编者按：本文来自微信公众号 刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：刺猬公社编辑部，创业邦经授权转载。
“生活中那么多的消费陷阱，我们要如何才能规避掉它呢？”
面对这一提问，欧阳向身后椅背一瘫，“ 我已经摆烂了，不规避了，就让我烂在里面吧。”
在持续一个小时的消费陷阱圆桌讨论中，欧阳、佳璇、晓含不断地回忆起自己深受消费主义毒害的案例，越讨论越无奈。
“累了，我觉得聊这个话题不知不觉心就会累。”
“对，一次又一次地意识到自己当初有多傻。”
那么， 消费陷阱到底以什么方式引诱大家剁手？并且合理化你的不理性消费呢？同时面对这些情况，我们又该如何规避掉消费陷阱呢？刺猬公社带你来聊一聊。
参会人员介绍：
欧阳
关注文娱领域，身陷消费陷阱多年，尤其鞋包品类，但已看破世俗红尘，决心微笑（摆烂）面对。
佳璇
关注网文领域，空气炸锅米其林大厨，最经受不住小家电诱惑，既消费又推广，是各种新奇家电的尝新大师和安利王者。
星晖
关注新消费领域，熟知消费套路，本场圆桌中唯一的男性，很少陷入消费陷阱，令旁人羡煞不已。
晓含
关注短视频领域，深受短视频和电商直播之害，一进直播间就止不住剁手，是美妆品类的疯狂韭菜。
满减便宜？购物节最低价？直播间有优惠？
天下没有白吃的午餐！
星晖：我最近发现牙膏用完了，要买牙膏，然后打开购物车，看到上一次买牙膏是在去年双11的时候。那个时候我以为捡了个大便宜，满减了很多，结果现在价格比当时更便宜。
因为购物节它提高了价格。他当时给营造一种我们降低了很多钱，实际上把原价提高了很多， 让你处在节日里不买就吃亏的氛围当中。
佳璇：而且这样更赚钱，因为购物节买的人肯定会很多，同时凑满减的话，你必然会在他店里边，或者在满减的品类区再买一些东西。
欧阳：其实我每次凑满减的时候，买回来之后都会疑问：我有必要买这个吗？这个是一定要买的吗？比如满减的时候还差15块钱，这15块钱买啥？因为如果满减是200-15，这15块钱就相当于你没花，你一定会买点东西来凑，但是这东西买回来说不定就不会用。
佳璇：我一般这种情况下就买纸抽。
晓含：还有团购上面的美食节，团购美食套餐的。比如88块钱包含一桌子菜式，实际它的量会变少。如果你点正常份的，可能要更划算。但团购的时候，你一看打折，样式多还便宜，就会买。其实你忽略掉了它每一个的克数，它每一样东西克数会特别少。
佳璇：上次双11的时候，我看直播间，买了卸妆水。结果买完之后到现在我家大瓶卸妆水有8瓶，小瓶估计有四五瓶。因为直播间就是一整个套装买下来才划算，包括他跟品牌方谈价的时候，你只买一个，他怎么可能给你压低，所以他们就会说你三套一起买，我给你砍到多少钱。都是一组卖的，所以你一买就会买很多，屯着却用不完。
还有直播营造了一种热火朝天的购买氛围。有个东西一开始你可能并不想买，但你听他讲完这些，你就觉得自己可能会用到。所以我平时不怎么看直播，想要避免自己陷入那样的场景，因为我知道我是个普通人容易被诱惑。一进入直播，比如说跟着多看一眼，就会被氛围影响，对待消费这件事，我很难完全理性。 但怎么说，消费，这两个字也许就带了一种不理性，又消又费。
女性更容易陷入消费陷阱？
欧阳：像宝洁文案翻车那件事，我发现消费主义洗脑女性的一个有力武器，是通过贬低女性来洗脑女性。因为女性本身在社会中遭受了很多结构性的性别暴力、性别歧视，他们会有意识的认为我们女性自己也有这种意识。
然后这是一个商品社会，一个消费社会， 女性要通过消费、通过用自己的经济实力来证明自己有社会话语权，或者说有一定的地位。但这本身就是他们灌输给我们的想法，所以我们女性好像走上被这种结构性的力量所左右的趋势，也更容易走进这种消费陷阱。
