【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播（cyzone.cn）和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为西安影之星数字放映有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：西安影之星数字放映有限公司
各位来宾，大家早上好，我介绍的是西安影之星数字放映有限公司 ，我给大家发了一个投影机，请评委把投影机打开对着下面的银幕， 把投影机靠近眼睛，大家已经看到了，这个银幕上的亮度特别高，这 个银幕是我们的产品，也是我们一项中国发明专利，并且已经获得了 PCT国际专利检索，获得了国际专利报告。微型投影机它是一种行动性产品，但是它有不可解决的问题，就是在其他任何地方投影的话， 亮度不会很高，所以这个东西对它本身的应用就带来一种局限性。我们的做法是利用我们的高亮度银幕和这种投影机的配合，形成一种新的产品，这种新的产品就是我们现在提出来的影之星微型电影放映装置，是放在我们卧室里面的。大家知道看电影是大家现在的一种需求 ，但是没有条件去影院看电影，买家庭影院价格非常高，所以市场就 非常需要价格廉价的普及产品，我们就打造了这么一个普及率非常高 的一种视频观赏装置。这种装置不光可以安装在普通卧室里，还可以 安装在酒店客房，包括交通工具列车卧铺、公务机舱，西飞公司已经 买了，要装在飞机里面。
这个产品的市场应用量非常大，假如西安有200万户的家庭，我们按 照1％的普及率，西安就有2万套的需求，而且目前销售价格在5500块 钱左右，大概产值就是一个亿，仅仅是西安一地，而且扩展到全国市 场，或者海外市场，或者在酒店客房的应用，这个产值将会是一个天 文数字。
为了更好的推广这个产品，要求资本市场支持，主要目的就是大批 量的生产，因为技术在我们手里，还有一部分资金用于微型投影机的 购置，用别的品牌或者我们自己生产的品牌。还有一部分资金是做好 品牌的宣传，一定要把影之星微型电影放映装置让广大的用户知道， 对我们下一步全国性销售这个产品铺平道路。其余的资金，因为我们 是一个新公司，这个项目刚刚成立，团队正在组建，各种各样的销售 方式，我们正在测算，主要是用于下一步营销渠道的建设。这个项目 由于它优势很多，本身它功耗只有5瓦，可以是目前全世界大概功耗最 低的装置，它可以达到1×1.8米，相当于一个液晶电视机，但是液晶电 视的价格在十几万。我们利用高速发展的微型投影机的产品，把它打 造成一个家家需要，人人喜欢的微型的大屏幕放映系统，我相信一定 有着非常广阔的市场。
谢谢大家。
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嘉宾点评：
熊伟铭：
我想请教一下，您说这个设备不是您做的，屏幕是您做的？
西安影之星数字放映有限公司：
对。
熊伟铭：
这个技术它的壁垒在哪里，是屏幕本身材料的配方还是？
西安影之星数字放映有限公司：
这个技术在中国是发明专利的保护，这个银幕整个是参数保护。
熊伟铭：
比如我是一个深圳的小厂，我如果拿到配方我可以做吗，我知道法 律上不能做，但是我制作起来容易吗？
西安影之星数字放映有限公司：
我们有专门的协作单位在做，他如果下工夫的话，会达到类似的效 果，因为我们很多产品做了测算，你如果说有同类产品，但是它的分 辨率、象素、色彩还原如果不看的话，你可能认为也可以，但是要对 比，因为我们要求特别严。这个东西我们为什么要拿实机让你们看， 我们演示现场很亮，但是大家看到的效果，如果在光线比较暗的卧室 绝对没问题。我们在这个技术上还做了很多专利申请，有授权。比如 让你拿眼睛看的时候，我们可以做头戴式的个人观看产品。
熊伟铭：
你说5500块是一个还是两个？
