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人均消费3000元对主题乐园来说可能只是温饱

吴晓波频道 2021-10-11 17:00

编者按:本文来自吴晓波频道(ID:wuxiaobopd),作者巴九灵,创业邦经授权发布。

今年,元宇宙虚拟世界的概念在网上蹿红,而现实中的“北京宇宙”——北京环球度假区(Universal Beijing Resort)同样火得一塌糊涂。

根据携程发布的《2021国庆旅游预测数据报告》,北京在中秋之后继续领跑国庆成为热门旅游目的地第一名。

去年第三,今年第一,这当然离不开环球影城的贡献。

小巴今天就来聊聊主题公园的生意,为什么它这么受欢迎。

01

“闻名不如见面”,人们只有在现场亲历中才能获得多感官、全身心的体验,而人们也愿意为这种体验付费。

尽管巴菲特股东会有免费的图文实录,但每年总有数万人从世界各地不远万里前往奥马哈小镇,一睹股神风采。

都是听歌,音乐播放软件一年两百元的会员费就能将所有歌手一网打尽,而一场线下演唱会的门票往往要几百到上千元。

同理,为了走进环球影城打造的电影世界,消费者平均愿意支付3000元,也就不奇怪了。

不过,不同的电影世界对消费者的吸引力并不相同,一个成功的IP是主题公园的灵魂所在。

有数据为证:新开一个IP,就有一波增长。

日本大阪的环球影城2001年开业当年,游客人数达到1103万人次。新鲜劲过去之后的十年,游客人数基本维持在800万人次。

直到2012年,大阪环球影城开设由史努比+Hello Kitty+芝麻街组成的环球奇境项目,游客人数才恢复增长,突破975万人。

之后的2014年,哈利波特园区开张,大阪环球影城的游客数终于刷新历史新高,达到约1270万人。

据WikiMili统计,在全球IP价值排行榜中,Hello Kitty排名第2,哈利波特排名第10,史努比排名第22。

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北京环球影城的运营者在IP选择上也是费了一番心思。

从哈利波特魔法世界、小黄人公园、侏罗纪世界努布拉岛到变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地,国人耳熟能详的IP们齐齐营业。哈利波特自不必说,系列电影的全球总票房收入超过90亿美元、系列图书的销售额超过77亿美元。

变形金刚的IP价值全球排名第20,全球票房48亿美元。小黄人则来自《神偷奶爸》系列电影,累计票房37亿美元,是世界上票房最高的动画电影系列。

但最尴尬的是功夫熊猫,这个诞生了13年、可谓最中国的IP,在环球影城里却惨遭冷遇。不过,这里也侧面反应了IP的力量,毕竟有人评论:在中国的环球影城功夫熊猫都不火,世界其他地方就别想了。

02

原因很简单,IP穷而志短。

作为环球影城的同行,迪士尼也是IP的狂热爱好者,对IP内容的收购十分阔绰。

2006年以来,迪士尼总共投入867亿美元以完成对皮克斯、漫威、卢卡斯影业、21世纪福克斯的收购。除了米老鼠、唐老鸭、维尼熊、白雪公主等自有IP之外,迪士尼通过收购获得了星球大战系列、漫威宇宙等知名内容品牌,吸引了更多的受众。

正因为有这么多的优质IP在手,环球影城与迪士尼公园才能够通过餐饮、酒店住宿、纪念品销售等方式加强游客的消费意愿,提高客单价。

在没有疫情影响的2019财年,迪士尼公园的门票收入为75.4亿美元,只占主题公园总收入的28.6%。此外,销售食品饮料贡献了59.6亿美元收入;酒店、游轮等物业贡献了62.7亿美元收入;IP授权和商品零售贡献了45.2亿美元收入;最后还有品牌入驻的收入,19.4亿美元。

按照门票收入占公园总收入30%的算法,环球影城淡旺季的门票价格波动范围为418元-748元(不考虑优速通),人均消费将达到1393元-2493元,接近网络流传的消费水平。

毕竟,849元的魔法袍、195元的小黄人爆米花车桶、179元的变形金刚头像造型马克杯等商品都在网友的种草名单上。

03

与国际主题公园相比,本土的主题公园走的是不同的道路。

因为缺少高价值IP,多数本土主题公园只能靠门票收费做一锤子买卖。中国主题公园研究院院长林焕杰此前在接受媒体采访时表示,国内主题公园的门票收入占70%左右。

也有其他模式。

比如“欢乐谷”的母公司华侨城,早期的商业模式是“旅游+地产”,通过主题公园低价拿地,完成住宅业务的销售,只要房地产业务与主题公园总体的账算得平就行。

而华强方特虽然拥有“熊出没”IP,因为主要面向低龄受众,很难让20-30岁的主题乐园主力消费人群买单。

结果,华强方特的盈利较为依赖政府补助。2016-2018年,政府补助分别占利润总额的38.91%、36.68%和36.45%。

近年来,华强方特陆续推出《小鸡不好惹》《十二生肖》《猴王传》《俑之城》等动画电影,尝试打造新的IP,无奈的是观众口碑和票房表现都不佳。

不过,无论中外,主题公园的生意都不好做。

据太平洋证券统计,北京环球影城第一期的投资金额达500亿元,显然是重资产。这意味着公园内的游乐设施每年会产生大量刚性的折旧费用,假如出现疫情等因素导致客流量下降,就有可能从盈利变为亏损。

正常的年份如2019年,环球影城的收入为59.3亿美元,净利润为24.6亿美元,各项成本及税费为34.7亿美元。

到了2020年,疫情冲击下,环球影城的收入为18.5亿美元,同比下降69%,净利润则由盈转亏,亏损5亿美元,成本为23.5亿美元,同比只下降了33%。

所以,人均消费3000元对主题乐园来说可能只是温饱,算不上小康,重要的是人数。

另外,主题公园之间的竞争也是个问题。

香港迪士尼2005年开园,前7年一直亏损,直到2012年才扭亏。可盈利的日子没过多久,到了2015年,因为内地游客数量下滑,香港迪士尼又开始亏损。之后,由于上海迪士尼在2016年开业对游客的分流等原因,香港迪士尼至今已连亏6年。

当开业热潮退去,北京环球影城能否继续赢得消费者的欢心,就要等待时间的验证了。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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