我们实际有点是一种无意识独立，看似独立，其实是被遥控着的，走进了消费陷阱。所以这又进一步地驱使了社会认为女性是更容易被遥控的。粉红税概念也是一样，感觉这是一种无法消解的循环。
晓含：同意，大众一方面教育女性要独立，展现独立美，一方面又告诉你要去接受这个世界对你的审判。比如说要涂这个颜色的口红，打造自己甜美的形象；涂另一个口红，打造自己御姐斩男形象；又告诉你可以通过不同口红打造不同的形象，这样其实是很矛盾的， 在被告知自由追求美的时候同时也被牵着鼻子走。
佳璇：我感觉男生的消费品类少一些，很多不会像女生去做这么细致的步骤，我接触的很多男生是这样的。他们就真的能攒下很多钱，大部分的钱都花在一些电子硬件设备，或者是游戏氪金，基本上是这两大头，剩下的就很少花费了。作为在场唯一的男性，星晖老师怎么看？
星晖：我觉得男性也会遇到一些鼓动消费，需要通过消费来证明一件事情的情况，但是可能确实没有女性遭遇的那种那么多，它确实商品品类结构都会比较少。
我看到很多，比如说以女性粉丝为主要用户群体的kol，他们文案经常会写“任何女生不知道我都会伤心”“我不允许还有女生不知道XX”。我就觉得他们选定了这个群体之后，好像自己和那些女性的粉丝绑定在一起了，但其实他就是利用自己处在群体的这种行为， 表象引领女生可以通过买这个东西来解脱某种困境，或者说证明女生自己哪方面很好，但实际上他也是一个内在的帮凶。
创造新需求、新的使用场景
晓含： 我能不断消费的原因之一是不断地有新玩意儿出来。比如化妆刷，可能之前是一种化妆刷，后来出了一个可以更好抓粉的刷，然后又新出来一个其他功效的刷，其实最终是一样的东西，只不过把好多部分区分出来了。
它就会不断的告诉你出来了新东西，像之前早c晚a的概念。还有告诉你，你的头发要用精油按摩，你的脚也要按摩，你的身体要磨，指甲缝也要用精油，颈霜、手膜、脚膜， 我觉得好像把女生的全部，每一个器官都包裹在精油里面了。
欧阳：对，还有现在的素颜霜和晚安粉。就是打造一个假装素颜的场景，比如晚上你跟你男朋友在一起，洗漱之后再涂上晚安粉，伪装成自己没有化妆，素颜的状态。这很明显是后天创造出来的一个本不需要的消费陷阱。好多kol都在推荐女生用晚安粉，说可以让你的皮肤变得很晚安。但本质上它可能跟素颜霜是一样的，而且大家也疑惑这些跟粉底有啥区别。
其实就是消费品的生产商，不断地创造需求，然后假设夸大它们的使用场景，让你觉得自己好需要它。
佳璇：还有一人食的小火锅、小烤盘、小吐司机和各种小家电。我觉得它们都是切中了一个新的场景，单身独居女性的生活。女性饭量本来就小，一个人的时候很多人选择不做饭，因为觉得做完吃不了会剩下。
这个时候小家电就会切入这些场景和需求，然后告诉你，一人食可以用这种家电做，饭量刚刚好，好吃又快。 这就是我们跟各种消费品牌接触的时候，他们不断要提到的未来场景化消费。
但是我觉得像工具，它本身是消费主义的这种倾向不明显，你能用就会有需求。消耗品是比较容易出现的，像在美妆里就有一种比较明显地创造本不需要的需求。
心甘情愿陷入消费陷阱
星晖： 其实消费陷阱是有弹性理解的。因为你在某个时刻的冲动消费，可能也给你带来了一些回馈。 比如说游戏氪金，那一瞬间它确实是带给你快感的。它不像买东西，买回来之后你后悔了，它确实对你精神上提供了反馈。冲动消费之后，虽然你踩入了厂家设置的氪金点、付费点的陷阱，但是你下一次还是会再消费的。
佳璇：我之前跟我男朋友聊的时候，有一种很矛盾的心态，有的时候觉得他很能省钱，然后另外一方面又觉得他很可怜。比如我跟他认识之后发现他根本分不清水和乳，他洗完脸之后什么都不涂。一方面觉得他这样好省钱，也省去很多时间，他根本不需要在这些事情上思考，另外一方面又觉得他的生活质量、精致度特别低，活得也比较粗糙。其实我有时候觉得自己也算比较粗糙的女生，比精致的差很多。 所以我觉得精致就是一种消费主义的背景，精致这个点真的很吸引我，或者说它很容易让我消费。
