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薅茅台羊毛的人要“失业”了

酒周志 2022-02-17 12:05

羊毛党失业,或意味着茅台希望通过电商抑制茅台价格“飞天”计划的终结。

编者按:本文系创业邦专栏作者酒周志原创作品,创业邦经授权发布。

中国人都知道,1499抢到一瓶茅台,利润就是100%。

2019年起,茅台通过公开招标的形式,在天猫超市、苏宁易购等电商平台开始销售茅台飞天,每瓶1499元的“平价”让不少消费者跃跃欲试,也催生了各个电商平台的专业“羊毛党”,一些抢平价茅台的“职业选手”,能轻松实现上百万的收入。

进入2022年,不少“羊毛党”明显感觉到,各大电商平台都“没货了”,有人怀疑是茅台酒厂控制投向电商的总量,但更多人认为,是电商们不愿意再按平价销售。

“供货价格1399,要求卖1499,一瓶只赚100块,谁舍得卖呀?我估计大家都学聪明了吧。”武汉京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

“国酒”茅台凭借不断上涨的身价,成为中国为数不多的本土奢侈品,也成为一批看到商机的人们的“生意”。原意通过电商销售抑制茅台涨价,如今却成为各大电商平台的流量闸口,“失业”的羊毛党背后,或许意味着茅台通过电商平抑价格的计划,已经落空。

给茅台上一个提醒闹钟

曾几何时,每天叫醒年轻人的不再是梦想,而是随时刷新各大电商平台,希望能抢到平价茅台?

两年前,Milan(化名)无意间加入了在各大电商平台间,购买平价茅台的队伍。偶尔几次的中签,让Milan慢慢对这项“事业”投入更多的精力,成为兼职的“羊毛党”。

从正规渠道到上挂手段,“羊毛党”们的手段越来越专业化和规模化,甚至还有专门的交流群和销售产业链,在电商平台外衍生出一条灰色产业链,甚至有人能够年入百万。

刚开始,Milan就在淘宝和京东上抢茅台,彼时,他使用日常消费号坚持抢购,也有不小的中签几率,“不过,京东需要PIUS会员,103分及以上才能抢到。”

而在淘宝上抢平价茅台,则需要配合一个“浮动时间”类的软件,卡点点击结算,提交订单就有机会中签。

Milan进一步解释,使用“浮动时间”是因为,手机系统和淘宝时间不一样,他下载的计时器精准到千分之一秒,在抢购整点前的59秒70左右提交,“能够显示系统繁忙,就证明离抢到不远了”。

随着茅台与各平台合作的增多,除了淘宝、苏宁易购、网易外,盒马、永辉、大润发等大型商场也会有类似活动,但都有相应的条件才能参与抽签,因此衍生出代刷的职业。

Milan表示,类似盒马、永辉这样的超市,多集中在一二线城市,像他们三四线小城市的羊毛党,会让代刷者帮忙在超市买东西攒积分,从而获取抽签名额。

此外,羊毛党还可以在贵州“葫芦娃”(行内话,指贵州本地贵旅优品、黄果树、空港商城等几个有国资背景的公司)等平台上,靠抢特产获得积分,再通过积分+1499元购买平价茅台。“在‘葫芦娃’上面抢特产基本上都是靠科技手段。”Milan透露,一般他们在交流群中不说科技,而用“柯基”等隐晦词语交流。

“行规是按照特产价值的20%付佣金”,Milan给酒周志算了一笔账,买1400元的特产,可以换取1400积分,700积分+1499买一瓶飞天,1400积分就可以买两瓶飞天。本金1400+1499*2+佣金1400*0.2=4678。按照酒贩子收酒的行情2800结算,还可以挣5600-4678=922元和价值1400元特产。

这条灰色产业链上,不仅抢的人和代刷赚钱,做“柯基”的同样赚钱。“一般进群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’开发者的联络人,建群就是为了收账号,大家都是‘牛’,账号多了抢到的概率才大,赚的才多。抢到了我们给佣金,群主拿提成。特产放量了,柯基作者一天几十万都不是难事。”Milan解释道。

躺赚的日子不再有?

