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“缺爱”的年轻人,又引爆了一个千亿赛道

格隆汇 2022-01-08 22:11

这届铲屎官太卷了!

编者按:本文来自微信公众号格隆汇新股(ID:ipopress),作者:AG,创业邦经授权转载。

大家有没有发现!现在打开朋友圈越来越多人在晒宠物了。

有没有伴侣不再重要,过去撒的狗粮,现在喂给了一群毛孩子。

如今年轻人养宠物,不仅仅只是养,而是富养,给他们吃有机宠物食品、带他们做高端宠物美容、去宠物娱乐场所......在铲屎官的重金堆砌下,这群可爱的毛孩子也被打趣地称为“四脚吞金兽”。

乘着“它经济”的东风,宠物赛道不断有品牌传出融资消息、上市消息,就在近日,江苏中恒宠物用品股份有限公司(简称“中恒宠物”)递表深交所,拟登创业板,计划募资4.79亿元,安信证券为其保荐机构。

1 宠物用品市场规模占比较小

随着都市生活压力增大,借“宠”消愁逐渐成为新生代年轻人缓解焦虑的方式。

同时,伴随婚恋观改变,工作之余,他们也越来越需要宠物的身心陪伴和精神慰藉,当前的铲屎官人群中,单身人士占比超过30%,中国城镇宠物狗和宠物猫总数也因而在2020年飙升至1亿只。

一项调查显示,57.1%的宠物主人将宠物视为孩子,28.4%的宠物主人将其视为亲人,那么在“亲人”身上砸钱自然也是在所不惜,使得2020年人均单只宠物年消费金额高达5172元。

多重因素的推动下,中国宠物行业市场规模不断扩大,由2010年的140亿元快速增长至2020年的2065亿元,复合增长率达30.88%。

由上可见,我国宠物消费市场规模的增长与国民经济的发展呈正相关趋势,虽然兴起时间较晚,宠物家庭渗透率还远低于欧美等国家、地区,但随着养宠观念逐渐普及,中国宠物市场未来仍有着较大的增长空间和发展潜力。

随着市场快速发展,宠物行业资源也逐步整合与分化为培育交易、宠物用品、宠物食品、宠物医疗、宠物美容和其他服务。

宠物市场经济分类,图源:国联证券研究所

其中,宠物食品和宠物医疗是前两大细分市场,市场规模分别占比54.7%和25.8%,合计占比80.5%,一方面宠物食品为日常必需消耗品,另一方面越来越多的主人接受了给宠物做绝育、定期打疫苗、定期体检的观念,因此两大板块整体占比较高,而中恒宠物所处的宠物用品尽管也是个重要分支,但市场规模仅占比13.6%。

不过伴随宠物数量增加,宠物用品市场规模也在不断提升,2017年至2020年,该规模由121.94亿元增长至280.94亿元,三年复合年增长率达32.06%。

2 高度依赖境外销售

中恒宠物成立于2009年,是我国较早一批进入宠物用品行业的企业,专业从事宠物用品设计、研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品包括宠物卫生清洁用品、宠物家居休闲用品等。

报告期内,公司营业收入为8.55亿元、9.62亿元、10.68亿元和5.5亿元,同期净利润为-252.2万元、3419.28万元、9426.6万元和3548.55万元,2018年至2020年,公司规模持续扩大、盈利能力不断增强。

细分来看,宠物卫生清洁用品、宠物家居休闲用品业务两项业务收入占主营业务收入的比例保持在90%以上,其中,尿垫是公司的主要收入来源,报告期内分别占比44.88%、39.98%、36.49%和30.94%。

公司产品——宠物尿垫,招股书

主营产品的主要原材料包括木浆、卫生纸、流延膜、无纺布、吸水树脂、塑料粒子、钢丝等,报告期各期,直接材料在公司主营业务成本中占比分别为74.94%、74.55%、69.35%和68.25%,处于较高水平,倘若原材料价格大幅上涨,将对公司盈利能力造成不利影响。

较高的原材料成本也导致宠物用品企业的毛利率水平整体偏低,报告期内,宠物用品企业的毛利率平均水平在22%-25%左右,其中中恒宠物的毛利率相对更低,分别为14.9%、22.7%、23.18%和19%,不及同行业水平,而宠物食品企业的毛利率大致在30%左右,普遍高于宠物用品企业。

值得注意的是,由于境外宠物用品市场起步较早,发展较为成熟,国内宠物用品企业包括天元宠物和依依股份在内,多以ODM/OEM模式为主,也就是贴牌生产,为境外大型宠物用品连锁店、大型连锁零售商等提供代工生产服务,中恒宠物同样是ODM/OEM模式占比较大,报告期各期均超过85%,目前已与PETSMART、亚马逊、沃尔玛、CENTRAL GARDEN、CHEWY、PETCO等知名品牌达成合作。

由于该模式下的订单只能销售给特定客户,如果客户订单需求量减少,而公司自主品牌短时间内没办法迅速增长,那么公司的销售情况将十分被动。

也因此,国内宠物用品企业多以出口为主,例如天元宠物和依依股份,2020年境外销售比例均超过70%。中恒宠物也不例外,报告期内,境外销售占比公司主营业务收入的95%,其中,美国市场的销售收入占比最重,分别为83.91%、85.04%、84.72%和81.16%。

近年来,中美贸易摩擦不断加剧,美国对部分从中国进口的产品加征15%的关税,而宠物用品如尿垫、塑料类休闲用品等也在加征范围内,宠物用品企业面临的贸易壁垒高企,倘若不尽快拓展境内客户,将对业务发展和经营业绩造成负面影响。

3 宠物智能家电成新风口

铲屎官的年轻化让养宠行为越发精致化,“毛孩子”的家居用品随之卷了起来。

原本普通的宠物窝、喂食用具等不但颜值越来越高,还越来越智能,像智能喂食器、智能猫砂盆、健康监测设备、可调温宠物窝等新品类不断涌现。

然而,宠物行业本身的门槛并不高,行业呈现高度分散的现状,大多企业都规模不大且相对传统,在智能时代的催化下,他们也不得不面临数字化转型,这对于宠物企业来说并非易事。

一方面,在新消费的环境下,商家需要拥抱线上,通过线上推广、线上商城或是直播间进行铺货,但传统的宠物企业缺乏线上运营经验,线上消费渠道很难打通,就拿中恒宠物来说,公司OBM产品线上销售占比在报告期各期仅为5.94%、6.75%、11.4%和7.67%。

另一方面,不少玩家跨业布局宠物赛道,例如美的推出了猫用饮水机、空气净味器和猫用航空箱等产品,而小米、莱克、小熊、亚都、怡享科技等品牌也都跃跃欲试,宠物智能家电蕴藏着无限商机,正在成为新的风口,其中追赶不及的传统宠物企业势必要被淘汰。

4 结语

宠物经济的崛起给宠物用品企业带去掘金机会,但繁荣的背后,不少问题也逐一显现,就中恒宠物而言,想要在前景广阔的市场站稳脚跟,仍是道阻且长。

未来宠物用品行业将不断向数字化、智能化方向发展,想象空间巨大,由于市场还未形成饱和,入局者也越来越多,宠物产业或将迎来全面升级,也将给传统的宠物企业带来巨大挑战。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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