【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。以下为北京新线科技有限公司现场演讲实录：
北京新线科技有限公司
北京新线科技有限公司：大家好。我是新线科技的吴颖方，我们的技术和前面那位兄弟的技术是兄弟技术，它的技术是在存储上，而我们是在服务器上。就是现在行业当中非常热门的，但是很多人会觉得云里雾里的一个词，那就是云计算。大家会觉得云计算这个词非常笼统，而且非常大，这是因为什么原因呢?就是因为实际上云计算在刚提出来的时候，它的含义非常广泛，只要通过互联网提供任何资源的服务，这种行为方式都可以被称为云计算。什么样的公司的服务可以被称为云计算呢?比如服务器的服务，存储的服务，甚至是一个在网上的Office也可以被称为云计算，我们不是在其中任何一个领域，我们对重要的是在虚拟化上。所以我今天试图从大到小究竟我们做什么，市场有多大，为什么由我们做，我们做了什么工作。
(见图)从图上大家可以看到，整个IT行业从底层到上层可以分为这么几个层次，IT刚产生时是数据中心、基础设施，在这之上就是网络和防火墙。再往上是物理服务器，再往上是操作系统，再往上是运行环境，或者说是数据库，然后会有很多开发人员开发应用软件层，再往上是终端设备上的应用，类似移动互联网，而最终这个应用被交付到企业或者用户的手里。这几年整个产业链发生了变化，操作系统和物理服务器之间多了一层，就是虚拟化软件，起什么样的作用?
我们大家在应用软件层运行环境层、操作系统，大家都可以认为是软件层面，消费者和企业可以非常简单地控制他们的应用，控制他们的操作系统，但是物理硬件不是。举个例子，如果一台物理机坏了，唯一干的事情就是把它从机架上抽下来，然后把盖子打开，去把坏掉的硬盘换一块。现在大家可以不用这样做了，因为有了虚拟化这一层，把物理服务器、网络中心所有的资源做到虚拟化。
为什么有人想去做这样的工作呢?基于两个原因：一，现在的服务器基本处在性能过剩的时代，英特尔生产的CPU每年翻番，按照摩尔定律，大部分服务器现在实际运行的性能指标只占现在所能承受的15％左右。另外一个原因，由于应用大爆发，互联网大爆发，所以造成了整个服务器的量在IT行业当中增长速度非常快，对于小公司还好，网站只需要一台服务器，但是如果一个公司需要把它的应用部署在10台、20台，甚至成千上万台时会发生什么?整个运营成本，管理人员的数量都会呈几何基数增长，如果一万台有十台坏了，是不是派十个人到全国各地把这十台机器从支架上下下来，把它的盖子打开去来维修呢?于是有人想出了做虚拟化这一层。这个层面当中，全世界最成功的公司就是也摩尔(音)，这是美国的一家公司，它在去年整年盈收就是29亿美金，几乎只卖它一个产品，就是虚拟化软件这层，包括微软现在也在做类似相关的产品。
在整个行业中，我们把虚拟化软件到基础设施服务中心，现在市场上有很多人把云计算定义为三个层次。下面介绍一下我们的产品包括哪些部分。上层是虚拟化集群，上面包括每个虚拟化集群当中的管理服务器，不同的物理服务器，物理服务器当中有虚拟化软件层。(见图)这是我们管理服务器当中包含的内容，通过管理服务器管理下面多台物理服务器当中的虚拟层，听起来有点复杂，实际并不复杂，其实就是把一台物理服务器虚拟化成多台虚拟化服务器供客户使用。可以安装Windows、LIUX，让客户使用。
虚拟化之后，可以给客户提供提供动态迁移、镜像管理等各种各样的支持。我们的商业模式，第一点，软件授权费，我们销售的是一个软件。第二，寻找服务器厂商作为我们OEM的合作伙伴，把我们的软件内嵌到他们的服务器当中卖给消费者。市场上有很多服务器厂商、存储器厂商，大家通过图可以看到，消费者和普通企业究竟如何运用到云计算、虚拟化以及虚拟化软件的情景。最后的参考对象，因为我们的软件在内测阶段，今年年终会发布，大家看了也摩尔(音)的软件就可以知道我们的软件。还有功有云的运营商，是B2B系统。我们公司成立于2010年6月，现在有14人，其中研发人员十个人左右。谢谢大家。
费建江：这个行业我不是特别懂，但是感觉需要一定的实力做这个事情，你做的客户对象也是比较大的公司，你怎么样去做市场?
