【创业邦讯】2011年5月17日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和共青团成都市委，盈创动力，成都高新区技术创新服务中心，成都高投创业投资有限公司联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”成都分赛在天府国际金融中心举行。本场分赛共有14家企业同台竞技，展示自己的新产品，新技术，新模式。
图为成都市知用科技有限公司在进行现场展示 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：
知用科技：我上午也是最后一家，在软件分会场，没有想到在这边也是最后一家，所以很郁闷。包括任何人都想赚钱，但是觉得赚什么人的钱是容易赚的呢?有钱人的钱。谁最有钱?政府。电信运营商，电网公司，铁路系统这些是最有钱的，有钱的人害怕什么，有钱的领导害怕位置保不住，是不是?怎么保不住，死人，一般死人领导的位置都没有了。去年领导问什么时候泥石流来的时候不要死人，我们经过调研，发现汶川地震之后还有甘肃还有云南地震之后都有大量的次生灾害，导致地质遭到破坏，后来会出现大量的泥石流，又会出很多人。我们经过长达六个月的调研，和跟中国科学研究院成都分所的重点实验室还有成都理工的重点实验室还有四川大学水利工程学院的重点实验室长期研发探讨，开发出我们知用科技泥石流预警系统。这是我们的一些展示，这是我们核心的产品，泥石流信息系统由四部分组成，信息采集和信息传输子系统，以及信息汇集平台，还有我们的应急指挥和应急预案，整个组成我们的泥石流预警系统。这个系统里面我们的信息采集这块，包括信息传输是通过GPRS和3G系统以及卫星系统和北斗星这些传送这个数据，汇集这块是网管理念开发的，可以联动，应急联动是作为推送的，推送到相关所有人的手上，包括应急方案这些。这个系统研究出来，它的市场领域多大呢?我们看应用领域里面主要有几大块，国土资源，比如我们今年刚刚有一个预算是贵州省国土资源厅的小预算，1.2亿专门用于泥石流预警建设。全省全国很多省国土资源厅都有这方面的投入，包括山洪预警和泥石流预警都纳入国家“十二五”规划。电信行业，上个月我跟电信的领导沟通的时候，他说他们准备建设五十到一百点的泥石流预警系统，现在正在跟我们做创新点，每个点大概投入两百万左右。运营商做这个做什么呢?可能大家不清楚，他做基站和传输的保护，泥石流来的时候能逃，第二是能跳线保证政治核经济利益。电力行业不说了，电站和线路的传输以及水利山洪预警。其他的包括风景区，监狱系统，国家的核工程等等重点工程，还有铁路系统。市场前景，我估计至少一个省至少在三四亿左右，全国保守估计是一百亿以上。我们做了什么事情呢?在这个市场的盘子里面，我们现在做的是受阿坝州和汶川县人民政府的委托，开发5.12泥石流预警，以及阿坝州国土资源局以及四川省的，还有理工大学他们跟贵州省合作的，以及其他的市场。我们这个项目有什么创新点，技术创新是两个，一个是专家模型和基于经验模型，国家重点实验室以及成都理工的，RIO创新。这是应用创新，这是排名前两家，我们是后来者，技术是绝对突出的。介绍一下我们公司，我们公司是09年10月份成立的，当时两个人，现在三十个人左右。这是我们销售收入，去年销售收入是一千万，今年估计能做成三千万，我们想2015年做成上市公司。谢谢!
嘉宾点评：
李丰：走的什么路线?
知用科技：我们走的是贸工技的路线，还有产品，贵州移动，云南移动做外包，还有中铁七局做外包，我们自有的软件产品去年大概一百多万，销售产品，其他基本是外包和代理产品，我没有风投，全是卖房子的钱开公司。
李丰：现在做一个系统还是帮他们做软件?
知用科技：我们现在做核心的软件部分，还有传输部分，上段的设备是OEM的。
况奕：你们去年软件销售多大的利润?
知用科技：汶川县把钱给我们的，这个项目的收入是30万，科技厅会配套20万，可能今年有四五百万的收入。基本不做终端产品，生产来不及，是做前端设备，后端没有做，靠其他的在做，工程接不完，现在项目太多了。
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况奕：一个单子能是多少?
知用科技：一个点一两百万。
况奕：净利润是多少?
知用科技：大概四分之一。其实我们公司还有别的产品。
沈劲：这个东西就挺好，我们正感觉不错。
提问：你那个软件是自己开发的吗?
知用科技：基本上是，我的工作背景，我做网管体系的，包括全球上万个几千个运营商的系统，我很熟，我自己把这个东西很快研发出来了。
提问：很多国土、水利观测很多。
知用科技：泥石流是巨大的综合性的系统，包括泥石流、滑坡这些都可以，这个做成其他的都是应用。
主持人：大家还有什么其他的开发?
沈劲：你说数字模型是成都中科院的?
知用科技：我们有几个研究生和博士弄出来的，真正对泥石流具体的研究不多，确实不多，他们就是一个经验，不断累积的数据。
李丰：这个东西运营上需要专家的经验?
知用科技：专家直接提出来，坡度、水位，地质情况和地表情况还有梯度情况，综合情况下什么时候能产生泥石流的形成条件，这是很复杂的过程，有一定的门槛。
沈劲：有专家模型还是?
知用科技：专家模型，三家都有专家模型，他们没有做这个东西，他们只是研究，论文阶段。
沈劲：你和他扯得清楚吗?
知用科技：扯得清楚，他们很乐意跟我们做讲解，是思想的会聚。我们现在是一个小公司，还在为生存发愁。
况奕：你这个推广的话就得政府买单是吧?如果报错，有泥石流没有检测到，怎么办?
知用科技：泥石流预警永远是一个预警，但是我们现在经过各种模型验证，基本不会出现太大的问题，但是我们也会签免责声明，实际上泥石流这个东西把电源破坏或者某个东西设备破坏了，这些东西最终就是基于大家心理预期做的，我们不会承担实际后果，泥石流是扯不清楚，这个还有管理的问题。
王俊峰：你这个是泥石流预警，我相信国家是有一些所谓的灾难预警系统存在，你和它是什么关系?
知用科技：融合关系，我们可能看具体的成员，他预警的这些备案都包含进去了。
王俊峰：买单的客户你列了很多，我总体感觉应该还是水利部门或者防灾部门，买一套替整个地区进行检测就行了，像电信或者一些专门的点，他只是一个数据采集点以及分享政府的总体数据就可以了，不需要每个地方都布吧?
知用科技：是两套体制，运营商比如他的这个基站和传输，政府可能不关注这个点，但是作为公司事业单位关注这个点，他们不是同一块，就是一个县里面可能有几十个点，一百个点也可能，但是可能是不同的企业或者不同的单位承担的。
余钢：你的收入是一次性的还是常态性的?
知用科技：泥石流是有一年的免费维护期，设备可能是三到五年会要换。
沈劲：软件每年还有维护费吗?
知用科技：第一年没有，可能以后有升级费，我们做工程，做这些都知道，有一期二期三期四期这些概念。
( 根据现场演讲整理，未经本人审阅)
