【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都亚飞光学仪器厂在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
亚飞光学仪器：我们做的产品主要是光学仪器的产品，第一个我们现在公司在做的主要是摄影器材行业的摄影器材。比如说镜头之类的。下一步我们准备推出的项目也是爱好者行业的，比如说钓鱼器材行业的，我们主要针对的就是360度全方位钓鱼系统，它推出的第一个它的特点就是有一个水下360全方位的监控。这个就可以实现一个，在待遇的过程中把传统的一个盲目钓鱼的那个习惯直接提升到一个可视化钓鱼，还是水下全方位的。这样就可以把钓鱼的爱好从很多普通的不懂钓鱼的，或者不喜欢钓鱼的，把他们的爱好直接提起来。因为钓鱼器材行业，它本身有一个，它就是一个个人爱好那类的。也就是说这种爱好者，说实话他是喜欢投钱的吧，应该说是，他们不在乎，也就是说他们一根钓鱼竿他们的花费有可能就是几千上万，这时候在钓鱼竿器具上面增加一个可视化系统，增加的成本就是几百元钱，这个时候他就可以改变钓鱼习惯，而且钓鱼爱好这方面的人数也会随着这种钓鱼习惯的改变而增加。全球的话目前来说，这个钓鱼器材这个爱好这方面的人，大概有九千多万。这种数量我们可以利用一定的推销渠道，或者网络宣传的模式上，至少可以争取到接近十分之一的固定客户，这样的时候我们就可以简单算出大概销售额，每年就是几十亿。而且这个产品利润非常高，批量化生产以后大概它的成本也就可能是，大概是不到两百元钱，但是我们销售的时候可以定位，至少是在八百以上。现在我们生产的主要产品，第一个也是摄影器材行业，也是属于个人爱好这方面的，我们从创业开始，大概09年12月份，到现在大概也就是一年多一点的时间。我是来自中科院光电技术研究所的，大概做了八年的光学设计工作，然后出来自己创业。出来的时候我是两个人，一个是我，然后还有一个可能就是我爱人。然后我们创业的时候，大概做了三个多月吧，以后我们才选定方向，就是做摄影器材行业。我们真正做运营到现在就是九个月时间，做摄影器材行业，但是我们当时创业的时候从两万元钱，目前到现在我们至少是固定资产达八十多万，然后流动资金四十多万。也就是说这个摄影器材，包括钓鱼器材这个行业是属于个人爱好的行业，所以说做摄影器材或者钓鱼的，他们都知道他的成本，所有产品非常低，但是它的利润至少是百分之百以上。一个普通的摄影爱好者他的相机有可能就是几千上万元，但是他的配件，什么镜头之类的，有可能一个包里面放的就是几十万，但是他真正的成本肯定是朝不多他的相机成本。我所说的大概就是这些。
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嘉宾点评：
主持人：您目前做的是摄影器材方面的产品。
亚飞光学仪器：UV、CPL、ND镜这样的产品。
主持人：你刚才说的钓鱼系统是?
亚飞光学仪器：我们即将推出的系统。
主持人：请问各位有什么问题。
沈劲：钓鱼系统怎么使用?
亚飞光学仪器：主要是在水面上做一个浮游系统，下面连接着一个光纤，传统的就是CCD数据线，下面加上一个360度全方位监控的镜头，把属下的鱼群或者浮游生物之类的，把它的动态监控以后通过浮游系统用无线传输的模式，发送到操作者的手中，就可以通过监视屏了解水下鱼的动作，包括咬饵。
沈劲：有类似产品上市了吗?
亚飞光学仪器：有，但是他们做的不是无线传输，监控的时候有一定限制，第二就是做不到360度全方位监控，我们主要优势就是360度全方位的，还有就是无线传输的图像模式，受限制的比较小。
李立新：你是设计镜头?
亚飞光学仪器：对。
李立新：你为什么选择这个?
亚飞光学仪器：它的市场大，第二它的利润空间比较高，因为每个人都有一个习惯，我喜欢这样事情的时候，我就舍得花钱去做这个事情，当然我不爱好这个事情的时候，或者包括家庭必备的东西的时候，他都会想方设法去压他的价格，这个时候你的利润自然就会低。
沈劲：市场有多大，可以通过看你的竞争对手每年的销售量。
亚飞光学仪器：他们目前大概是，美国一家做监控系统的，大概每年销售额是1.5亿的数量。他们的定价模式比较高，目前三千多。
沈劲：美国钓鱼的人比较多，比打篮球的还要多。
亚飞光学仪器：所以我们可以通过钓鱼协会等等推广出去。
主持人：您之前是做镜头，在这个镜头当中，您觉得这样一个镜头仍然是这个镜头核心的部分吗?
亚飞光学仪器：所有的光学系统应该说都是镜头部分是最主要的，包括相机之类的，如果这个相机没有镜头的话，就等于一个人没有眼睛一样的。
主持人：您在钓鱼这个人群当中要使用这个，我非常同意您的说法，真是为爱好花钱的话会不惜代价来花钱，人人必备的东西一定会想方设法节省这个开支，但是中国有多少人爱好钓鱼，您做过统计吗?
亚飞光学仪器：目前来说是九千万。
主持人：九千万人?
亚飞光学仪器：对。
主持人：您觉得您这样一个设备或者这样一个系统，他们能够接受?
亚飞光学仪器：应该说至少有十分之一的人愿意接受这个事情。
主持人：您的要求主要是镜头那块?
亚飞光学仪器：镜头应该说是这个系统的关键部位，他把团体的180度以下的监控范围直接扩到360度的监控范围。
主持人：在场有喜欢钓鱼的观众吗?
沈劲：我觉得他自己对自己的技术有自信的话，应该打进美国市场，美国钓鱼人群特别多，而且中国的技术不差，价格比人家便宜得多，中国的钓鱼竿什么东西都出口了。
亚飞光学仪器：现在普通的钓鱼竿都是两千到三千人民币。
主持人：祝您以后能够越来越顺利，祝您成功。
亚飞光学仪器：谢谢大家。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
