【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志（cyzone.cn）和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都羿明科技有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
羿明科技：尊敬的各位来宾大家好，想象大家跟我一样，可能都曾经有过这样的经历，走进大型超市会看到这样一个场景，快要下班了，所有的这些促销人员都忙着统计各种各样的数据，对顾客不理不问，但是可能大家和我当初一样，可能不会知道一个事实，在我们国家绝大多数快速消费品行业，它的老板或者它的销售经理，一般情况下他拿不到自己企业，一个礼拜甚至是一个月以内的销售数据，这个会带来一个非常大的问题。由于销售数据不准确，不是实时的，所以他们只能根据往年的经验数据加上销售人员的感觉，预估当前的数据。根据这个数据可能就有出入，我们就做了这一个版本，我们做了一个手机上的应用。这个手机应用，在我的手机上大家可以看得到，那么它可以让所有的销售人员，促销人员当天就能够实时的把他的销售数据直接输入进手机的应用，然后实时的提交到后台服务器，当天就能够生成公司整个销售数据报表。换句话说，以前企业要二十天甚至一个月才能拿到的销售数据，我们现在一天，最迟第二天早晨就可以拿到，有了这个产品它会带来非常明显的好处，第一就是企业对市场的反应非常快速，准确，因为你从二十天到一天这是一个本质性的变化。那么有了这种准确的精准的销售数据的报表，企业就能够大胆的压缩库存，减少资金占用和提高库存周转率。其实我们的产品除了采集销售数据，它还能让所有销售人员下订单，查询各种各样的销售数据和订单数据。换句话说，无论是销售经理还是销售人员，随时随地的，甚至在跟客户的洽谈过程当中，他就能够拿出手机连到公司的服务器，获得他所需要的信息。我们的产品除了能够做我刚才说的这些，它还能够支持公司对销售人员的管理，比如说分配任务，支持销售人员之间的沟通。我们怎么样做到这样的呢？在开发这个产品的过程当中，我们独创三大核心技术。第一个核心技术就是快速手机应用的一个开发平台，我们采用通用的UI定义语言，脚本语言以及我们自主研发的高级标签语言，能够让开发人员在五分之一甚至更短的时间之内，实现正常下普通开发模式下所需要开发出来的应用。第二，我们另一个核心技术是我们开发了一套支持手机认证、安全和通讯保密的一个企业服务器，它能够把手机号码，SIM卡、ID以及数字证书绑定，实现手机的安全保密通信。我们的第三个核心技术就是数据整合的工具平台，这个工具平台能够让我们的开发人员以正常情况下三分之一到五分之一的时间下开发出现有的智能，进行数据整合的应用。我们商业模式很简单，以软件应用为主，平台销售为辅。关于市场的蓝海，我可以给大家一些简单的数据，根据2010年快速消费品的行业报告，仅食品行业2010年销售产值是5.2亿，从业人员540万以上，所以更多的详细的情况就在提问过程探讨，谢谢！
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嘉宾点评
潘俊鸣：每个公司的销售流程和客户关联度不一样，你这个软体可以通用？
羿明科技：核心的东西可以通用，我们有两个快速定制平台，一个是手机的快速定制平台，一个是数据整合工具，这个整合工具就是通过脚本语言或者标签语言的定义，就能和任何系统和数据库进行数据连接，包括提取数据，插入数据等。我们主推的运营模式是以标准的软件、产品为主的运营模式，但是我这个软件产品有非常大的灵活性，我能够根据企业的实际需求，尤其是大企业的实际需求做非常丰富的定制化开发。
沈劲：平均开发一个客户要多长时间？
羿明科技：我们这里有一个应用，刚才上面没有看出来，这个上面有一个应用，我可以给大家看一下，我们其实这个手机平台上做的这个软件除了销售系统之外，我们还有一个很典型的应用叫做手机抄表系统，搜查抄表人员去客户那里不需要填写客户的需要，公司安排去抄表的，几个小区所有客户的信息，门牌号码，姓名，然后上月的读数全部都会下载到他手机，只需要把当月数字抄进去，系统就会计算出这个客户这个月的用量以及应该缴费的费用。这样的系统，正常情况下一个软件人员开发，在手机上最少十五天到二十天，这是非常快的非常熟手的人员。我们的平台做好以后，我们的开发人员，刚刚毕业的研究生三天时间。所以从软件的看法的角度来讲，我们能比我们的竞争对手节约三分之二到五分之四的时间。实际客户的开发在我看来更多是商务上的东西，我们也有我们的思路，我们其实是走的品牌营销这种思路，我们会走比较大的这种就是说通过公司平台宣传，然后高举高打这种模式，甚至是在前期通过免费试用的方式来吸引客户。谢谢。
沈劲：听你高举高打就有点听不懂，我觉得难点还是在后台集成，和现在企业已经在用的系统集成，以前接触这种公司也不少，但是感觉他没有成一个规模，有的有比较强的IT资源，他自己也会开发一个终端系统，我们知道手机的代理商，比较大的他都有从手机，自己在店面的人，每天都上报这些数据的，各种各样的东西都有。所以客户端的开发，可能确实像你说的有一套定制系统，很快，但是在后台的集成系统，你是不是和拥有这种的公司合作。
羿明科技：我们有三大核心技术，在我这个系统当中，我今天的演示大家看到的更多是手机平台的，我们在后台服务器也有一整套的东西。其中有一个核心产品我们做了几年，我们把它叫数据整合的工具，这套工具是怎么样的呢？我们用EXECL划出一个报表，或者需要把不同系统的数据拿过来整合成数据表格，画好以后用我们自己的标签语言定义这个数据来源，而且这个数据来源可以是直接从数据库访问直接提出来的数据，也可以是直接的文本文件，也可以是基于一些调用的，多种方式的东西。然后把整个定义做好，丢到服务器，服务器就能够自动时时，或者按照系统设定的频度去提取，从不同的系统提取这些数据，生成你所需要的数据报表。
沈劲：能介绍一个例子吗，有什么企业，有多少员工在用你的终端，实时上报这些销售数据？
羿明科技：这是我们的短版，我们整套系统，尤其手机平台的开发实际是从去年11月份开始，因为我们公司很新，从去年7月份才注册，基本上到10月才装修完毕，所以到目前为止我们没有正式的用户，但是我们有两个试用客户，就是一些合作伙伴帮助我们在测试。所以严格意义上讲，这是我们真正现阶段的短版。谢谢！
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
