【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播（cyzone.cn）和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为北京拓普拓广告有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示： 北京拓普拓广告有限公司
大家早上好，我们做的是企业与企业之间的交易平台，我们是本职 产品和服务的交换，从定义上来讲，等于交换，政府和政府之间做的 交换，大宗贸易，像食品换石油，我们做的是企业与企业之间的易货 .是一个B2B的交易平台，跟其他B2B交易平台不同的是，别的是买 和卖的信息，在我们平台上的会员他们发布的是易货信息，就是交换 信息。
这是我们公司的一张照片，我们每做一大类都会买一些成功案例的 样品放到我们展示台去，这只是很少的一部分，比如酒水、饮料、茶 叶。公司网站是2009年6月1号正式上线，到现在是两年多一点的时间 ，目前每年平台上的企业交易在1000万，我们线下签合同1000多万， 很多合同不包括新上的企业与企业之间进行自行交易的金额。
实际上这是一个易货交易模式，现在目前易货市场基本上大部分易 货交易模式都是第一种，就是A和B之间的点对点的交易，还有很多点 对多交换的易货模式。我给大家举一个汇源果汁的例子。汇源果汁大 家经常会看到它的广告，不管是央视、卫视、报纸、杂志的广告，还 是汇源果汁80％的广告都是换的，包括他们用的汽车，超市里面的冰 箱、冰柜，员工的电话卡和工作服都是通过汇源果汁换的，他们上海 公司找到我们，他们现在连建材都换，从工厂一开始他们就开始着手 换这些需要的产品，这是一个比较典型的易货企业的现状，汇源果汁 每年易货金额1个亿左右。
我们帮助企业易货的同时，我们自己会换很多东西，我们大部分也 都是换回来的，百度和谷歌的推广是跟公司直接换的，换完了推广就 是招人，招聘跟我们合作很多次，我们跟他们换了很多我们的招聘广 告，包括一些吃喝玩乐、衣食住行等一系列产品，都是通过我们自己 换回来的一些产品。当然，能换回来这么多产品，得益于我们有很多 大量易货的企业，他们给我们提供了很多易货的产品。
下面我讲一下同合网的盈利模式，基本上是四种，我们做了一个统 计，09年6月1号到2010年6月1号一年的统计数据，我们目前所有的收 入，全都是交易佣金，我们收取5％交易额的佣金，去年是一个封闭的 状况，去年我们一直做测试，做整个平台的演练，但是公司需要发展 ，我们把中间的信息流中断，从线下转到线上，公司如果正常发展不 是这个模式，很简单，就是会员费，按照第一年的统计收益，我们虽 然收交易佣金，但是如果改一种方式，客户会非常高兴，我们按比例 收，后期会转成以会员费为主，交易佣金为辅的状况。目前转化率为 10％，注册会员与成交会员比例是10％，基本上每个会员收益率是2.5％， 我们换一万块钱东西，他们给我250元的货，平均计算是这样，实际上 有高有低。
谢谢。
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嘉宾点评：
贾旭：
易货金额怎么定的？
北京拓普拓广告有限公司：
易货它是等值易货，如果汇源果汁是一个市场零售价，其他产品也 是市场零售价，它是出厂价，那边就是批发价。
贾旭：
但是你的佣金是根据交易额算的，会涉及到易货双方有一个末期， 把这个价格压低。
北京拓普拓广告有限公司：
恰恰相反，我们操作的所有案例，他们把价格会抬高，但是我们收 取的佣金会高，他们为什么会抬高呢？会换对方的产品更多，所以目 前不存在两边协商不成的状况，在实际操作中不存在这个问题。
贾旭：
通过你们这个平台有两家易货双方认识了，下一阶段交易还要通过 你们这个平台吗？
北京拓普拓广告有限公司：
如果下次是这个企业交易的话，不需要找到我们，完全可以跳过我 们，但是我们信息是不断更新的，有很多新的信息。另外，如果是点 对多，完全可以跳出我们。另外做大了，很多企业有自己的易货部， 大企业走代理，我们去代理它的业务，我们收很少的代理费，小企业 收会员费，基本上是这种现状。
马若鹏：
你这一千万是多少家？
北京拓普拓广告有限公司：
50.