欧阳：对，我就觉得精致在一定程度上也是一种精神上的消费。比如说举个简单例子，香薰，你们觉得家里有必要买香薰吗？我会买，我会准备一点。可能偶尔心情好的时候，会用香薰蜡烛。其实我就是那种典型的被消费主义洗脑的，我真的会买很多不必要但自己觉得是必需品的东西，我觉得这是一种很奇怪的感受。
我感受自己存在也是通过消费，我需要花钱、去买东西，才能感觉到我在这个世界上有机的活着。我创造出来东西了，并且我回馈给了社会。我们跟他人产生交互，都是通过金钱货币，我通过我自己的劳动获得货币之后，参与到社会的有机循环中，这个时候必须要大肆参与，好像有点合理化消费主义了。
还有我会经常买花，可能有些人会觉得买花不必要。但我觉得买花是会令我开心的消费，作为一个动物来说，你看到花会控制不住的开心。
佳璇：我以前对鲜花感觉还好，觉得这个东西你买回来之后，它过一段时间就枯萎了，没有什么必要买它。但是直到我有一次看到了一个up主，她就是很精致的会买花的那种，然后她视频里讲到一句话：“鲜花是大自然的钟表”。 你把花放到房间里，随着时间流逝，它的生命也在变化。当时我就觉得特别的美，我立刻就一点都不会对它的衰败产生那种伤感了。
晓含：我养花是因为我不爱养动物，但又觉得我要养点什么。我不爱养动物，太麻烦了，就养个植物，而且植物它也是生命。你看着他要么成长，要么衰败，都是一个生命的过程，有一种陪伴感。
鑫辉：有一种永生花，是真花处理过的，也有一些是假花，做的比较精致，然后也放在花品类里卖。像情人节就会推这种花，说它象征着忠贞不渝的爱情之类的。 这种它就不是先天绑定的，是你后天要卖它，才把浪漫主义的价值附加上去。
欧阳：对，但实际它的作用是一些摆件，像宴会现场、新婚夫妇的床头，或者婚礼上。它可能不会被看成鲜花，算是典型的消费品。他把情感和花的保质期联系到一起，感觉跟钻石其实是一样的，都是后天附加上去的概念。
佳璇：那我对这种肯定不会感冒。因为我觉得买花养花，其实是通过你打理它的过程来获得幸福感，你要照顾它，比如说要给它换水，你要去采剪它的枝，然后它花瓣也可能会掉，这个过程是我觉得很有意义的。但你如果把它当成一个摆件放在我的桌上，我对摆件就没什么兴趣。
欧阳：其实就是一个取舍的过程，比如说潮玩熊，它也是一个摆件，它也很贵。这么一米高的娃娃就可能七八千块钱，摆在你家，这就是潮流文化和消费主义最为结合的一种表现。他们把这种潮玩称之为艺术，或者说是一种对潮流文化的一种朝圣，这其实本质是一样的。永生花就是一种潮流文化，在这个语境下的话。
如何规避掉消费陷阱？
星晖： 你特别了解那个领域就可以规避掉很多陷阱。 像我以前有一些同学，他们在一些特殊的文献专业，可能要买非常多的书。他们就会摸索出一套非常行之有效的方法，规避掉各种书商网站和消费平台高价，拿到最低折扣。不低到某一个折扣，他们是绝对不会出手的，但是一出手可能就是一箱一箱的来。你要在把那个领域内常用的套路规避掉，要额外支付很多时间精力去关注，当时还会有同学会专门去监测价格这些东西。
佳璇： 我觉得直播就是这样，他给你一种帮你拆解的感觉，告诉你怎么最便宜、价格最低。你自己去比低价会花费很多时间，大多数人可能不会花一定时间去比，这个时候主播就帮你把比价的过程省掉了，在直播间里买就是最低的。
欧阳： 还有微博上的薅羊毛，专门发低价用券的产品。但这种 表面上觉得像我们是在薅羊毛，反抗资本家，但其实就是被规训了 ，而且它会形成一种自己是某种信徒的感觉。
