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刘畊宏为何能成为顶流健身博主?

雷达财经 2022-04-23 08:14

或许连刘畊宏自己都不敢想,早在2018年就已入驻抖音的他,竟然在上海居家隔离期间成为直播界杀出的流量巨星。

编者按:本文来自创业邦专栏作者雷达财经,作者孟帅,创业邦经授权转载。

或许连刘畊宏自己都不敢想,早在2018年就已入驻抖音的他,竟然在上海居家隔离期间成为直播界杀出的流量巨星。

日前,刘畊宏与妻子的健身直播成为了互联网上的爆火节目,刘畊宏创下一周涨粉超千万的纪录,一时间全网众多网友纷纷化身“刘畊宏男孩”、“刘畊宏女孩”。

事实上,直播间里这个带领千万“刘畊宏男孩”和”刘畊宏女孩”健身的男人,今年已年过半百。每周二、三、四、日晚19点半、周六早9点带领粉丝高强度健身及直播过后给粉丝“批作业”的环节,已成了刘畊宏最近的日常活动。

目前,刘畊宏的直播间里仍在不断上演着新的流量神话。截至发稿,刘畊宏抖音粉丝数直逼3700万,单日最高涨粉达五百多万,单场直播观看人数超过4400万,单条视频最高播放量超5800万,多条视频点赞量破百万,而在今年二月的时候,他的短视频点赞量还大多维持在1万到2万的水准。

刘畊宏究竟是如何飞速蹿红的呢?雷达财经抽丝剥茧后发现,除了直播被封的出圈事件外,刘畊宏的翻红,是在疫情居家的大环境之下,他自身的明星光环,专业的健身技能储备,以及MCN和平台助推之下等多方面因素共同造就的。

爆红导火线:直播被封后意外出圈

在此次爆红前,刘畊宏就曾于去年10月在平台进行过一段时间的健身直播,但并未激起太多水花。

今年2月,为了帮助曾是环球小姐但身材走样想要减肥的妻子,刘畊宏携妻子以夫妻档的形式开始健身直播。

二人的直播之旅,并非一帆风顺。刘畊宏因腋毛茂盛被平台警告,之后不得已剃掉腋毛;因穿着紧身衣胸肌明显,被官方检测为“哺乳期擦边”,刘畊宏和妻子只得穿上羽绒服,继续在直播间做着各种运动量极大的健身动作。

然而阴差阳错之下,刘畊宏却因祸得福,几段直播被封的录屏在网络上疯传之后,刘畊宏成功破圈。不少网友关注到了刘畊宏的直播,并在网络上分享自己观看刘畊宏直播并跟练的视频。

当《本草纲目》的战歌响起,刘畊宏化身教练严格要求妻子和粉丝,并时不时与粉丝互动并给予鼓励,妻子Vivi和丈母娘跟练之后大量运动导致的暴汗状态,又像极了手机屏幕前跟着运动的网友,因此越来越多的网友体会到了“云健身”的乐趣。自此之后,刘畊宏彷佛破解了流量密码,成为了直播平台当仁不让的新晋顶流。

刘畊宏走红后,不少网友调侃其和李佳琦是“谋财害命”组合,笑称“一个掏空粉丝的钱包,一个掏空粉丝的身体”。因直播的时间段都处于晚间黄金档,不少网友面临“剁手”还是出汗的艰难抉择。虽然刘畊宏成为顶流健身博主后的带货能力暂时还无法验证,但其流量数据增长的势头已十分迅猛。

据新抖数据显示,4月14日至4月20日的7天时间内,刘畊宏粉丝数从620.8万暴涨至1886万,涨幅超过200%。截至发稿,刘畊宏粉丝数再破3680万,且仍在以惊人的速度疯狂上涨,直逼李佳琦抖音平台的4471万粉丝。

刘畊宏爆火的背后,其商业价值究竟几何?有MCN公司的内部人士向媒体透露,上个月刘畊宏的短视频报价还是20万元左右,现在已经翻倍,但还没最终定价;还有头部广告公司的商务人士表示,自从火了之后,刘畊宏的商务合作报价一天一个数。现在品牌想要在刘畊宏的一个60秒短视频中露出,价格是50万元,“这还是谈过价的数”。

