【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都支付通金融技术服务有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
支付通金融：非常高兴有这个机会向大家路演我们支付通的情况，首先我要介绍一下做的是什么行业，我们支付通所做的行业实际上是既古老又在不断创新的行业，就是支付服务。只要有经济的存在，只要有商品交换，那么支付服务就存在。并且随着技术的发展，支付服务也有新的创新。我们支付通公司，是立足于银行卡受理建设，我们主要开展第三方支付服务机，我们目标是成为一个中国知名的非金融的支付公司。我们的主营业务主要是三块，第一块就是收单业务，第二块就是支付通卡上预付费，储值业务，第三就是支付业务，网上支付的分支。这是我们公司目前的结构。现在我们的主题是成都支付通金融技术服务有限公司，我们有一个专门发行预售卡的子公司，为什么有子公司，并且有专门的税务顾问?这主要在于国家税务总局没有对预付这个行业做规范，所以我们对立成为一个子公司。并且这里我也可以很荣幸向大家通报一下，昨天我们支付通公司和三家投资机构签订了一个股权协议，我们会共同建立一个新支付通，我们一轮融资已经完成了。我们的目标是满足央行二号令的要求，拿到省一级的支付业务许可证。每年二季度我们还要做二轮融资，这块我们的财务顾问单位，东吴证券这边已经签了一个投资顾问协议，已经做了一些安排。下面我介绍我们的业务情况，我们是从2006年的1月份开始从事银行卡服务，目前在时间拥有自行投放的将近五千个，这是我们的管理团队，核心团队，我是这个公司的董事长兼总经理。05年之前我主要是在负责研发Pos机具，05年在创立支付通，执行懂事是原来重庆君安的老总。我们最近几年业绩的情况，我们在07年的5月份就取得了人民银行的授权，从事专业化服务的牌照得到了。09年2月份我们成为四川省银行卡业协会的会员，并且现在和12家银行签订了专业化服务的协议。从交易金额和网点发展来看，07年我们网点数突破三位数。09年的时候单月刷卡交易额逼近五亿元，今年单月刷卡交易额会突破十亿元。中国银行卡这个行业的牵头羊是中国银联，今年的4月份我们和中国银联签订了移动电子商务的战略合作协议，也成为中国银联的移动电子商务基地首批入住企业。这是我们最近这三年的刷卡交易笔数和增长情况，每年增长速度在50％左右，我们最近一两年的时间我们交易金额增长28.5％，交易笔数从2008年115万笔增加到两百多万笔，增长速度会以每年四位数的增长。我们银行卡收单，帮助商户代收货款。我们在餐馆消费一千块钱，按照国家的标准扣点是2％的扣点，到商户账上就只有980块钱，有20块钱是手续费，我们可以从中分20％，这是我们主要的收入。这个是收入的情况。我们的预付卡来说，在沉淀资金这块来说我们有一个大额的收入。这是我们最近三年和未来三年销售收入的情况，我们从08年到现在每年销售速度增长一倍，从今年开始销售速度每年会增长四倍。下面如果大家有什么沟通交流的，我也准备了PPT，可以回答大家的一些问题。
嘉宾点评：
主持人：谢谢。大家有什么进一步了解的。
李丰：我们帮别人出钱，然后我们从手续费分回来是吧?
支付通金融：对，我们现在叫做银行卡专业化服务，我们取得收单牌照之后，资金今后要从我的账上过，这个牌照央行是要进行严格管控的。
[page]
李丰：我们现在投放来讲，如果我们做这种业务的话，我们大概回收机具成本，我们现在平均回收一个机具的成本要多长时间?
支付通金融：单太POS的年均交易额是50万，POS网点设备采购费用是一千块钱，加上我们营销费用之后，我们的网点回收期是两年半。
李丰：刚出台的规定，包括预付费的资金不能作为公司的收入?
支付通金融：对，这个也涉及预付卡的重新洗牌，这也是一个机会，我们监管里面我们对沉淀金的年化收益率的价值只按照5％来测算。
沈劲：以后增长就是靠POS机的数量乘4，还是每台POS的交易额也会增长?
支付通金融：这块有一个多因素的增长，我这里有两个PPT可以作为一个分析。我们说有一个公式，我的收入等于进入这个地区社会商品零售总额乘刷卡交易的占比，每一百块钱里面，刷卡是支付多少，再乘手续费，平均手续费是多少，再乘我们的分配比例，作为支付通来说从中可以分多少，再乘市场份额。从这块来说，我们多因素有一个分析，第一个就是社会商品零售总额这块，我们国家社会商品零售总额全国平均数环比增长44％，西部是22％，我们每年现金支出占比快速下降。从平均扣点这块来说，我们目前的全国平均数是5％，是非常低的，在未来五到十年应该有一个大幅上调的过程。分配比例，现在是7：2：1，我们只拿到20％，从历史严格来看，比较合理的分配比例是5：4：1，只要上调10％，我们的收入就增加了50，我们量的增长可以贡献一半的速度，自然增长可以贡献一半的速度。
杨志伟：怎么看和其他的关系，比如拉卡拉。
支付通金融：拉卡拉非常清楚，拉卡拉是作为电子账单，人民银行的批文里面牌照里面不包含收单牌照，不能够从事收单业务。但是我们应该从业务领域上来说，有很多东西是可以合作的。
杨志伟：你从收单和运营来说，你觉得自己有什么创新的地方吗?
支付通金融：支付业务在创新上要进行谨慎的创新，这是第一个。支付宝为什么快速发展起来，就是怎么找到收款方和付款方的断点，我们说支付环节的断点，受到产品满足他，这个说我们的创新可以在人民银行，因为我们在人民银行牌照监管下，在他的许可范围之内可以进行创新。比如说对于大型的零售集团，比如说电脑城，家具装饰城等等我们可以设计产品进行创新。另外我们在未来三年，我们要投资六千万要建立电子清算系统，这个电子清算系统，一方面是支付通今后有可能朝清算银行这个方向去演变，另外一方面，它还可以为我们真正的为客户量身订作一些支付产品，提供一个技术的基础。所以说可以做一些创新。
杨志伟：我知不知道你有没有听说过最近开始火起来的读卡器。
支付通金融：听说过了。
杨志伟：这属不属于创新。
支付通金融：当然属于创新，找到个人的支付和商户支付中间的断点。
杨志伟：中国出现一个，你觉得对你有竞争吗?
支付通金融：支付市场饼子非常大，中国整个支付市场有三十到四十万亿，我们有几千亿的交易规模，这个饼子已经足够大了。
李丰：更新频率是什么样的?
支付通金融：折旧是五年，大家实际可以达到五到八年，甚至有一些国外顶级的终端可以做到八到十年。
李丰：客户拓展上有什么不一样?
支付通金融：我们和竞争对手有一个对比，实际上在中国收单的市场，因为在过去这个门没有打开，而且从银行来看当成劳动密集型的产品外包出去，现在国内存在的三个主要的运营商，一个是中国银联下属的银联商务公司，这是第一个。第二个是通联支付，它实际也是中国银联的万建华和万象集团联合搞的。另外还有一个。从他们来看无疑就是大量借助政府的扶持，或者聚集了银行资产，所以他们在市场的拓展上，就是说主动性是不强的，服务意识应该说也是不强。所以我认为从支付通来说，我们是从市场上打拼出来的，我们的市场开拓能力和服务水平，包括我们的业务管理能力都是最强的。比如说像人民银行成都分行的报告里面显示，在2010年四川金融市场的四家专业支付公司里面，支付通是第二家盈利的，第一家是银联商务。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