星晖： 对，你看像游戏圈有一个名词叫史低，就是历史最低价，然后大家看到史低两个字的时候就像打鸡血一样，就感觉一定要买。
之前我一个朋友，他每次买东西都会用一个软件去搜索之前90天180天这个商品对应的历史价格，他会看180天最低价，90天最低价、30天最低价分别是多少，当前的价格是在什么区间。他经常能发现过去的哪一些促销，它是先涨价再降价，所以他不到180天最低他就不会买。
你现在去找的话，也有很多这种软件，可以直接把淘宝的链接复制进去查价格。我有一段时间会这样做，但是非常麻烦。有的时候你想买一个东西，查价看完之后就会觉得非常扫兴。因为你可能发现就在一个礼拜前，你错过了他的180天最低价，现在价格已经上升了。这样情况多了会觉得很烦躁，而且每次买都要比价格看也会非常麻烦。
佳璇： 这个可以很好的规避掉那种陷阱， 但是就要看大家自己怎么选择，要不就多花钱，要不就多花时间去比对，总是要付出一点东西的。 我觉得我现在避免买衣服的一个最好的方式就是减肥。比如我可以给自己立个flag，不减下肥就不买衣服，这样在买衣服上就会规避掉一些消费。
欧阳： 但是你为了减肥你会买榨汁机，蛋白棒等等，这些东西都是新的消费。我突然想起来，之前我想买个iPad，然后我朋友也想买，但是他当时没有钱就没买。然后过了一段时间她说自己想考研，就买了一个iPad，但是她iPad也没怎么学习用，还是拿去看电视剧了。
当时我就问他，考研为什么要买一个iPad？然后他给我转了一个帖子，上面说考研前必备工具，第一个就是iPad。我就很奇怪，你考研一定要买iPad吗？她还买了配套的 iPad类纸膜、键盘、还配了个耳机。
佳璇： 之前我也有很严重的这种情况， 很多时候我们消费的其实是一个未来理想的样子。 比如说跑步之前先买鞋，减肥前先买各种装备，你买的时候期待的是减下来肥的样子，当你下单那一刻，你就觉得达到了顶峰，好像我已经瘦了，我拥有了它，我就已经瘦了。
它抓住的就是你这个心理，但是你买了之后，你根本没有运动，或者说你根本就没用，最后那个东西放着吃灰。 面对这种情况要有一个心态，你要清楚做事情的本质。 像你朋友考研的本质是学习，这是一件很艰苦的事，减肥的本质是要控制饮食和运动，这也是一件很不容易的事情。所以我们不能被那些消费品迷惑，觉得拥有了它，一下就成功了，那种头脑上的高潮。要先认清楚这些事情都是需要我们日复一日的努力去达到。
所以我现在养成一个习惯，比如说我想减肥，要运动，我先不买任何装备，坚持7天或者坚持10天，当我不把买东西作为坚持动力的时候，我觉得我就能坚持下来了，然后需要什么再去购买什么，就能很好地用到它。
晓含： 我觉得在美妆里很实用。比如说你买一个东西，广告就已经把用这个东西之后变美的样子呈现出来了，所有人都会想象用这个东西之后会变成特别好看的样子，然后就会下单。因为你也想象到了用这个东西会呈现出一个什么样子，商家也通过视频图片帮你构建好了。
现在我来规避这种的方法， 就是告诉自己：好的不一定是适合自己的 。你看很多口红色号可能博主涂特别好看，但后来我一想博主是白皮，我是黄皮，根本就不适用我自己，再好看也不适合我。
佳璇： 我现在规定了一个期限，在减下来肥之前就不买那些额外的衣服。然后我男朋友跟我说，如果我达到目标，他带着钱陪我去购物。但是我每次去想象这个场景的时候，我大概明白，我很有可能在那个时间点，不太会真的疯狂式地购物。
我只是把它当成我的一个目标，达到那个目标的时候，我会单纯因为减肥成功而开心，实现目标的开心。 因为一个实打实的、你长期努力得到结果带来的那种快乐感，远超过疯狂购物带来的快乐感。
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