【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都第四城科技有限责任公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
第四城：大家下午好，我是成都第四城的孙睿，很高兴和大家一起参加创业邦创新中国2011路演会议，我今天下午给大家带来的项目是基于第四城，我们的发展空间在哪里?首先我们第一个定义是在生活消费是我们做网络的初衷，我们今天会有这样的想法，今天和朋友去吃，周末和朋友去玩，有什么地方。我们发现互联网网站很多，但没有一个能给我们提供精准及时的网络，我们可能到一些门户网站上看到的都点类似广告的，不太精准的，这是第一点。第二是因为生活和消费是刚性的需求，吃喝玩乐衣食住行，那么像这块的话，是我们在本地化的团队才能运营的内容，刚性的需求，相对于其他的网站用户黏性和忠诚度更高一些，因为用户可以持续性关注这个网站，这是第一点。第二点我们定位区域化，为什么区域化，我们发现有些网站内容在A网站可以用，B网站也可以用，没有区域化属性，只是形成一种点对点，单点对单点的传播体系，区域化是用本地精准的资讯内容和本地语言本地用户共同构成的平台，用户黏性更高。第三是社区，为什么我们采用社区的模式，社区大家知道是圈子，强调什么，强调人与人之间的关系，中国什么最重要，就是关系最重要。所以说社区它的意义在于当我到了这个平台上，我发现我的朋友、同学老师都在这个平台活跃，我们之间共同分享生活购物的经验，我来关注他，发现他的行为轨迹，那么我对这个平台是有感情的，是有家的感觉，所以这就是我们第四城区域化的生活消费社区网站。那么这种模式能不能成长，有没有它的生存空间，目前第四城有成都、西安、太原三个省会城市和西昌、绵阳、德阳三个二级城市，我们注册用户今年达到60万，平均每天上线活跃的独立用户数是20万。我们第四城是在08年底，09年1月建立的，成都发展是两年零五个月时间，西安和太原是10年1月和3月，绵阳德阳西昌是今年1月份到4月份刚刚建立站定，我们的规划是在两年时间之内完成中西部地区二十个城市站点的分布。和其他网站我们有很大的区别，大家知道网站是非常烧钱的，第四城从创立之初到现在，我们以五十万的注册资本起动，没有烧过钱，没有引进任何风险投资，从四个人的团队到目前一百多号人的团队，我们完全在独立发展，成都今年的目标我们预计达到千万级以上的收入，西安和太原去年是持平，今年开始盈利。我们的盈利模式实际上是比较新鲜的，首先第一点我们是基于互联网的广告媒介。第二点是团购，每年通过第四城帮助成都站由我们官方所组织所达成的消费量，直接经过我们平台有数据监控的是在一个亿以上。第三是我们的会员收费模式，成都有三百家收费企业。第四点是电子商务，我们目前有大概接近一千家的网商，但是我们现在这块还在实行免费的阶段，还在放水养鱼的阶段，所以我们盈利模式和状况是非常良好的一家企业。
最后介绍一下我个人，我个人没有什么华丽的背景，出身于草莽，做过销售，管理过渠道，也开发过软件，中途自己创业一个公司，生存了两年，后来又在媒体圈子里面去混过学习，现在属于二次创业，谢谢在座各位。
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嘉宾点评：
李丰：横向扩张蛮满难的。
第四城：我们去年做的太原和西安的试点，但是这个问题在我们看来，我们和同行之间有沟通了解，他们可能先做内容，先是在内容，没有经营指标，我们这边带着经营来做内容，可以完成这个营收指标，我们肯定有自己的方法。
李丰：西安和太原你们的进度是什么情况?
第四城：我们定位是中西部，肯定不会到东南沿海地区。第二我们团队在扩张做行业深度这方面，我们会根据当地市场的本地化的消费情况，然后选择最适合在本地扩张的行业，作为我们的一个盈利和内容的建设重点，然后分批次扩张，我们成都总部这边会输送这样的管理和经营人才。
李丰：西安你开了多长时间，派了多少人?
第四城：西安是去年1月份，团队维持在10个人左右。
李丰：今年西安的流量和大概收入规模是怎么样的?
第四城：去年大概是在四十多万，投入的钱基本能挣回来。
李丰：分站的流量呢?
第四城：西安那边独立IP大概在每天五六千的样子，我们不强调PV，主要是强调内容的属性，他来购物，我很看重用户的个数和他的消费能力。
王俊峰：你们在成都是什么样的情况，在具体的某一城市怎么增加收入?
第四城：成都的收入，今年的话是过千万，这个是毫无疑问的，但是我觉得这个体量应该还是非常大，因为网站作为一种新媒体形态，可以承接媒体部分的，媒体的这样一个经营增长空间，这个是第一块。第二块就是我们现在在电子商务还属于放水养鱼的阶段，没有进行平台化和网商化的流程。通过我们现在公司所组织的官方销售团购活动，每年的资金带来利润都是上亿的。
李丰：其实你的团购不是自己的?不在你的网站上跟商家之间先收钱的再给商家团购?
第四城：要，我们是分为两块，一个是线上，线上我们收钱，然后组织。线下是我们组织活动，然后商家那边直接支付，这样金额比较大一点。
王俊峰：公司的定位是想做成西部的58同城，还是做成西部哪样的公司?
第四城：我觉得我们现在的模式有点像55BS和杭州十九楼，但是和他们不同的差异就是在于生活资讯和民生这方面，也会承担媒体，至少消费行业媒体监督的平台。如果向电子商务扩张，我也可以拆分基于电子商务的销售平台，获取现金流的计划，两方面发展。社区这块会纯粹一点，会基于用户的挖掘，用户的传播来支撑内容的发展。
主持人：这种地方性社区网站大家还是非常关注，无论厦门小鱼、杭州十九楼都是有影响力的社区，如何在成都将这个社区优势发挥到极致，为消费者提供其他的服务，非常感谢你的演示，谢谢。接下来有请成都瑞斯达环保科技有限公司，掌声有请。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