北京新线科技有限公司：也摩尔的客户群非常简单，它去年的盈收是29亿美金，它在全世界有10万个客户，每个客户拥有的服务器数量在几百台左右。我们想切入的市场并不是也摩尔或者是微软锁定的市场，因为他们卖得东西非常贵，一台物理服务器之上的软件价格可以贵过本身这台物理服务器本身。我们认为虚拟化的软件，其实理论上来说不需要大客户使用，就是说只要你有数台服务器就可以使用，有很多的中小企业，他们的IT环境当中存在于这样数量的物理服务器。一台物理服务器跑H2燃烧，一台跑的是财务软件，假想有这样的清，他们想把环境虚拟到一台虚拟服务器上，以节约他们的采购成本，提高管理效率。也摩尔他们买不起，是不是需要一个国产化的软件来帮助他们做到这一点，而现在市场上基本还没有。
费建江：是不是你的目标客户就是三台以上十台以下的?
北京新线科技有限公司：我们希望是三台以上，上到多少没有特别大的关系。
费建江：你定义是中小的，我相信不会有太多。
北京新线科技有限公司：我们的初期目标是中小企业。我们的价格策略比也摩尔便宜很多，希望是它的1/3或1/4。
嘉宾：给客户提高多少运算能力，节约多少成本投入?
北京新线科技有限公司：具体要看服务器环境，实际情况是什么样的。一般来说，如果原来是纯物理环境，大概在20台左右物理服务器左右的环境比较常见，上虚拟化和不上虚拟化，整个硬件采购可能会缩小到原来的1/ 4，可能用五台服务器可以解决原来20台物理服务器所需要解决的问题，省多少钱取决于物理服务器的价格是什么样的，原来买IBM、戴尔的是不一样的。我和很多人聊过，虚拟化云计算的好处，主要的不是降低采购成本，这是边缘的好处，最大的好处是提高管理效率。假想一种场景，有一个IT部门，他们要进行一个软件测试，无论是移动应用还是社交游戏，可能在一段时间内需要2台或者5台服务器来做，就找设备部门，但是在这个时候没有的硬件来提供给他，如果一个虚拟的环境在短时间内提供一个虚拟化的空间服务器，因为虚拟服务器就是一个一个文件，可以把文件收回，存放在那里。再过一个月，测试部门还需要这几台服务器的时候，可以把这几台服务器还给这些测试部门，因为这些文件只是存放在某个地方，并没有进行任何改变。管理效率的提高是虚拟化带来的最大好处，而不是降低成本。
嘉宾：什么样的企业会是你的客户?
北京新线科技有限公司：现在中国虚拟化，关注、研发虚拟化的都是一些特别大的公司，据我所知是盛大、百度，百度现在非生产环境基本都是跑在自己研发的虚拟化环境里面，因为只有服务器最多的人最早意识到这个问题，需求慢慢往服务器数量降低的客户群去缩小。对于我们来说没有任何一个特定的行业会最先采用虚拟化，一般来说可能和服务器数量有关，这个问题就好像戴尔的服务器是卖给什么类型的客户的，这个问题很难回答。从总量来说可能出自于政府，大的工业企业，互联网公司这几类是最先产生的。
嘉宾：意思是不知道客户在哪儿?
北京新线科技有限公司：只要有服务器就都是我的客户。我们生产的是基础软件，就好象问微软的Windows操作系统是卖给什么样的客户，不是客户在哪里的问题。
嘉宾：如果今天说在座每个人都是你的客户，我觉得这话等于没有说，作为初创企业，因为你面对的是MY，他们放在大型的IDC这种地方，你们要做中小企业，三五台服务器的企业，他们使用上的复杂性，包括意识，有很多障碍在里面，今年要推出这个东西，向哪个客户推广应该用我的软件而不用其他的。
北京新线科技有限公司：我们现在在实际操作的战略是这样，首先第一批客户是互联网公司，因为他们对于成本的要求特别高，这是第一点。第二点，他们对于新技术的采纳比较超前。第二类是服务器厂商，因为服务器厂商在销售整个服务器的过程中，已经有非常多的虚拟化客户的需求产生到他们面前，但是现在中国的大部分服务器厂商都没有人掌握虚拟化技术。服务器厂商不是我们直接的客户，但是他们是我们主要的通路。我刚才回答的问题就像是我很难去帮助服务器厂商回答他们的服务器究竟是卖给谁的，对于我来说我不是特别在意，我在意的是我们跟服务器厂商之间究竟会产生什么样的共鸣，为客户提供什么样的价值。
我和我的团队从08年开始做虚拟化和云计算研发的，所以请相信我们，这个问题我们想得很清楚。
主持人：谢谢。今天上午的九个项目到这里全部演示完了，上午的最后一个项目将挪到下午第一个项目演示。谢谢大家。