不过,进入2022年之后,不少“羊毛党”明显感觉到,各大电商平台似乎默契的减少了公开投放的份额。

“现在各大平台都没啥活动。比如网易一天只放个几十瓶,却几万人抢;苏宁京东更离谱,几十上百万人抢。”说起现在各个电商平台抢茅台的形势,Milan长叹一声,坦言已经两三个月没有抢到过茅台了,“去年一年真是全民黄牛,好日子过去咯……”

Milan回忆,其所在的交流群中的大神,去年一年的收入在武汉买了一套别墅,庆功酒的时候则是人人一瓶茅台。

今年的平价茅台越来越难抢,到底是因为外界所言的抢的人越来越多,还是平台根本就没放量,甚至缩量?Milan认为,是茅台酒厂给各平台供应的数量减少了。他透露,圈内传闻是茅台2021年清库存的政策要求,让去年的平价抢茅台活动特别多,库存清完了,自然量就下来了。

肖竹青并不认可这一观点,他认为,茅台要求供货单位实现销售清零,但如果按照销售规则,平台也可以通过周边关联人的身份来购买,也是一种合法的转移路径。在他看来,茅台越来越难抢还有更合理的解释:“供货价随着茅台价格1399,要求卖1499,一瓶只赚100块,谁舍得卖呀?我估计平台都学聪明了吧。”

“现在的直供平台或许慢慢地开始学聪明了,就是会有团购渠道、线下渠道等更隐蔽的渠道在销售茅台。”武汉京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

更直白地说,部分业内人士认为,部分电商平台或存在通过合法的转移路径,将平价茅台流入其他渠道,谋求更多利润空间的可能。

不管真实原因到底是什么,羊毛党躺赚的时代,可能暂时结束了。

羊毛党失业的背后

羊毛党失业,或意味着茅台希望通过电商抑制茅台价格“飞天”计划的终结。

酒周志梳理资料发现,2019年9月,贵州省招标投标公共服务平台发布一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司成功入围。

公告显示,其拟招3家电商服务商,按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。值得注意的是,原本要招3家电商服务商,但入围名单只公布了2家。茅台在公告中表示,对电商招商将分批次进行公示,后批次择期公示。这也表示,茅台未来将与更多的电商平台进行合作。

彼时,就有业内人士向酒周志分析,这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,将有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

“茅台终端售价高,黄牛炒作是一个重要原因。”一业内人士告诉酒周志,从茅台方面来说,直投电商平台可以提高利润率,因为其将电商进货价提升至1300元,高于传统渠道进货价。此外,更广泛的渠道,也可以防止酒企对传统渠道的依赖程度,以备行情下行时能够有更多的销售渠道。

但如今来看,与电商合作,茅台并未完成初衷。一方面,各大电商平台通过套餐销售绑定、积分绑定、会员门槛等形式,实际上无形中提高了购买茅台的门槛,并衍生出了一种另类的炒茅台方式。

肖竹青表示,电商平台上抢茅台曾经引起很大的争议,有不少电商平台通过套餐销售、积分销售来实现既赚眼球又带动关联的销售额,平价茅台实际上成为平台的流量闸口,这与茅台希望能够控价在1499元的初衷背道而驰。

他提出,想解决“炒茅台”的问题,应该让供需关系来决定它的价格,该涨价就涨价,直到达到供需平衡,而不是试图依赖人为的堵截。事实上,去年茅台密集推出茅台珍品、茅台1935,未尝没有通过新品来缓解茅台飞天市场压力的意味。

没有指向“茅喝不炒”的根本原因,茅台通过电商平台让茅台平价的计划,可能算是落空了。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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