从截至目前最近的几场直播来看,刘畊宏并未在直播中带货,但并不排除其未来会开启直播带货的打算。而在爆火之前,刘畊宏曾有过一段时间的带货经历。据飞瓜数据显示,刘畊宏在签约MCN机构无忧传媒后,去年12月19日到今年2月17日期间共计9场直播带货的累计GMV仅为665万元,反响平平。

雷达财经注意到,近期刘畊宏的直播场次的收益,主要来自于观众的打赏,而刘畊宏的“榜一大哥”则是上海知名的“超级富二代”秦奋。据网友统计,秦奋在刘畊宏的某一场直播中为其刷了80多个嘉年华穿云箭,以单价3000元计算,这笔“厚礼”的费用就超过24万,不少网友也笑称“今晚全场的消费由秦奋公子买单”,秦奋帮自己交了刘畊宏教练的健身课费用。

获得明星光环加持

除了踩中风口,多位行业人士认为,刘畊宏走红与明星身份也有一定关系。

虽然此前刘畊宏算不上是娱乐圈的“当红炸子鸡”,但刘畊宏的成功却离不开他身上的明星光环和圈内好友给其带来的知名度。很长一段时间内,“周杰伦的好友”是刘畊宏给外界留下较深印象的标签之一。

1990年,刘畊宏凭借电视剧《佳家福》出道,1997年他又与吴宗宪等人成立了男团“咻比嘟哗”,但没过几年该组合便草草解散。早年周杰伦还是小透明之时,刘畊宏便十分欣赏他的才华,因此对他也是百般照顾。如今周杰伦已经从昔日初入娱乐圈的毛头小子,摇身一变成了华流的代表人物,但成名后的他并没有抛弃此前的好兄弟。

此后,周杰伦力捧自己的好友刘畊宏。在周杰伦担纲主演的《头文字D》、《刺陵》等多部电影中,周杰伦为其争取到了露面的机会;身为创作才子的周杰伦,还亲自为其操刀创作歌曲《心灵交战》;周杰伦许多大热歌曲的MV中,也能看到刘畊宏及其妻子的身影;2007年刘畊宏与王婉霏在台北完婚时,周杰伦更是“给足了面子”,担任他婚礼的伴郎。

然而,即便有华语流行天王周杰伦的提携,刘耕宏却一直不温不火。2017年9月,刘畊宏携女儿小泡芙参加现象级综艺《爸爸去哪儿》的第五季,虽小有热度,但远谈不上大火。

值得一提的是,此番刘畊宏健身直播走红,直播间内选用的《本草纲目》、《龙拳》等歌曲,也都是周杰伦亲自授权的。近日的直播过程中刘畊宏还表示,粉丝破3000万之时,自己将和周杰伦连线,而眼下这一目标已轻松实现。

有业内人士分析称,“其实和刘畊宏一样拥有健硕身材、一定的健身知识储备及良好沟通技能的‘普通人’并非没有,但如果没有身上的明星光环加持,刘畊宏不见得会像此次出圈得这么彻底”。

专业健身技能过硬

踩中风口和拥有明星光环,并不足以让刘畊宏走红,其走红的另一个重要原因是自身专业素质过硬。

雷达财经注意到,热爱健身的刘畊宏,此前便时常和自己的圈内好友出现在球场和健身房等场所,而他如今健身教练博主的基因,其实在早前便已有显现。

2013年,刘畊宏加盟中央电视台财经频道打造的《超级减肥王》节目;2015年,刘畊宏又担任励志减肥节目《减出我人生》的明星教练 ;2016年7月,他又参加了浙江卫视的闯关竞技类节目《全能极限王》;2018年9月,刘畊宏又成为了浙江卫视健身综艺《加油好身材》的总教练 。

除了参加健身类的节目外,刘畊宏对于健身的热爱还体现在其商业版图上。2018年5月,刘畊宏作为联合创始人,出席私教训练中心KH.TRAINING STUDIO在上海长宁区SOHO天山广场的开业仪式,当天一同出席的还有联合创始人何旖莎和诸多体育界的知名人士。

天眼查显示,同为该私教训练中心联合创始人的何旖莎,曾与刘畊宏有过商业上的合作。何旖莎曾在刘畊宏(宁波)体育文化有限公司担任法定代表人,该公司背后股东为建基(宁波)体育文化有限公司(以下简称“建基体育”);刘畊宏、何旖莎二人还曾共同在建基体育担任高管,但二人后续相继卸任。2021年9月,刘畊宏不再担任该公司的副董事长,并从公司股东中退出。

