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编者按：本文来自创业邦原创，作者：赵晓晓，编辑：房煜，未经创业邦经授权，不得转载。
电视剧《隐秘的角落》里，张东升拿下假发，半秃的场景给观众留下了很深的印象。还有电视剧《装台》里卖酒的“过桥米线”，因为有点儿谢顶，头顶上的头发几绺几绺地搭在上面，所以才有了这个名字。
这不是电视剧里才有的场景，现实生活中也存在。来自国家卫健委发布的数据显示，中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰，平均每6人中就有1人脱发，大批90后也已经加入到脱发的阵营中来。
庞大的脱发人群数量之下，加上年轻人对颜值的考虑开始尝试佩戴假发，这也催生了假发市场的火热。根据天眼查数据显示，截至3月1日，全国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”的注册企业。近十年以来，我国假发相关企业的注册增量呈波动上升趋势。
从融资上来看，新锐假发饰品品牌LUCY LEE成立一年内完成了3轮融资，投资方包括祥峰投资、清流资本、高榕资本、顺为资本等。主打染发、假发以及修护产品的新锐品牌生气斑马自去年6月份至今连获4次融资。从投融资情况来看，近年来假发赛道共发生11起投融资事件，总金额超3.3亿元。
中国轻工商会发制品分会秘书长王粉荣曾表示：“发制品行业是一个朝阳行业。预计到2025年，国内市场和国外出口市场能突破百亿美元。”
自行车上诞生的“假发王国”
中国假发市场的崛起，和一个德国人有关。
1900年，许昌县一个小商人白锡和偶然结识了德国商人，开始做人发生意，德国商人拿缝衣针换人发，白锡和则发动乡村货郎收人发。这之后，“找头发换针”的吆喝声在许昌农村响了近百年。只是德国商人没想到，这笔小生意让许昌假发在全世界火了。
这也是“假发第一股”瑞贝卡的起点，同时也是国内假发行业的起点。这之后，骑着自行车收头发成为假发原材料的主要来源，而在国民收入水平不高的年代，卖头发成为农村女人额外的收入补贴。印象里，农村很多妇女都有把平时梳下来的乱发整理卖掉的习惯。
许多商人也都看到了这个商机，国内假发企业、供应商在那之后也层出不穷。后来国内女性没有卖头发和收集头发的习惯了，他们就开始转战到印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等周边国家。发展至今，除了河南，山东、广东等都是制作假发及出口量较高的省市。
山东省菏泽市鄄城县的常顺发就是在这段时间成长起来的。该公司相关负责人小乔对创业邦说道，公司是她姥爷在1997年创办的，当时只是假发代加工，后来随着国内电商的发展，才开始创立了自己的品牌，到她这一代已经是第三代了。现在整个鄄城县90%以上的人都在做假发。
用小乔的话来说，山东、河南、广东是假发外贸大省，几乎可以统治海外市场。那么，假发该怎么理解？
某商场里的高端假发店
制作工艺上，假发的制作工艺有机织、手织，还有半机织半手织，产品分为整顶假发（全头套）和局部假发（发片），前者多用于改变发型，后者则是增加发量。这其中，最费时、最贵的就是手织头套。手织头套指的是，直接把发丝缝制在发网上，营造出发丝从发网中自然生长出来的效果，看起来更真实。
价格也会因为制作工艺及原材料的不同有高低之分。创业邦来到北京一家商场里探访了两家高端假发店，这里的假发价格都在3000元以上，更有超过万元的。
其中一家店的相关负责人周文告诉创业邦，他们的产品都是手工织发，一件手工织品要10天左右才能织出来，织发工人都是用放大镜在织，而且材料全都是真发，成本较高。化纤材质的会比较便宜，价格从几十元到几百元不等。
不同的人群，有不同的需求，假发也才会有高中低端的产品。相关数据显示，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速，预计2023年市场规模将达到144.3亿元人民币。而中国也成为假发出口第一大国。
据国家海关总署数据显示，2018年中国发制品全球出口总额约为36.21亿美元，同比增长13.97%，其中96.8%的出口份额主要集中在北美洲、非洲、亚洲和欧洲。
速卖通数据显示，世界约80%的假发在中国生产，平均每2秒钟就有一顶假发被买走。也就是说海外消费者每买10个假发，有8个都是“Made in China”。
男人、女人、老人和外国人
催生假发赛道百亿市场
同一个假发，不同的世界，不同的人群，需求也是不同的。
掩饰脱发是需求之一，这一点是全世界假发消费者的共识。根据艾瑞咨询，在世界秃顶率榜单中，欧洲国家在秃顶率上几乎包揽前十，捷克男性以42.79%的秃顶率位居榜首，西班牙、德国、法国、英国紧随其后。亚洲方面，中国秃顶率相对较低，秃顶人群主要分布在南部沿海地区。日本脱发人群占比在26.7%左右。
人群比例上，国家卫健委数据显示，中国2.5亿脱发人群中，男性约为1.63亿，女性约为0.88亿，男人在假发上的需求度远高于女性。国外市场，数据显示，男性对假发需求的比例在40%以上。
