【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志（cyzone.cn）和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为重庆奥索科技有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
奥索科技：各位专家来宾，上午好，我是重庆奥索科技的何 千军，我给大家讲解一下。实际我们的产品是移动互联网的云计 算项目，杀毒只是我们的一个产品系列。首先我讲一下公司产品 布局和规划，由于移动互联网产业运用单一，主题分散，为了保 证我们的和竞争力，获得足够的发展空间，同时避开在单一领域 面临巨头竞争的风险，我们选择移动互联网安全、语音、聚合搜 索作为公司三个主要的方向。我们像病毒终结者二月份推出，现 在有两百万的用户。我们产品的定位，这三个方向都是具有技术 难度大、用户刚性需求强烈、同类竞争少的特点。我们就是以满 足用户迫切的移动互联网需求为出发点展开，这样很容易获得用 户的信任和流量，最重要的就是以产品为点，然后部署我们云计 算搜索和安全服务。目前我们市场上推出来的病毒终结者产品， 这个产品跟安全卫士是完全不一样的产品，比如手机上垃圾信息 的拦截那些，这些是大公司做的事情，我们当时定位就选择手机 杀毒这块拓展。手机杀毒现在存在很大的问题，传统的PC杀毒商 移过来，由于手机的特征和环境不一样，需要完全重新开发，而 且手机平台比较多。所以说当时我们就选择了手机杀毒领域为核 心点，我们手机杀毒产品就是满足用户在安全上的需求，终端上 的。目前我们已经完全终端产品的开发，现在有两百多万用户。 云端马上也要上线，就是云端查杀。杀毒的特点是底层杀毒，我 们杀毒的技术是基于病毒特征码的方式，基于手机特征码的方式 ，可以查杀各种恶意软件和病毒。目前我们手机杀毒在测试上查 杀效率是最高的，一分钟可以查杀三千到四千，远远超过俄罗斯 一千个的水平，业内也做了测试，网上也有用户专门针对我们的 产品进行测试。我们还建立了一整套从病毒的查杀、提取、监测 、云端的病毒基因特征库，这么一整套的体系。这整套体系可以 保证我们病毒最快五分钟就可以把病毒全网查杀，我们云端服务 很快要上线，这是整合了云端的解决方案。我们另外一个产品就 是叫做（墨客洛伊）网，这个很容易内录，智能手机从诞生到现 在一开始受到了各种限制，通话录音方面。我们基于这个构筑语 音方面的基础，这个目前有150万的全球用户，目前是谷歌市场上 排名第一的收费软件，录音类的，因为我们这个产品买不到第二 家，我们是6.99美金一个。还有一个马上上线的服务就是聚合搜 索，这三个方面是相辅相成的，在我们规划里面。安全技术能够 保证我们移动互联网聚合搜索的无毒和干净，移动互联网语音能 满足搜索到的东西分享和沟通，移动互联网聚合搜索让用户方便 找到服务和产品，我们聚合搜索跟传统的搜索引擎是完全不一样 的，也是技术创新。这一整套体系我们的目标就是一个，部署基 于移动互联网的聚合搜索和云端安全服务，这样可以尽快获得流 量，转化为收益。我们商业模式就是通过这种，比如说在云端服 务商跟运营商合作这种方式获得流量，以后为我们流量变现打下 基础，这就是我们整个战略布局的体系。
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嘉宾点评：
王俊峰：什么叫内录？
奥索科技：语音传送过程中数字信息就录了，智能信息有很 大的问题，没有提供API，要想办法录音是很难的，这方面用户需 求很大，比如你是销售人员，我们很多客户打电话来，我要卖一 栋楼，我有两层，朝向南北，带游泳池是吧，这些东西你要用手 去记就很慢，客户有这个需求，录音这块会发展成为沟通的方式 ，我们产品线上。最终我们三个产品是基于云服务，我们不是做 终端产品，我们会部署全系列的，各种手机平台。现在我们为什 么选安祚，因为它用户很大，我们团队集中优势兵力把这些做起 来。我们这边有一个股东很有名，叫王玉全他我们的股东，对我 们的战略方向做了很多支持，我们很快就要上线我们的云服务。
王俊峰：你说到你内录产品在线上卖了很多，财务报表上没 有反映出这个问题啊。
奥索科技：原来报名的时候是写的病毒终结者这个产品，因 为当时我们没有，实际上我们真正的产品是移动互联网的云计算 平台，当时报名的时候我随便填一下，没有在意。
王俊峰：你今天来参选的到底是哪个？
奥索科技：就是云计算的产品，病毒终结者只是一个点，这 三个聚合起来就是一个平台，我们用我们的平台参加。
王俊峰：三个打造在一起，你去年的销售收入是多少？
奥索科技：去年我们销售收入没有多少，今年要上百万，我 们的产品是去年12月份才上线的。
