【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都谛听科技有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
李程：各位尊敬的评委，女士们先生们，大家上午好，我代表成都谛听科技有限公司给大家介绍我们如意云商务计算项目，大家请先看我们产品视频。首先这是远程启动的视频。进入菜单之后我们选择如意云操作系统。系统的启动速度大概是五到十秒，然后进入桌面。本地虚拟化运行一个Word2007，模拟输入文字，并且保存。旁边那个白色的黄色电脑，功耗仅有25瓦，已经能够满足办公需要。这样的办公电脑，我们的成本，购买成本占一半，耗电可以减省80％，我们虚拟化技术已经能够完美运行四百多种常见办公运用，网银、聊天，甚至像企业自己开发的软件，都可以高效率运行。现在是本地虚拟化运行ECEXL，本地虚拟化可以脱离云端，现在我们起动运用云的搜索，之后看到的界面是通过云端推送过来的。大家可以看到两种不同版本的运用，同样可以在一个电脑上运用，云虚拟化带来的是效率成倍提升，现在的速度更快。这个都是比较常见的办公类的典型的运用。除此之外像Ps软件，这些界面都是通过云端加速过的。还有就是办公最常甬道的QQ软件，以及程序师经常用到的程序设计，网页开发、VC或者是其他的开发工具。我们系统的第一个版本于去年底正式发布，市场的小规模推动获得比较大的成功。我们目前有多家重要客户，银行、医院，以及行业的一些行业的大客户。我们产品商业模式主要分为三个阶段的商业模式，目前我们是处于产品的初期阶段，我们是通过产品与服务绑定的方式进行小批量推广，并且通过服务获得一定收入。我们产品发展期是通过服务模式，建立良好的客户关系，并且带来陆续的软硬件需求方面的业务能力。比如说我们正在规划的绿色办公电脑，以及我们的服务器，就是说云计算的服务器，产品的成熟期我们的市场占有率估计会达到10％或者以上，那么这个10％或者以上是指的商业的用户，所以这里面的利润，我们预计利润会比较高一些。就是说我们可以通过这个行业内的广泛合作，比如说搜索插件，放一个百度的搜索条之类的。我们系统包含为数众多的技术创新，包括快速启动、云计算等等，有些技术是源于开源项目的，有些是申请了方法专利，还有一些是属于目前公司的技术机密。系统所表现出来的这个特性和创新点，突出国内同行两年以上的时间，具有较为明显的技术优势，谢谢大家。
嘉宾点评：
余钢：我看了一下，你们这个产品定位在商用，你在推广过程中遇到什么问题没有，现在云计算是一个趋势，但是真正应用的时候会有很多问题出来，比如怎么保密，这个大家很介意。另外就是说正常一些企业，他可能是目前办公环境，你的办公环境怎么给他带来差异化的价值，想听这方面的介绍。
李程：首先我先介绍保密方面的东西，我刚才说的我们产品是通过软件加服务的一种模式，那服务是指的外包服务，现在很多的企业，因为它不是IT类的专业用户，所以对它来讲IT的技术外包是它的发展趋势，所以我们是通过这样一个IT服务外包来进入这家企业，这中间就是说可以推广我们的云计算操作系统。除此之外就是说，因为公司跟公司签约，那么就比公司自己招聘技术团队来讲，保密方面会做到更有保障一些。除此之外，就是说我们系统的安全性也是达到了一定的程度，目前为止我们系统是按照商用B2级安全来设置的。另外就是说对于客户的一些特别要求，比如我们接触到一个客户，他需要用他之前开发的，他之前可能花了上千万人民币开发了一套专用的系统，而这套系统是在Windows7上面跑的，这样可以保证它可以迁移到我们这个系统来。
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沈劲：用你的系统之后他可以不用买正版的Windows，还是他硬件成本非常低?
李程：我们的模式软件是免费的，我们通过服务来收费，这是第一种方式。除此之外，他如果使用我们的系统，他的硬件配置可以更低一些，可以更省电，购买时的成本更低。
余钢：现在的应用软件，我们国家大多数用的是盗版，中国电脑78％都是盗版的，中小企业来讲基本都是这样的操作，你提供的服务给他造成价值差异化的增值，应该比他目前的状态应该好，他才能够愿意接受。
李程：我们系统的特点基本是免维护，基本不会中毒，不会死机，基本属于开机即可用的状态，对于客户来讲更愿意选择比较稳定的操作系统，除此之外我们的系统设计是通过网络起动，可以和本地的并存，数据这些都可以互相存取，这样对客户有一个比较的过程，我们目前所接触的客户来说，他们相对来讲还比较喜欢使用到我们这样的系统。因为系统是不一样的，系统界面也是不一样的，他会存在适应期，但是对于客户来讲软件是一样的，办公用到的是软件，不管系统怎么样，只要软件一样就可以了。
李丰：还是应该在应用程度，你对用户说你要三个以上或者四个以上不同终端?你提供应用服务，但本身缺乏同步的需求，终端之间我不理解，你觉得有那么大的好处吗?
李程：我们数据同步是通过云存储的方式来实现，用户可以在公司任何一台电脑都可以用到他熟悉的系统环境。
杨志伟：我想了解你具体的提供模式和你商业模式之间的关系，你是试图以远程桌面虚拟的解决方案，而且是在试用云的模式下面做企业外包?
李程：目前是这样的做法，只有做服务，我们现在能够实现一定的收费。
杨志伟：是本地起动到本地的操作系统，起动方式是通过远端起动。
李程：对。
杨志伟：你本地还是有操作系统?
李程：对，和终端不一样。
杨志伟：你如何降低能耗呢?
李程：目前使用英特尔零动的电脑。
杨志伟：跟你云没有关系?
李程：对。使用灵动电脑，目前办公觉得非常慢，我们的特点我们的系统很快很高效，而且有很多加速。
杨志伟：但是你用的是?
李程：我们是通过自己的改良。
沈劲：个人用户市场有没有什么?
李程：我们计划在明年2012年我们会发布云端的服务端，这个服务端会同时支持(阿姆、英)的小服务器计划，两种架构CPU可以同时跑在云的上面，对于客户端来讲目前还是X86的架构，英特尔灵动的架构。个人用户的话，这个是专业的操作系统，游戏、娱乐多媒体方面我们没有做过多的改进。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
