来分析它的可靠性和寿命，这点上我们和飞优顿的产品有差异化，在寿命和可靠性上我们做得比他们好，所以我们通过测试的手段来进行推广。
主持人：我想把问题转移到吕总这儿，他这样一个小公司，做的业务可能会涉及到公司的非常核心东西，一般不会选择初创型的小公司，可能会选择价格更高，性能也许没那么高，像他们这种起步的话如何和大公司竞争?对他们有没有小小的建议?
吕谭平：你们是一个科技型的公司，我感觉你首先要争取到一个认定，在评比或者大客户的标准，现在SSD是非常标准化的一个产品了，很大的核心竞争力可能就是算法，你在打大客户的时候，做大企业去买IBM，等品牌，为什么?如果是小客户会说为什么买小客户，明年还存在不存在，竞争力有多少，整个软硬件的测试有多透彻，大公司如果断一个钟头，损失就会比省的钱多得多。真正去得到客户的信任做这个，以前我在联想做过，肯定是照顾大客户，小客户根本不理你，对来讲，不管你怎么先进，卖给你和卖给别人是一样的，你的量是人家的1％，价格方面的竞争就变成你一个大的挑战了。
陆刚：我有一个建议给你，在技术上你有一个核心算法这很好，但是这个生意不是一个小公司能玩得起的生意。一，你找到一笔大钱，把技术和其他环节迅速巩固起来，并且找到一个团队，一个非常优秀的团队，公司独立发展。另外是找一个大的靠山，在行业资源里面有大的靠山，才能在这个市场里发展起来，不要慢。
主持人：谢谢。下面这家公司同样是与存储相关的，他们是来自北京新线科技有限公司。有请。