王俊峰：一到五月份是多少？
奥索科技：一个月六万块钱人民币。
沈劲：你跟王玉全再好好探讨一下，这三个产品按照你刚才 描述的，好像不是一个什么战略，比较牵强的用一个什么云造在 一起，让我们比较晕。三个产品统统要做的话把公司定位成外包 公司也是好的，就说明你们是有一些研发能力，但是这三个产品 从目前听起来相关信息比较弱，杀毒方面还是有机会，虽然我们 也投了网秦，大家也都知道这家公司，已经上市了。但是我觉得 这方面还是有很大的空间，你这个录音实际上很容易解决，你不 是说没有API吗，Android可以扩展API，就可以把这个问题解决。 你说的搜索我没有看到有任何的创新。
奥索科技：这个我不能说太多，我们产品还没有上线，这之 间的关系我为什么不能说太多，因为我们上线的时候就知道了， 我们很快就会上线。
沈劲：上线之后就全明了了？
奥索科技：对，这个东西不能讲太透。
沈劲：今天让我们怎么打分，如果是我不了解的一定是最差 分，比人家讲透了以后。
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奥索科技：我可以讲一下，我简单讲一下，实际我们杀毒这 块已经在运行，在商场上比如云端的部署，比如云端的查杀跟运 营商之间的合作，我们已经在建立这个渠道。手机端全是免费的 ，云端这块会提供查杀，比如安全软件，在用户用产品的时候就 检测，不用人工手工的做，我们免费提供这种服务，我们获取流 量。然后同时又一些杀毒的认证服务，哪些经过我们评级的软件 ，等等。我们要推出一个基于搜索，这个搜索是跟传统的搜索不 一样，不搜网页，移动互联网最大的区别，小白用户拿到手机第 一件事情是找软件，那么多软件不可能马上找到，怎么用最方便 辩解的方式满足用户，这就是我们的核心。安全服务在这方面有 最快的，就是说最方便，因为小白用户让他下载一个某某软件， 对他来说是很恼火的，所以说这是我们最大的优势。我们的语音 ，我们已经研发好了语音及时沟通技术，有必要我们会开放一部 分，但我不会跟中国移动电信竞争。这三块实际是相辅相成的， 这是我们初步的想法，多的不能再讲了。
沈劲：越讲越糊涂。
主持人：看其他评委老师还有什么看法。
茹海波：你用什么策略？
奥索科技：选点我们不要在移动互联网，从PC延伸过来的点 去做，这我觉得是非常危险的，而且就是说我们现在选的是横向 布局，为什么要做横向布局，我们也没有办法，比如我们说杀毒 ，凭知名度你水平再高你比不了360，360找我们收购，我们没有 答应他，这是事实。技术不是决定因素，但是我们怎么在这个地 方站好脚，我们通过云的服务连住客户，我们持续改进我们的服 务，让客户持续享受我们的服务，我们的思路就是在这个基础上 做这个云，构建这个云的平台，这样才是我们的核心竞争力。说 老实话我有钱，大公司我随随便便可以克隆一个东西出来，克隆 出来怎么办？我们是创新企业，有机会的，就看公司运营者怎么 去考虑，团队怎么去考虑。
杨志伟：你刚才提到战略和核心竞争力，但是实际上我听起 来既没有战略，也没有核心竞争力，不是说你不值钱，而是说你 不认识你值钱的地方在哪里的时候，你就白白浪费你的核心竞争 力了。
奥索科技：移动互联网，未来的卖一个点，就是说能带来， 有超级用户的爆发点在哪里，凭我们行业的判断和专家判断，现 在都不敢肯定，为什么部署云端的目的就是说我们快速掌握用户 ，有了用户之后我们根据用户的需求，再去做更多的细节上的创 新。
杨志伟：其实你有很多核心竞争力，但是你没有把你的核心 竞争力专注在你真正的价值上面，换句话说你对你的很多能力是 没有细心的，你几个方面都做得不错，实际上每个方面也都有机 会，但是你自己被那个云里雾里绕进去了，所以我就这么说吧， 你说你的价值在云平台在云端，我现在告诉你，你不用云这个字 你有没有价值？还能不能干你这些事？
奥索科技：我现在觉得满足用户的基本价值才是我们公司存 在的价值，为什么我们要这个东西，满足用户的基本价值呢？就 是说从三个点来说我们都选，那些产品完善之后我们会过渡到云 端，因为云端能提供更好的服务，就是说能够让用户获得更多更 持久的体验。
杨志伟：自己好好思考一下。
主持人：谢谢，谢谢您。其实很多时候我一直有一个困扰， 我们在每次比赛前和每家选手沟通的时候都有一个培训，每次说 大家要好好演讲，不要用PPT，但是每次都有人还是要用PPT，说 之前的没有好好填。谁能提供更好的意见，怎么和这些选手事前 沟通，才能确保在现场不使用PPT，不说他项目认真填的，我将会 赠送一张我们总决赛价值2980元的门票，谢谢。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