雷达财经梳理发现,何旖莎的来头并不“简单”。公开资料显示,何旖莎是联盛新能源的董事长和实控人,其名下的浙江联盛合众新能源有限公司,股权层层穿透后,可以看到美团王兴及字节跳动张一鸣的身影。

获得MCN、平台等助推

除了前述因素,刘畊宏的走红还离不开背后MCN及平台的力推。

在竞争激励的新媒体时代,越来越多的明星和主播选择把自己的商务合作交给更为专业的MCN团队,无忧传媒便是刘畊宏爆火的幕后推手之一。

无忧传媒造星能力如何?5000多万粉丝的带货主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇,3000多万粉丝的搞笑博主多余和毛毛姐,近4000万粉丝的美食博主麻辣德子及初代抖音网红张欣尧,都是无忧传媒旗下的签约网红。

据无忧传媒官方统计,截至目前其旗下的艺人矩阵人数超过8万,全约优质艺人超3000人,全网粉丝总量更是突破18亿。据媒体报道,无忧传媒去年营收超10亿,净利润达数亿,其中较大的比重来自直播带货。此外,无忧传媒用了仅仅6年的时间,就已在北京、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙等城市都设有分公司或办事处。

天眼查显示,无忧传媒隶属于湖南无忧娱乐有限公司,公司成立于2016年,注册资本1000万元,公司创始人为曾在凤凰视频、YY娱乐任职的雷彬艺,他也是无忧传媒的实际控制人、最终受益人,目前雷彬艺任职的企业达34家,拥有实际控制权的企业达40家。

谈及打造红人的经验,雷彬艺此前在接受媒体采访时曾表示,“首先,头部红人每一个都很特别,真正能成为超头部,本身要有些天赋或特长;第二,无忧打造红人的核心是以人为本。”

2021年12月,刘畊宏签约MCN机构无忧传媒,开始尝试直播带货,其抖音身份认证之一便是“优质电商达人”。在夫妻带货模式未能走通后,刘畊宏转换成夫妻健身后爆火。

业内人士指出,除了前述的种种原因外,疫情之下大众居家隔离的大环境下,健身房成了“奢望”,通过刘畊宏的直播,网友可以看到免费的健身课程;相比某些低俗、恶趣味的直播,刘畊宏直播间积极向上、健康且充满正能量的直播属性,也正是大环境所需要和鼓励提倡的。因此,刘畊宏引领全民居家即可健身的方式,自然而然成为了当下的不二选择。

此外,冬奥会之后,谷爱凌、苏翊鸣等天才运动员的横空出世,重新点燃了全民对于体育的热爱,也让平台窥见了体育运动领域潜在的巨大能量。在此契机之下,平台也在有意无意地“蹭”刘畊宏的热度。

刘畊宏走红之后,频登各平台热搜,抖音、微博、小红书等平台为了瓜分刘畊宏的流量,达到提升App的下载量、活跃度等目的,也会提供给刘畊宏相关内容更多的流量扶持,更大力度的为平台用户推送更多与刘畊宏相关的创作内容,“榨干”刘畊宏的每一分价值。

刘畊宏在全网爆红后,有网友调侃他是“以一己之力带动全民健身的男人”。还有声音称,Keep难啃下来的骨头,却被刘畊宏啃了下来,而刘畊宏帮助抖音建立起的健身流量和热度,也在一定程度上影响到了Keep。

有业内人士分析认为,刘畊宏的成功是难以复制的,他的走红是天时、地利、人和多方面因素综合造成的结果。未来刘畊宏将有很大可能在直播中开启带货,或者在短视频内植入商务合作,而此次刘畊宏凭借健身博主形象的成功破圈,诸多健身类的产品将大概率成为其日后变现的首选产品类目。

值得一提的是,目前已有第一波“刘畊宏女孩”受伤。虽然刘畊宏在直播时尽可能强调清楚动作的要领和注意事项,并建议网友量力而行,但社交平台上还是有部分“刘畊宏女孩”表示,自己在直播跟练后,身体出现不同程度的受伤情况,严重的还需要去医院就诊住院,#刘畊宏燃脂操别乱练#的话题也因此登上热搜。对此,刘畊宏本人在评论区给粉丝留言道,“注意安全啊!”

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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