与掩饰脱发相对应的，是颜值需求。一部分年轻人会为了尝试不同的发型风格而选择购买假发，比如彩色漂染、编织、烫卷等类型的假发近几年销量也在上升。创业邦走访了解到，除了瑞贝卡，其余的假发店都配有彩色假发。
“大部分人群还是刚需为主，这样的人群能占到60%-65%左右。剩下35%-40%的人群，基本上是出于对年轻时尚的追求，大多是想改变发型的或者喜欢更多颜色的消费者。”周文说道。
喜欢假发的还不止这些人群。小乔透露，她身边好多高中生、大学生都在戴，因为相比剪头发、染发，假发承担的风险比较低，价格也比较合理，对头发的伤害也小。最主要的是可以随意改变发型，看到不一样的自己。
另一方面，老龄化未来会是个很大的市场。国家统计局今年5月公布的第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口2.64亿，占18.7%；预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。
“中老年消费者是我们的主力军。”北京另一家假发店负责人李玲对创业邦表示，“中老年的消费能力都是最高的，他们需求也发生了变化，比年轻人更关注时尚。不过绝大多数中老年人还是为了遮盖白发。”
在一个多小时的假发体验过程中，创业邦看到前后共有3名消费者进店。一位是年龄大概在25岁左右的年轻女性，是之前的购买者，进店主要是为了让设计师修改一下发型。另一位是年龄在40岁左右的中年妇女，在体验半个小时后，最终购买了一件售价在3468元的假发。最后一名消费者是位女性老年人，进店仅为了解一下情况。
按成交比例来算，两位负责人透露，店铺的月营业额都在40万左右。根据相关数据，假设未来仅有20%-30%的目标客群使用假发，预计中国假发市场也将有214-320亿元行业规模。
国际上这一比例可能会更高。白种人爱美，更喜欢购买假发作装饰。对假发诉求最大的是黑人群体。这是因为黑人天生头发自然卷曲，紧贴头皮，比较难梳理，而且长的也很慢，严重影响黑人女性对美的追求。因此黑人对发制品需求最为迫切。
“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的，刚需，快消品。其他国家的女性消费者基本上以装饰为主，尤其是社交软件上比较有名的博士，满满一衣柜里都是假发”，周文说道，“行业内有一句很流行的话，中国女人有了钱会去买LV，外国女人有了钱是去买假发。”
对此小乔也有同感，但目前他们主要的海外市场是欧美。一是因为欧美人需求量大，日常社交、聚会都会佩戴假发；另一方面，欧美人敢花，价格上比非洲占优势，利润成本会很高。
据国家海关总署数据显示，近几年中国发制品出口额一直维持在30亿美元以上。北美、非洲是中国假发制品前两大出口目的地，占中国发制品出口总额的75%左右，其中北美约占38%，非洲约占37%。
由此看来，男人、女人、老人和外国人，正在给中国假发市场“打工”。
假发也开始“焦虑”了
焦虑的不只有脱发的人，假发也有“焦虑”。
疯狂增长后，销售量就开始收紧了。以创业邦走访的两家假发店为例，虽然营业额都在40万元左右，但靠的都是假发的单价，比如随便卖一个就在4000左右，并不能代表销量。另外，创业邦在天猫上浏览了几家比较知名的假发品牌店后发现，热销在前3名的产品月销量在1500左右，其余都在300左右。按照销量来说，这并不算是个比较好的成绩，而且差评率也不少。
归根到底，假发不是快消品，回购率不高，尤其是高端假发。从另一个角度来讲，假发线上线下的模式比较难打通，线上价格便宜但无法保证舒适度，没有售后，后期想修剪只能去理发店。线下高端产品一般都需要量身定制，而这种模式线上走不通。
最重要的是假发的原材料。以上述两家假发店为例，品牌关注度、消费者体验感、海外市场销量都这么好的根源，就在于原材料都是真发。但真人头发货源再生性差，难以满足市场需求。“国内目前除了四川、云南几乎很难再收到真发，国外市场也不是长久之计。真发会越来越难找。”小乔说道。
在一位不愿具名的投资人看来，假发行业的问题在制作过程，有一道脱酸工序比较污染环境。在国家严控环境管理的情况下，很多企业都在收紧，也有不少企业在谋求转型。所以在做了市场调研后，这位投资人表示，目前不会投资假发行业。
另外，假发的制作尤其是手工缝制的假发，需要大量的工人，假发企业目前面临的问题就是招工难。小乔对创业邦表示，每年九十月份都是工厂最繁忙的时候，但现在工人越来越难招。很多工厂都开始向柬埔寨、尼日利亚等人口量大和人工成本低的国家转移。
不过从以上市场分析来看，假发行业的增量空间还是存在的，尤其是随着脱发人群及老龄化趋势越来越严重，这部分的消费群体不会减少。只不过在被瑞贝卡、VS等头部品牌长期霸占假发市场后，其他的中小品牌要做的就是如何打开市场销量。
换句话说，创新是中国假发企业发展的重中之重。产品要有更好的设计感、更高的附加值、更好的技术含量、做好市场创新，才能顺利通过消费者的“安检”。另外，更要注意发掘新兴的增量市场。
正如某位投资人所说，国内市场要抓，但海外发展的机会或许更大。
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