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两年不到挣6个亿?罗永浩怎么做到的

创业邦 2022-01-07 08:04

“真还传”迎来大结局??

5日晚,罗永浩被执行人信息清零,网友纷纷留言,“真还传”快去拍,包场支持!

光靠直播,两年不到能挣6个亿?怎么挣来的?

大家好,我是阿邦,这期视频我们来算一笔账:

2020年3月26日,罗永浩宣布独家签约抖音,将在4月1日开始直播带货首秀。

有报道称,平台给罗永浩的签约费是6000万元,罗永浩的电商版图正式打开。

直播首秀中,累计观看人数超4800万,支付交易总额超过1. 1亿。

截止直播结束,老罗一共收到3632. 7 万音浪( 10 音浪等于 1 元),光直播打赏,老罗就收到 363 万元,按平台55分的规则,老罗有181万的收入。

据传,老罗直播首秀的坑位费是60万,首场直播共22款产品,坑位费进账1200多万。

按行业平均,直播佣金一般是销售额的百分之20左右(比如零食是15%,化妆品30%),这场首秀,佣金估算为2200万。

保守估计,一场直播下来,罗永浩能赚3600万左右。

当然这只是第一场的数据,之后罗永浩直播间无论人气还是带货成绩都会有波动,个人收入也会有影响,但无疑,这笔账算完,我们看到了老罗的吸金能力!

个人直播带货这一条路是走通了,下一步就是复制成功经验,扩大电商版图,吸引更多的明星、网红加入,加快变现。

看个例子:

2020年10月,李诞和陈赫同时在抖音直播带货, 7200万粉丝的陈赫,当晚卖了318万元;粉丝量只有420万的李诞,卖了2212万元;

粉丝数,陈赫是李诞的17倍;带货金额,李诞是陈赫的近7倍。

差距在哪?

没别的,李诞背后是罗永浩团队在操盘。陈赫是自己团队在做。

除了李诞,老罗的团队还签下戚薇、李晨、胡海泉、娄艺潇等明星,做起了MCN的生意。

同时,罗永浩团队还会提供代运营服务,服务了每日黑巧、钟薛高、石头科技等新品牌,大家都很熟的网易严选、唯品会、蕉内、优酷,甚至抖音的Dou+商城也是他们在代运营。

除了MCN跟代运营,另一块就是幕后高速运转的供应链系统,这里不得不提罗永浩另一家关联公司杭州尽微。

杭州尽微主要提供供应链服务,但老罗的野心远不止服务自家签约的主播。

2021年11月,交个朋友以6个亿的流水排名抖音第一,杭州尽微的新生意带货近10亿元。

什么新生意?

简单说就是做SaaS平台,左手是上千万种货品,右手是抖音上200多万主播,把优质货品匹配给合适的直播,从中赚取服务费。

不依赖单个人、不依赖单个品牌,这笔新生意明显有想象力的多。

除了台前幕后,老罗还搭起了投资版图,做长期生意。

近半年,罗永浩的直播间时不时会出新品牌,去年6月底首次出现的家居品牌“什么马”,10月底出现的服装品牌“重新加载”等等。

每次遇到这些品牌,老罗都会特别介绍,“这是龙哥公司投资的国产新锐品牌”。

老罗显然清楚,直播带货本质上就是销售渠道,虽然目前赚钱,如果有一天别的渠道更便宜、更便利、更高效,下一步就是被淘汰。

但是在抖音红利结束之前,一定要沉淀出自己的品牌,长期的品牌才是越做越值钱的生意。

在罗永浩的电商版图里,他把直播带货,代运营,孵化自有品牌,以及供应链业务做成一块大蛋糕,他给这块蛋糕的定价是100到150亿。

现在看来,老罗的变现能力再次得到了印证,这背后不仅是罗永浩个人名气的变现,也有企业化成熟运作的身影。

最后我们总结一下,罗永浩的故事说明:

1、有能力的人,坚持下去,总能东山再起;

2、罗永浩这样的企业家是稀缺人才,需要社会珍惜;

老罗还完债以后,你最期待他做什么呢?

客服微信: cyzone2019

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