马若鹏：
在你接触的客户里面，撮合成功的客户占多少？
北京拓普拓广告有限公司：
10％.就是10家里面成1家。
贾旭：
你现在撮合成功是通过线下吗？
北京拓普拓广告有限公司：
线下线上都有，现在是70％以上是线下，网站目前实际上也是很简 单的信息的交流，没有完全成型，因为需要很多的磨合。
主持人：
我问各位评委一个问题，首先我们可能回到这个模式最初的原始形 态，比如像前几年舍得网（音）是做物物交换，我想问一个特别简单 的问题，有这样的市场需求吗，未来的市场空间将有多大？
北京拓普拓广告有限公司：
易货是一个新市场，目前是这样的，国内整个的易货金额实实在在 发生的是1万亿，1万亿是很保守的数字，是我们进行统计和收集的易 货案例统计出来的，实际上只是包括国内企业与企业之间的易货，还 不包括国外的贸易和政府之间的易货交易。
主持人：
马总看好他们的模式吗？
北京拓普拓广告有限公司：
我有一本详细的案例在我的桌上，是一个亿的。
马若鹏：
易货贸易应该说在现实生活中大量存在，都是我们客户支付产品， 还有很多这种易货贸易，大家在减少现金支付的时候，更多是贸易产 品进行易货，这个需求量很大，但是需求的产品，从目前的情况看， 一般情况下我们接触到都是客户跟客户之间的易货贸易，相互之间有 需求进行贸易。我不知道我们的撮合平台优势是什么，是信息还是什 么，吸引我们易货商到我们这个平台易货？
北京拓普拓广告有限公司：
在平台没有出现之前，都是点对点交易的，我们做的90％以上都是 点对点交易，有一部分客户跳过我们直接进行交易，大部分需要我们 的帮助，因为信息在不断的更新，后期有服务，还来源于易货的模式 ，就是点对点、多对多的交易模式。百度它推出了一个输入法，又推 出了很多新产品，需要在北京地铁做广告，他们找到我们，拿网站的 关键词做交换，我们成了第三方，我们用我们自己很多客户给我们的 一些产品去换过来一个地铁广告，再用广告换成了一个百度的推广， 再把推广拿回来我们自己来用，当时换了16万的广告，这种事情听起 来很复杂，但是对于客户来说就是一对一，至于我怎么操作，你不用 管，我自己操作三方交易，四方交易，但是时间长了。我们真正的市 场操作，真正的整个平台，完全不是我们现在这种做法，这个做法是 错的。
我在去年市场经营的过程中发现了很大的问题，80％的客户全都流 失了，现在有新的客户，我后来想为什么80％的客户全都跑掉了，后 来我想明白了，其实我们的投入产出比，他们超高，他们付出了很少 的费用，我们帮他们换，后来他们逃掉了，我们想积攒这么多客户他 们都跑掉了，还是在于思路和整个的流程，我们发现它应该是多轨迹 型的，很多的经营模式根据客户基本状况和市场状况进行一个区分， 大体还是B2B的交易平台，以公开的服务来做一个依托，让他们直接 互相交易，我们只收很少的会员费。至于后期的国际贸易，像政府依 托，那种可能都是盈利。
主持人：
感谢，我相信在这样一个过程中，您对易货交易的模式已经非常清 晰了，以及在过去的一年当中，你们需要成长的空间，你们需要改进 的地方，我相信你已经做了一个很好的归纳和总结，但是无论如何， 这个市场的需求是存在的，第三方交易平台的需求也是存在的，如何 凸显我们作为企业自身在这样一个第三方交易平台当中的优势，我想 是您今后需要思考的问题。预祝您今后在创业道路上越走越顺。
（根据现场演讲整理，未经本人审阅）
