【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都炎兴科技有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
炎兴科技：各位朋友大家下午好，我比较紧张，第一次参加这样的活动，也是第一次拿着话筒告诉大家。很不告诉大家，我不像他们一样有充分的准备。我跟大家分享炎兴科技的过程，我们的过程就像人生一样完全有一系列的偶然，我本来怀着美好的愿景走到电子科大，本来想到有自己的理论，可是我到了一所工科院校，我的老师告诉我你有本事就做工程，大学几年我基本没有真正的去当好一个学生，我基本上走上教室。不过我接触了很多项目，接触很多军工的东西，后面我发现一个人的力量是有限的，我发现不是一个英雄拯救世界的时代，所以就组建了一个团队，我们的团队很有幸，进入了电子科大的创新基地，在基地中我们几个同学一起做了一个项目，当时的收益有三十万，这三十万我们不知道，我们毕业了不知道该怎么花也不知道怎么分，就成立了炎兴。我们成立炎兴的时候学校又给我们一个比较大的项目，大概上千万的项目，当时我们没有钱，当时一气之下我们就决定要开发我们自己的控制系统，没有想到这条路一走上去就是漫漫长夜，没有想到经过一连我们工程做完了，控制系统也做完了，没有想到我们做完了，甲方很开心，我们的系统可以跟西门子媲美。所以说又有很多找到我们定制系统，我们经过漫长的两年时间，我们基本两年没有任何销售，没有任何营销的东西，天天我们做的永远都只有技术，我们的目标，当时的目标很宏伟，就是把西门子从这个行业中能够赶出中国。后来没有想到我们在去年行业五大家，有三大家都已经用我们的系统，所以现在回过头看，当时走这步，人生就是一系列的偶然。因为一个老师的一句话干了工程，因为没有钱我做了控制系统，现在我要做什么?我们有很棒的技术团队，他们几十个人一起跟着我一起拼搏。我们现在朝另外两个方向发展，一个了LED调光，我们做工程机械发现那方面要求很高，节能也要求很高，我们分析这些技术也不是太难，所以我们决定进入这个行业。但是另外一块我们更加看重信息技术，因为我学的是信息对抗专业，所以我更看重信息技术。所以我们在信息技术这方面也在发展，我们相信世界上最宝贵的就是时间，时间一去不复返，我们通过手段把时间记录下来也将成为未来的趋势。差不多我的介绍主要就是这些，这是我们公司的过程，和我们的现状，谢谢大家!
嘉宾点评：
况奕：把你的产品介绍一下。
炎兴科技：我们的产品当时做五台机械，我们做的第一个产品是一个系统，还有很多产品构成，控制系统、驱动系统全是我们自己做的，这是我们的产品，运动控制这块，运动控制分了几个阶段，第一个阶段就是单点准确地位，第二个就是设备之间的协作，第三个阶段就是设备的二维协作，现在我们已经做出来二维协作，在这个方向上，这是我们已经成熟的产品。
王俊峰：产品的优势在什么地方?
炎兴科技：全国只有我们一家，跟我们竞争的只有西门子。
王俊峰：你相对西门子你的技术优势在什么地方?
炎兴科技：我们的系统工程就不需要像工程那样做，不需要现场编程序，不需要现场花大量时间，这样对一个工程项目来说是大大节约了时间和周期，同时它的维护和很多东西，因为我们售后可以有自己的服务器可以进行远程诊断，所以我们售后服务在这块应该达到行业突出的地位。
李立新：没有想到你全国独家，但是你的销售收入才两百万，你这是太保守还是?
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炎兴科技：我们挣的钱都花掉了，我们更多投在研发上，因为我们很看重一些新的产品，比如我们现在投驱动技术，因为国内没有人做得出来，我们想去试一下。我们现在团队有三个公司，一个是炎兴自动化，就是保证公司的资金利益这块，一个是炎兴科技，主要是新产品的研发上，有一个是维带，也主要是军品，真正赚钱的除了工程就是军品，军品是我们曾经遗留下来的项目，所以说持续可以给公司产生利益。
李丰：你们都是从学生出来创业，谁来负责销售?
炎兴科技：其实我们公司前面三年都没有任何一个销售人员，第一个项目因为不是行业第一是他们接了一个项目让我们做，做出来对这个行业有很大影响，结果后面这个行业的第三名就主动找我们跟他们一起开发他们的专用控制系统。
李丰：是他们提供解决方案?
炎兴科技：是我们提供解决方案，我们最大的目标是制定这个行业的标准。
王俊峰：他做的是控制模块，就是卖模块给做工程的人?
炎兴科技：对，因为我们提供整套的解决方案，他们自己去编程序，他们自己弄不一定有我们专业的编得好。
李丰：等于是说你们把方案卖给一个更大的系统集成商，他来承担更大的工程建造，是这个概念吗?
炎兴科技：应该是这样，舞台有工程机械构成，他们去包工程，用我们的控制系统，我们是他们一个配套商而已。
李丰：所以说逻辑上打交道的系统公司，大概大的可能就是那么三四家?
炎兴科技：全国一共有五家，我们配套了三家。
王俊峰：你们愿景很大，想打败西门子，但是问题的关键在舞台自控的领域，但是舞台自控的领域多大呢?
炎兴科技：我们一年营业额只有一千多点。
王俊峰：把全中国做舞台控制的，一年多大?
炎兴科技：三十个亿，包括机械设备。
王俊峰：如果把机械设备刨掉?那占多少?
炎兴科技：大概三个亿的市场。
王俊峰：你的这个东西，用在舞台这个领域特征是什么，精准控制还是说快速移动，还是说是一个慢速起动，匀速起动，到底核心控制点在哪里?
炎兴科技：我们经历三个阶段，第一就是精准控制，后面我们发现精准控制不是最重要的。第二个技术层面我们发现设备之间的相互支持，设备之间的协作开始越来越多，所以我们第二个阶段主要做同步技术，我们做协作。第三就是怎么维护系统，远程监控系统。所以我们技术做了将近三年。
王俊峰：舞台就是升架?
炎兴科技：对，一步电梯做到磁浮的功能。
王俊峰：下来我们还可以再沟通。
主持人：谢谢。
炎兴科技：谢谢王总。
主持人：您从大学出来就开始创业，成立时间07年创立炎兴科技。
炎兴科技：还没有毕业就开始。
主持人：你现在毕业了吗?
炎兴科技：现在还没有拿到学位证。
炎兴科技：他大学二年级就帮导师带研究生了。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
