【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志（cyzone.cn）和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都思脉信普计算机信息有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
思脉信普：各位老师各位朋友大家好，我向大家介绍我们互联网引擎智能监测分析系统。我从六个环节给大家介绍。
本项目我们是一个互联网的数据挖掘智能分析软件，可以实现从互联网的海量信息中进行有效的信息挖掘和智能分析，它的主要用途和用户对象是用于政府与媒体分析，企业的商业调查，及商机的捕获，该产品来讲的话应该说它具有广泛的市场应用价值。本产品综合应用搜索引擎技术，中文信息检索技术，概率学、统计学等等。对于政府用于辨别正面和负面的语句分析。向量空间对冲的模型分析方法，这个也是用于语句的分析。自创了一个架构设计，这个主要是针对客户的规模和需求系统部署，可大可小。我们的产品有一个标准，引擎平均每小时可以检测到网站大约五千个，采集的数量大约五千万条，商业精确识别率达到100％.这是我们的资质和报告。这个引擎主要是有四个模块组成，一个是数据采集模块，采集来的数据要经过清洗，清洗之后进入最核心的智能分析模块，对政府语音分析或者商业情报挖掘。我们目前来讲一共推出了四个产品，第一个产品是互联网引擎的管理系统，就是智能分析系统。第二是政府引擎的综合管理平台。第三是媒体引擎综合管理系统。第四是商业情报挖掘系统。这个是电子五所给这个产品做的鉴定测试，这个是软件的界面。总的来讲，就是说最核心的东西是在后台，用户表现上面来讲非常友好。然后的话就是监测系统可以监测到贴吧、视频网站，最新我们的政策已经对部分微博进行监控，可以自动进行信息拘留，我们把同样的信息主动归到一类，可以让用户发觉这是一个突发性的事件。政府引擎的综合管理平台，提供了一个政府与民众的交流通道，增加了信访通道，信访处理系统，政府有一个外宣处置系统。媒体和政府基本是差不多的，只是使用方不一样。媒体主要是侧重于不带任何感情色彩、政治色彩，对社会热点、焦点事件的统计和分析。这是商业情报的挖掘系统，竞争企业的情报或者商业供求信息的挖掘。我们的商业模式一共有三种，一个是软件的独立销售，第二是系统工程，第三是做大公司的贴牌技术服务提供。研发策略来讲，通过公司的平台和相关高校合作，高薪聘请相关行业的优秀人才。市场营销策略，本土市场采取直销，省外市场采取合作，找代理商的方式。产品获利的模型，一个是产品的直接销售，第二是做系统的工程，比如说和某一个工程合作共建一个中心。
[page]
嘉宾点评：
李丰：信息分析那个说一下。
思脉信普：我们做PPT讲解的时候前面有一个定语，就是我们本套产品针对客户的情感识别，比如政府语意的分析，要识别到这个情感，要少一些愤怒，比如触及愤怒之类的，不会像我们真正做科研的时候要分析的情感种类那么多那么复杂。
潘俊鸣：除了你手上的客户，你接下来的还可以到其他领域吗？
思脉信普：其实不能说是未来，包括目前现在在国外已经在银行金融和证券行业来讲已经有应用，比方说在香港，他们做这种技术的公司，专为银行他们的客户提供网上征信的客观收集，新加坡他们也有公司专门为企业客户、证券公司提供他们的客户网上需要的信息。
余钢：这个就是说，你的这个产品如何在市场做推广？技术方面我们觉得这个产品比较好，技术也比较成熟，怎么在市场上把你的产品推广出去？
思脉信普：要结合目前的市场环境，我们这个产品它的研发是从09年的时候就开始研发，10年上半年的时候已经很成熟了，当时我们去做一些客户的时候，比方说政府客户，政府客户就是说这个东西的确好，对我来讲很有用处，但是他们会遇到两个问题，第一经费的出处问题，第二这个东西也不是说上面有文件就必须我要用，如果说我用好没有什么问题，如果用不好怎么办，出了问题怎么办。所以说在去年一年的时间里来讲的话，我们属于就是说，其实我们自己公司在成都地区来做直销的话，只要我们接触的客户来讲，他一般的就是说意见会非常的明确，然后的话今年对于我们这套产品有一个非常好的契机。从今年的年初开始，党中央国务院对互联网这块就非常重视，今年5月4号的时候国信办挂牌国家信息互联网办公室，由国信办的主任委任这个主任，各级党委政府都通过中央发文件的形式，要求必须要履行信息监控这个工作，这个工作政府已经作为必须要做好的维护社会稳定的工作。我们要抓好目前好的社会背景形式，第二，我想可能就是说作为我们来讲要多和大的经销商进行合作。这种经销商分两种，第一类是以前长期和政府做系统集成的，供应设备为主的经销商。第二类主要是为政府提供解决方案的，比方说我们现在也和其中有一个公司，他曾经提到过做一个给政府提供智慧解决方案的公司。我们公司在目前来讲，在西南地区来讲，这类产品来讲的话，成熟的技术我们有地域优势，先做好本地客户，本地客户做好再拓展其他的市场。比如有的公司就是提供系统，向客户提每年收多少费用的形式，这类客户有一个致命的缺点，曾经他们这个缺点发生在成都市的两个政府部门身上，名字我就不好列举。曾经出现就是说这个事情本地各大媒体都爆发，已经炒得很热，但是他们的系统没有识别到，导致客户增加预算重新购买这类系统。
王俊峰：除了政府客户是您的客户之外，其他的商业客户会是你的业务吗？
思脉信普：是。
王俊峰：有的公司通过关键子就解决这个问题了，你怎么打通中小型客户的需求？
思脉信普：商业客户我们进行两个细分，主要来讲我们还是针对部分大客户，这个大客户是指央企国企，或者是购买力很强的公司，比如房地产公司，我们以销售服务软件为主。中小企业我们更多的向他们提供服务的模式，比较低廉的价格。为什么我说要重点抓少数的大客户呢？因为这类客户，比如央企国企，房地产公司来讲他们最关注他们的品牌和信誉，前不久我们成都某房地产公司，央企发生一件事情，由于人事部门没有处理好劳动关系，在天涯发了帖子，当时导致一个最严重的后果是导致央企在成都公司的总经理差一点就被集团公司开除。他们当时处置这个事情花的钱，远远超过购买我们这套软件所花的钱，这个事情到最后还是处理了一部分，但是到目前为止网上都还有这方面的信息，所以他们公司品牌损害来讲是很大的。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