西安影之星数字放映有限公司：
一个包括音箱。
熊伟铭：
普通投影仪是多少钱？
西安影之星数字放映有限公司：
家用在几千块钱，如果是商用的，或者办公用的投影机也在3000、 4000块钱，主要是灯泡寿命很贵，是3000小时，我这个是寿命2万小 时以上。
熊伟铭：
你的销售策略是什么？
西安影之星数字放映有限公司：
先把产品打包完成，首先是高调宣传，第二做全国性的营销渠道。
黄琨：
你说DRP它产品产能有限，而且DRP做国内市场用量非常大，首先 核心器件如果是上百万台的话，器件来源有问题。我想你这个技术是 要用到定向反光？
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西安影之星数字放映有限公司：
对，定向反光材料。
黄琨：
你这个市场定位放在家庭，只适合个人看，其他人看肯定看不见。 所以你这个市场定位定位在家庭，定位在酒店，我觉得定位在酒店产 品相对低端一点，我建议你把市场定位重新定义一下。
西安影之星数字放映有限公司：
所有的银幕都是广角性，越宽越好，它这个银幕就是因为它窄，所 以亮，我们为什么定位到卧室？卧室只有两个人，我们实际上用卧室 的宽度锁定人的观看视角。两个人看一个效果非常不错，作为卧室来 讲是空白市场，不可能装大型投影机，它噪音、散热、灯泡寿命、体 积等你可能不能容忍，所以我们定位在卧室，这个市场基本上是空白 市场。更主要的，电影大家都喜欢看，特别是大屏幕电影，目前在家 庭影院50、60寸的电视机已经高端了，再大，消费者利益可能不行。 买投影仪还有它的操作问题，都是问题，我们这个投影机很小，用一 个支架一夹，就可以看到。
另外，它的寿命很长，对消费者没有什么寿命压力、耗电压力，200 小时走一度电，很环保。
主持人：
您的销售策略是将银幕和微型投影机一起打包销售吗？
西安影之星数字放映有限公司：
对。不仅和微型投影机打包，和音箱也打包，我们有两个很小的微 型音箱，一联合的话，成本很低，就可以组建一个非常简单的大屏幕 系统，可以接机顶盒、电脑，甚至接G3手机都可以使用。随着社会的 发展，这些终端产品的观看已经提到议事日程上，但是做大型的投影 机很不适合。这位先生提到DRP用途非常大。这个视角窄我提出来两 个人看，就不存在问题。这个市场一定要细化，你在细化的市场上找 你的立足点，找你的发展点才可以，这么小的东西，你说拿这个东西 开会，我说肯定不行，这个产量将来是很厉害的产量，我们现在抓住 了它的细节，同时我们真正的技术含量，我控制了银幕，这个微型投 影机去年已经在市场上卖了，但是有一个问题，它体积小，所以亮度 不够，在稍微大的环境下，这个机器什么都看不见，甚至现在发展高 清，没有亮度的话，一切功能都不能实现，我们就是利用这种趋势， 把它定位到家用市场，家用市场市场非常大，而且是一个空白，我们 就准备打包，做成微型的电影放映装置。电影文化的发展为我们这个 机器的普及提供了一个平台，老是用电视机看电影就不适合了，我们 反过来可以促进中国电影文化的发展，我们已经给他提供了一个非常 小，但是应用很大的平台。甚至我们还在策划，假如说有哪个互联网有一种东西可以发展支持网络进行，就可以直接用这种机器放电影。 谢谢。
主持人：
非常感谢您的演示。我们昨天拿到这个设备观看高清电影的时候， 其实我们也是非常的惊讶，感到非常差异，在此，我想请熊总总结一 下，如果不从投资的角度看，光从他们这种产品的市场来看，您会有 什么顾虑吗？
熊伟铭：
比如说基于感光材料，基于大量量产的原材料做这种微调的产品， 在执行层面有一个执行壁垒，这是我最大的担心。从销售渠道，能从 执行层面说明我们是唯一能做这个产品，我觉得不应该先在中国做， 应该先在CES.
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
