创业邦公众号二维码
创业邦
帮助创业者成功
快鲤鱼公众号二维码
快鲤鱼
发现最前沿的创新公司
毒舌科技公众号二维码
毒舌科技
「毒」立思考的科技媒体
创业邦学园公众号二维码
创业邦学园
创业者一站式成长平台

千亿美妆市场“野蛮生长”,悦瞳靠“假睫毛”能否“翘”动市场?

新消费星球 2021-10-28 16:32

本土蛋糕好吃,想要吃到却不易。

编者按:本文来源创业邦专栏新消费星球,创业邦经授权转载。

在快消费时代,和美有关的很容易成为风口,美妆板块也成为了热门赛道。

根据CBNData《2021美妆行业趋势洞察报告》显示,预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元,增长迅速;据《报告》数据显示,2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元,增速高达324%。

国内的美妆市场飞速崛起,大量新锐美妆国货品牌陆续出现。成立于2017年,以软磁睫毛为主力产品的WOSADO悦瞳也趁势而起。

据36氪消息,本土假睫毛品牌“悦瞳”于近日对外披露两笔新的融资进展。A轮与A+轮两笔新融资均是在过去半年内完成,累计融资金额将近3亿元人民币,由红杉中国种子基金和高瓴创投领投。融资所得将用于悦瞳的产品研发和供应链升级等方面。

在美妆这条赛道,悦瞳能否借假睫毛打动更多消费者提升品牌价值?新消费星球通过本文一起来探讨下。

国外试水,回国一炮而红

不同于国内美妆品牌的“按部就班”,悦瞳的“发家”却是从国外开始的。

2015年,创始人赵威盛(Arnold)在美国开始创业,第一批产品卖爆,很受美国市场的欢迎。从此Arnold便投身于这个行业,不断地优化产品。也发现了第一代产品的各种缺点以及巨大的市场机会。

以零胶轻感睫毛为主力产品,先在美国市场试水,再转回国内,北美的成功,让创始人赵威盛坚定了回国发展的信心。他相信,相比于美国,中国有更大的市场空间。他认为美睫行业一直被巨头忽视,零胶睫毛的用户除了原有胶粘假睫毛用户,还有种植睫毛的用户,保守估计零胶睫毛在国内有400亿左右市场。

对国内美睫行业信心十足赵威盛,开始将眼光放到了国内市场,当然国内市场也确实如他所想的那样“美好”。回国后的WOSADO悦瞳,凭借产品零胶轻感假睫毛一炮而红。

当然,这可喜的成绩,并没有让赵威盛及其团队停下对零胶轻感睫毛研发的步子,团队还在攻克更多的不可能。2021年“618”天猫购物节上,WOSADO悦瞳上线了“半月抛”零胶轻感假睫毛,“半月抛”、“季抛”这样的产品理念之前只在美瞳行业才有,如今被悦瞳带到了美睫领域。

目前,WOSADO悦瞳已经成为小红书、抖音等社交媒体平台以及淘宝、京东等电商平台上的现象级产品之一。或许是基于这样的优势,这也让悦瞳受到资本的关注。

资本追逐下的精细化战略

2021年2月,眼妆品牌「悦瞳」完成数千万元Pre-A轮融资,由魔量资本领投,风物资本跟投。本轮融资将用于供应链完善、产量提升、线下店拓展等。

10月,据36氪报道,新锐眼妆品牌“WOSADO悦瞳”已在半年内连续完成A轮与A+轮融资,累计融资额近3亿人民币,由红衫中国种子基金、高瓴创投领投,达晨创投、联想之星、深圳中小担创投等机构跟投,老股东魔量资本和风物资本继续跟投。据了解,融资将主要用于供应链投入、产品研发、技术研发等。

两轮融资之后的悦瞳,在战略上当然也会有更精细化的升级,除去对产品持续深度研究之外,悦瞳对于品牌门店的扩张也显而易见。

据新消费星球了解,悦瞳今年已在全国一二线城市开设38家门店,平均每家店为10-15平米。从今年3月开始首店运营,不到6个月悦瞳就开出近40家直营门店,入驻一二线城市核心商圈的A类商场和购物中心。

