【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播（cyzone.cn）和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为陕西大唐智能仪器仪表有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：大唐智能仪器仪表有限公司
大家好，我是大唐智能仪器仪表有限公司总经理刘波，我们公司从 事燃气安全防护研发生产，我们主要产品是为天然气供应服务。下面 的图片是最近发生在我们身边的几起爆炸事故，这是北京的六死一伤 的事故现场，这是吉林发生的四起爆炸事故，造成12人死亡。燃气事 故大家都很清楚，但燃气事故爆炸的威力大家不一定知道，我们家家 都用天然气，天然气它的爆炸威力是一立方米等于7-14公斤的炸药， 我们的产品就是杜绝这种事故的发生。
今天介绍的是燃气泄露以后自动切断的仪器，我们以前报警器因为 它的模式有问题，它是泄露以后才起作用，它抗干扰能力差，使用条 件很高，我们行业内很清楚。我们这个产品可以说第一次改变了这种 防范模式，在泄露之前就会主动切断气源，一个特点是主动预防，第 二具有指示功能，第三是不需要依赖电源。寿命是报警器的10倍，报 警器通常是寿命3年，我们有效寿命是10年，价格非常低，所以非常受 欢迎，面世后，全国天然气用户已经有上百城市的天然气公司在使用 ，已经有100多万的使用经历。这是我们产品的基本外观，当然，我们 还有一些系列产品。
这个产品就是目前在市场的竞争情况，可以说我们主要是和报警器 相比较，我们有我们产品的优势，我们国家的燃气管理部门对我们非 常认可，今天有不少北京的朋友，相信在不久的将来，大家都会用上 我们大唐的产品。
我们总体的发展思路在2010年以前搭建市场平台，引导政策支持。 第二阶段是建立国家标准，全面推广使用。第三阶段是提升产品、服 务品质。这是在未来三年，我们的思路和市场目前的状态。
天然气市场在国内保有量1.6亿，每年有1300万的净增，所以根据我 们现在的状况和市场的情况，我们计划在5年之内达到7％以上的市场 份额，在10年达到20％的份额。这个产品国外也非常受欢迎，我们数 次参加和国外对接的活动，包括日本、俄罗斯等等的国家，都产生了 非常浓厚的兴趣，都邀请我们去他们那里推广。我们公司主要的技术 在行业内还是突出的，在产品的研发上，有我们自己独特的优势，我 们有十几项专利。
还有一个重点方面，就是营销，我们有很优秀的营销队伍。我们还 有一个很优秀的营销模式，所以这个产品可以说在目前来说，是非常 受欢迎的，而且从我们销售的情况来看，没有遇到哪一家公司提出来 说这个产品不需要，只是说怎么办的问题。
谢谢。
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嘉宾点评：
魏林渤：
产品的价格和目前的模式，最终成本是由你们负担还是用户？
大唐智能仪器仪表有限公司：
现在是三种模式，一种是用户负担，政府给政策。第二，用户和燃 气公司各负担。第三是用户、燃气公司和政府负担。像榆林地区，政 府给的补贴，每户给150块钱的补贴。我们给他的销售价格大体上是 150块钱左右。
魏林渤：
我们的竞争优势在哪里？
大唐智能仪器仪表有限公司：
我们在全国的行业内，我们的龙头地位还是比较牢固的，我们本身 有专利，也有相关的法律部门和专职律师进行维权的工作。产品本身 有一个特点，就是终身服务。我们下一步有一个更紧密的战略服务模 式，燃气公司牵扯到的事故可能会影响领导的乌纱帽，我们会为它承 担这部分责任，这里面有一个引导和互动的模式。
黄琨：
过去三年主营业务收入非常稳定，但是今年跟去年同比，增长很快 ，增长点在哪里？
大唐智能仪器仪表有限公司：
用户试用以后觉得不错，就会推广。近年会像北京、吉林、大连等 推广使用，量会有一个很大的增加。
马若鹏：
我注意您介绍的时候，各地区有一个燃气公司，我们跨区域的时候 有什么独特的地方？
大唐智能仪器仪表有限公司：
燃气行业的特点是它是我们国家目前比较成功的一个运用国外管理 模式的行业，就是协会管理，不是政府管理。协会管理做的比较成功 的就是燃气行业，实际上各个地区，市级以上都有一个机构，就是燃 气管理办公室，或者燃气管理中心，这个中心是一套机构两个牌子， 对外叫协会，对内叫政府，我们签的是行业管理，我们所有的工作和 技术方面的行为，最终都是对国家建设部下属的中国燃气协会对它负 责。我们站的高度就是燃气协会的高度，所以我们的产品燃气协会非 常支持，在全国推广的力度非常大。
马若鹏：
是不是我们利用这样一个资源，可以迅速的进入很多城市？
大唐智能仪器仪表有限公司：
越快越好，就是跑马圈地。
马若鹏：
我理解这一千万的需求可能更多是流动资金？
大唐智能仪器仪表有限公司：
对。
主持人：
刘总，您刚刚提到您的竞争对手它们先占领市场，你们是更替还是 绕过他们？
大唐智能仪器仪表有限公司：
可以讲是一个更替。
主持人：
非常感谢您的演示。其实气体的检测，无论是自动关闭阀门，还是进行报警，是非常有必要的，因为也许没有发生在大家的身边，但曾经发生过类似的燃气泄露，而引发的燃气爆炸都是比较悲惨的事件，所以我们呼吁大家防范于未然，避免悲剧的发生，也希望刘总的产品早日进入西安市场。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