可以说,在资本的支持下,新锐品牌悦瞳曝光度一再提升,假睫毛行业持续发展,悦瞳的“出圈”或许是突破性品牌诞生的“前兆”之一。

崛起的市场,“野心”昭然的眼妆品牌们

伴随着近年中国彩妆消费者需求的变化,市场对假睫毛产品的关注度也在提高。不仅仅是闻风归来的悦瞳,看上美妆市场这块“香饽饽”的品牌,也不在少数。

国内的美妆市场也在飞速崛起,大量新锐美妆国货品牌的出现。2018年以来,花西子、润百颜、花知晓、橘朵、毛戈平等新锐品牌的横空出世,这些品牌也成为了不少资本的“宠儿”,也成为了投资者倾注的对象。

· 2020年11月19日,国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市,在首个交易日,市值突破122亿美元。

· 2021年3月25日,作为“敏感肌修护第一股”, 薇诺娜母公司云南贝泰妮在深交所创业板挂牌上市,开盘当天市值突破760亿元。

· 国货高端品牌林清轩,在天猫预售仅4小时后,全线销售额超6000万,赶超去年预售首日;

· 华熙生物旗下的玻尿酸护肤品牌夸迪,1分钟破亿、35分钟破2亿、2小时10分钟销售额突破3亿,59万件备货全部售罄;

· 以唇釉闻名的国货新锐彩妆品牌colorkey珂拉琪,在预售首日订单件数突破150+万......

而眼妆作为一种“口罩妆”衍生的时尚,也让吸引了众多消费者,多数聚焦眼妆的美妆品牌更是一跃成为了消费者的焦点所在:

在国内,主打单色眼影单品的橘朵、小奥汀的多色系眼线笔,在眼妆消费市场建立了一定的口碑;2019年至今,眼妆产品占GMV31%以上的完美日记在眉笔、眼线笔、眼影盘等眼部彩妆均有布局。

从眼妆类来看,2021年1-5月TOP5品牌分别为零售额2.39亿元的完美日记、1.76亿元的花西子、1.69亿元的小奥汀、1.66亿元的珂拉琪,以及1.38亿元的三熹玉。

2019-2021年中国美妆集合店行业融资情况

火热的美妆市场造就了大量美妆品牌,也让整个市场变得更为拥挤,品牌与品牌之间的竞争也将愈加激烈,从国外转国内的悦瞳,想要在国内美妆市场抢夺新的地盘,所要受的挑战也不少。

本土蛋糕好吃,想要吃到却不易

与此同时,和资本热火朝天成正相关的是,初级的流量爆品竞争也越来越激烈,平台流量越来越贵,流量红利也是转瞬即逝。悦瞳作为新锐品牌,自然逃脱不了这一定律。

“重营销、轻研发”一直是美妆行业的通病。与近期频繁获得资本关注的美瞳行业不同,假睫毛在外观上更难做出差异化,同行之间的抄袭现象也更为严重。截至2020年11月10日,以工商登记为准,我国今年已新增494家假睫毛相关企业,同比去年上涨4.9%。随着做假睫毛的企业越来越多,无论线上线下,竞争都愈发激烈。

有时尚界人士表示,除了专业化妆师和化妆爱好者,普通人有时并不能看出每一款假睫毛之间的区别。简单地来说,当某一款产品“火”到了一定的程度之后,品牌产品本身的独有性和市场份额都会受到一定损失。

而行业标准的缺失,则导致了许多假睫毛生产商的自有品牌无法进入连锁美妆渠道销售,致使曝光度缺失。小规模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行业里的多数,整体假睫毛产品的利润率不高。另外生产流程虽精细又繁琐,但假睫毛本身并没有太多的技术门槛。

像悦瞳这样的新锐品牌,在前期依靠某一个产品获取了消费者的注意力和资本的关注,但如果说长期靠一个产品打营收是肯定行不通的,再有,品牌接受投资,很大程度上需要迎合投资方的技术和品牌理念,或也就失去了原有的特点。如果后期业绩不好,一旦投资方撤资,新锐品牌就非常被动。

最后,品牌前期的扩张必不可少,但大规模铺开品牌化店面所需要承担的资金压力也是较大的。自今年年初开设第一家线下店开始,悦瞳当前已经在北京、深圳和上海等城市开设了超过30家门店,这种高速的扩展多数量的开店,是能够为悦瞳带来不错的影响力和传播力,但如何稳定这些门店的营收也是一个需要悦瞳思考的点。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

客服微信: cyzone2019

上传项目 文章投递 寻求报道
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界